市场脉搏 | 中國報 China Press

沒有經濟不景氣 只有找不到路

1 星期前

有遠見的傅大偉對於跨境電商產業充滿信心,並一步一腳印奠定該領域的基礎。
有遠見的傅大偉對於跨境電商產業充滿信心,並一步一腳印奠定該領域的基礎。

沒有經濟不景氣,跨境通路現代化。電商渠道,讓中小企業產品也能行銷全球!

美國是世界上最為開放的市場之一,人均年收入超過3萬美元,每年的商品貿易進口總額超過11000億美元。

這樣的市場你想入駐嗎?

在互聯網技術成熟的今天,這已經不是大公司的專利,中小型企業也能通過跨境電商突破這缺口,實現地球是平的概念。

這是目前中小企業未來學習及轉型的大方向。

隨著互聯網、物流、金流的技術成熟,消費者網購的習慣已經越來越普及。我們可以通過網購平台輕易購買所需的物品。比如說生活用品,書籍,電子產品,服裝等等。

電子購物可以讓消費者輕易在各國平台買到物美價廉的商品。這種模式省去了高昂的交通費用和時間;電商也能彈性控制生產成本,不需要跨國設點(門面)展示產品,卻能做到全球銷售的優勢。

那本地商家可不可以通過跨境的電商模式,提升本身的業務呢?這一直是市場上熱門的話題。

跨境電子商務優勢

馬來西亞 PowerSellers Worldwide Sdn Bhd 創辦人傅大偉指出,國外地廣人稀,商品選擇也不多,許多商場也在6點鐘左右打烊,導致購物不便,跨境電商正好填補了這一塊空缺。

看準這市場缺口,他在2001年便開始涉足跨境電商產業。豈料反應熱烈,使他充滿信心。他說,當時是買家多過賣家的黃金時代,但物流及金流沒今天的專業化,他們是一步一腳印走過來的,也吃了不少苦頭。

他補充,那時國家銀行還不承認跨境電商,過多的國外匯款會被視為非法行為。馬來西亞人勝在語言能力強,結合中國供應鏈優勢,在跨境電商領域上具備先天的條件。

他表示,隨著越來越多的國際平台在馬來西亞設點,我國賣家的優勢不輸其他國家。在獲得買家肯定後,PSW開始進行企業化管理,把供應鏈、客服、物流、金流進行精細工序細分,也導入ERP庫存管理,使發展更能跟上市場的變化。

PSW開始進行企業化管理,把供應鏈、客服、物流、金流進行精細工序細分,也導入ERP庫存管理,使發展更能跟上市場的變化。
PSW開始進行企業化管理,把供應鏈、客服、物流、金流進行精細工序細分,也導入ERP庫存管理,使發展更能跟上市場的變化。

目前他們的主要市場是美國、英國和澳洲,尤其美國,這兩年市場更是表現亮眼。一天發貨量便能達到2000-3000個包裹。

“馬來西亞商家應該利用這個渠道,開拓更大的藍海市場。隨著物流配送和電子支付的技術成熟,現在的跨境電商一點都不繁瑣。商家在平台把產品上架及推廣,顧客從選購商品,到完成支付,國際配送可以在2至3天完成。”

“電商也打破傳統企業在成本及產品控制上的缺點,先收款後寄貨的流程使賣家現金流更流暢。即時知道產品的市場反應,進行款多量少、因量生產的優勢也解決了庫存問題。”

他表示,日益增加的推廣成本是這行痛點,但隨著社交媒體的普及,高觸及率及病毒式的傳播特點把這行業推向更高峰。

思考如何觸及全球買家,是目前的重要商業模式。在站穩歐美市場後,傅大偉的視野投入中國市場。經過這麼多年的發展,中國市場已經成熟了,對高消費品有很大的需求,而且他們喜歡外國產品。

所有的成功都非偶然,不同時代有不同的策略及特性,跨境電商的機遇是結合互聯網、物流、金流及供應鏈的,我們可以參考這劃時代的模式,複製並進入全球市場的機遇。

PSW主要市場在英、美、澳,而且業績亮眼,一天的發貨量可達約3000個包裹。
PSW主要市場在英、美、澳,而且業績亮眼,一天的發貨量可達約3000個包裹。

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