市场脉搏 | 中国报 ChinaPress

梁翔奕 陈俐燕 为孩子转行 苦尽甘来转出一支强大团队

2 星期前

姓名:梁翔奕
年龄:43岁
职位:IQI REALTY房屋中介公司IQI ACE(HEAD OF TEAM)领导人
座右铭:机会是留给已经准备的人,如你没好好把握它也会从你身边溜走。
最喜欢的一本书:戴晨志《坚持到最后就是赢家》

姓名:陈俐燕
年龄:40岁
职位:IQI REALTY房屋中介公司IQI ACE(HEAD OF TEAM)领导人
座右铭:有心,有愿,有志,有力。 要成为一颗“钻石”,不要当“石头”。你的舞台有多大, 你的梦想就有多宽。
最喜欢的一本书:《人生赢在起跑点》
面子书:https://www.facebook.com/aspiretoachive/

<b>陈俐燕(左)及梁翔奕,经过多年努力耕耘,获得不少奖项。</b>
陈俐燕(左)及梁翔奕,经过多年努力耕耘,获得不少奖项。

从在巴刹卖衣服的两夫妻,到如今成为房地产公司其中一个团队领导人,为了孩子而转行的梁翔奕与陈俐燕,经过9年努力,苦尽甘来,终于拥有本身的销售团队。

梁翔奕(43岁)与妻子陈俐燕(40岁)投入房地产业前,是在巴刹及夜市摆档卖衣服。

那时候的他们,每天清晨5时许就准备到巴刹摆档,下午收档回到家已是下午2时,休息到下午4时30分又准备到夜市摆档,回到家已是晚上11时,完全没时间陪伴孩子。

为了陪伴孩子,及让他们有更好的生活,梁翔奕于2010年,在哥哥介绍下,加入从未接触的房地产业。

当时他在一家房地产公司工作,从“零”开始,虽然有领导带领,但大部分还是要靠自己摸索,在首5至6个月都做不到一单生意。

他接受《中国报》专访时坦言,虽然那时他早上还是继续摆档,下午才做房地产,但因为储蓄都已用到七七八八,在承受经济压力情况下,回到家常与太太吵架。

陈俐燕回忆起当时的情况补充说,那时候丈夫工作面对压力,不单没开到任何单,甚至连没去开会也被罚款。

“丈夫在外工作受气后,回家就会吵架。那时我有劝他,不要再做了,回去巴刹摆档卖衣服好了,但他觉得自己已到一个年纪,必须达成一番事业,即使辛苦也要坚持下去。”

梁翔奕说,他是在2014年5月加入IQI REALTY房屋中介公司,当时公司刚好有举办活动,他坚持每天到活动现场派发传单及建立人脉。

在那段期间,只要公司有举办活动,他就报名参加,最终在坚持及不懈努力下,成功在1个月内售出6个单位,自此其房地产事业也渐渐走向康庄大道。

成绩不好仍闯出一片天

学历只有大马教育文凭(SPM),而且成绩是9科都考获9(不及格),梁翔奕并不介意“公开”自己的学历。

他希望以此鼓励大家,只要努力及坚持,就算成绩不好也能拼出属于自己的一片天。

他也知道,要以本身的学历进入大公司工作是不可能的事,因此在接触到IQI REALTY房屋中介公司时,得知这家公司总部是在杜拜,属于大公司,因此决定要好好把握机会。

他说,该公司提供良好的环境给他们学习,除了举办有关房地产的的课程外,也举办其他课程来增加他们的知识,其中就包括神经语言程序学(NLP)课程及吸引力法则等,让他获益不浅。

做不成生意也可以当朋友

“千万不要看低任何人!”

比丈夫迟了将近一年才加入房地产业的陈俐燕,是抱着“做不成生意也可以当朋友”的心态,真诚的对待每个人。

她说,她在活动上派发传单,经常都会遇有人拿了传单随手丢掉的情况,但有一次,其中一个看似“随手丢掉传单”的人,最终却成为她的首名顾客。

“我在派传单时,有一个人拿了传单后就随手丢入手推车,而在隔天,我接到对方来电,表示有兴趣参观某个房屋单位。”

她说,该名顾客最终与孩子联名,用现金买了一个单位。

她说,就算做不成生意,她也会与顾客当朋友,甚至有顾客致电问她有关装修及买家具的意见。

<b>公司經常會舉辦各類的講座會及工作坊,讓梁翔奕(前排右起)及陳俐燕獲益不淺。</b>
公司經常會舉辦各類的講座會及工作坊,讓梁翔奕(前排右起)及陳俐燕獲益不淺。
<b>获得奖项是对他们的鼓励及动力,陈俐燕与梁翔奕希望可与团队一起迈向更高峰。</b>
获得奖项是对他们的鼓励及动力,陈俐燕与梁翔奕希望可与团队一起迈向更高峰。

遇到伯乐 提供发挥平台

梁翔奕说,公司是伯乐,除了给予他们发挥平台,也经常举办相关课程,让员工充实自己。

他说,他们加入公司后获得上司的鼓励,其中ACE团队副主席Calvin Law给与他们大力的支持,而上司Daniel Ho也是他们的贵人,他加入公司时只是普通经纪,是上司给予他机会,提拔他成为领导人。

“若我们有做错的地方,上司并不会生气,而是给我们机会,让我们从错误中学习。”

梁翔奕加入公司一年后遇到瓶颈,曾想过要放弃,那时也是上司鼓励,他才能继续坚持走下去。

他说,IQI REALTY房屋中介公司有“家”的文化,从总执行长到基层员工,大家都能打成一片,完全没有任何阶层之分,让他觉得很亲切。

努力与坚持成为顶尖销售员

内向的陈俐燕,加入团队后成为顶尖销售员,靠的就是努力与坚持。

陈俐燕是在2014年11月陪伴丈夫参加公司的年终晚会后,就被丈夫“洗脑”加入房地产业,而在隔年3月,因为公司的巡回展人手不足,她才硬着头皮“上阵”。

她说,她加入丈夫的团队后,有人以为她获得丈夫帮忙,是靠“关系”上位,但她最终以行动证明,她是可以做到。

“那时有人说我可以达到销售目标,是丈夫将本身的销售量转移给我,但我不理会这些流言,尽量做好自己的工作。”

她说,她会尽量充实自己,向律师及发展商等了解买房卖房的程序,这样一来,若是顾客有任何疑问,都能立刻解答,给予顾客好印象。

“只要我比别人多了解一点,就有多一点的优势。”

<b>陈俐燕(左起)及梁翔奕盛装打扮,出席宴会。</b>
陈俐燕(左起)及梁翔奕盛装打扮,出席宴会。

勇敢发梦 努力工作 梦想会成真

“要勇敢发梦,努力工作,总有一天梦想会成真!”

梁翔奕说,他刚加入房地产业时,是骑着摩哆拿着3310的手机到处带人看房屋单位,那时的他并不敢“发梦”。

“那时上司有问我的梦想是要开什么车,我不敢有太大梦想,只是应酬的说梦想是丰田Camry,但上司要我敢敢有梦想。”

他说,公司的标语也是“要勇敢发梦”(With Dare to Dream it),鼓励员工朝梦想前进。

如今的他终于有点小成绩,也可以开着他以前想都不敢想的奔驰轿车。

稳定国内团队 再冲出海外

梁翔奕希望稳定国内的团队后,明年可以冲出海外。

他说,IQI是一间世界级房地产公司,而ACE是第一批团队。目前该ACE团队数百人,分别在槟城、新山、吉隆坡、马六甲及怡保,而怡保团队也是近期才成立。ACE团队除了在西马也发展到东马古晋。

他希望可让怡保团队顺利走上轨道,并稳定国内的团队后,开始走向海外市场。

询及他最想开拓的海外市场,他说,其团队内有不少人都会说泰语,因此若要冲出海外,首选会是泰国市场。

<b>以“宝莱坞”为主题的晚宴,梁翔奕与陈俐燕也配合主题,身穿印度传统服装,与团员们共同度过充满印度文化的一晚。</b>
以“宝莱坞”为主题的晚宴,梁翔奕与陈俐燕也配合主题,身穿印度传统服装,与团员们共同度过充满印度文化的一晚。

市场脉搏