創業投資救星(第1篇) 失敗越多次 越靠近成功 風險投資出錢賭個夢

曹嘉泰:只要初創企業的計劃涵蓋科技創新特征且具備可行性,他都願意投資。

報導:葉愛雲

創業往往伴隨著挑戰及挫折,資金匱乏更幾乎是所有初創企業都會面臨的難題,當自己的儲蓄、家人或朋友的金援都耗盡,卻不甘白白將潛力無限的生意放掉,風險投資(Venture Capital;也稱創投)機構的出現宛如沙漠里遇甘霖,是初創企業獲得融資的希望。

亞洲前3名最活躍風險投資機構戈壁合夥人有限公司(Gobi Partners;簡稱戈壁),其聯合創辦人曹嘉泰接受《中國報》訪問時表示,新創公司沒有財報、甚至還沒有業績,憑著一份計劃書及一個遠大的夢想來找他,他會願意賭這個夢,這就是“風險投資”的意義!

套用證嚴法師一句話,“人生不一定球球是好球,但是有歷練的強打者,隨時都可以揮棒”;曹嘉泰說,他可以給予首次創業者的建議是“勿輕易言敗”(Never Give Up),即便遭受挫折也要持續嘗試。

“我喜歡投資那些失敗許多次的創業家,因為每一次失敗都是一次寶貴的經驗,那成功的幾率就會越高,我會期望他們不再犯同樣的錯誤,但他們可以用我的錢去犯新的錯誤,不是重複同樣錯誤。”

一旦成功回報無法計算

從未嘗過失敗是什么滋味的人,他不會投資,因為很少首次創業者第一次創業便成功,只有曾經歷失敗的人,才離成功最近。

自1998年投身風險投資行業以來,過去18年間,曹嘉泰已投資的初創公司少說都有500、600家,最后成功的只有區區約60家,成功率低至10%,若不是心臟足夠強大的人,根本無法承受。

唯一旦成功,回報率卻無法量化,可以幾倍、幾十倍甚至上百倍來計算,曹嘉泰一語道破,以風險投資行業的高風險高收益特質,他絕對屬于冒險型的投資人。

“中國領先的在線休閑旅遊公司途牛旅遊網(Tuniu)2006年由嚴海鋒及于敦德創立于南京,2008年戈壁投資他們的時候,途牛沒有業績、甚至沒有產品,我們卻投資了200萬美元(約806萬令吉)。”

“之后途牛每一輪都再融資更多錢,字面上我們持有的股份每次都在增加,可就只是字面上,都是未兌現的回報,可之后的回報卻是以30、40、甚至50倍來計算。”

曹嘉泰是在7月28日至29日在中國南京舉行的“成長的機會:中國及東協戈壁旅遊論壇”接受訪問時,如是表示;列席者尚有MAVCAP營運部門副總裁蘇再娜。

上述論壇由戈壁主辦,旨在提供來自東協及中國相關聯初創公司一個交流及分享的平台;《中國報》是唯一受邀出席的大馬中文媒體。

攜手大馬政府 推動初創企業發展

MAVCAP和戈壁共合作兩項總規模達6500萬美元的風險投資基金,分別是戈壁第三期基金(Gobi Fund III, L.P.)及戈壁MAVCAP東協超級種子基金(Gobi MAVCAP Asean Superseed Fund)。

曹嘉泰透露,迄今已投資25家初創企業,目標是投資60家;基于投資才剛開始,並未取得任何回報,但預計上述投資的回報是投資金額的3倍。

蘇再娜接受《中國報》訪問時也說,MAVCAP主要擔任有限合夥人(Limited Partner)的角色,簡單來說就是出資方,戈壁合夥人則負責管理,有時也聯合出資。

曹嘉泰指出,戈壁第三期基金規模達5000萬美元(約2億138萬令吉),雙方各出資2500萬美元(約1億69萬令吉),由戈壁負責管理。

“另項是由戈壁MAVCAP東協投資管理有限公司負責管理的戈壁MAVCAP東協超級種子基金,基金規模達6000萬令吉(約1500萬美元)。”

這項基金由MAVCAP出資2000萬令吉,Bukit Damar投資公司出資4000萬令吉。

途牛旅遊網 成功案例之一

曹嘉泰指出,戈壁常會舉辦不同領域的論壇,提供相關領域業者一個分享及交流的平台,這次主題是旅遊,因為旅遊業是金融科技以外,電子商務最大的組成部份,佔了近半的總交易。

是次論壇共有15家獲投資的公司參與,包括美國的WayBlazer、大馬的女人(Nuren)及Softinn、新加坡的Trabble、印尼的Travelio及Tripvisto。

大中華地區共有9家公司,分別是途牛旅遊網(Tuniu),是戈壁在大中華地區其中成功的投資案例,另外還有iTrip、Spottly、瓦舍旅行酒店、康藤帳篷營地、遊多多、直客通、智遊啦及周末酒店。

曹嘉泰說:“許多創業者都很聰明,但不可因此自滿,曾聽創業者說要管理50人已忙得不可開交,可看看中國的途牛,9000人的公司,一個小部門已經300人,我們在東南亞所投資的公司中,所有公司的人力總和或許300人也沒有。”

“在中國,比途牛大的企業還有,因此創業者應常保持開放態度,開闊視野、拓展思維、跳出框框、系統化管理,勿成井底之蛙。”

創業階段不同 籌資能力各異

針對旗下初創企業平均投資額,曹嘉泰指出,一切胥視有關企業處于的創業階段,不同階段創業者可籌措的資金能力都不同。

他指,超級種子基金旗下企業平均投資額介于25萬至50萬美元(約100萬至201萬令吉)、戈壁第三期基金則平均介于100萬至300萬美元(約400萬至1200萬令吉);未來他也看好可再和MAVCAP進一步合作推出新基金。

許多國家都有各自的政策保護本土企業,但全球化已成大勢,政府應鼓勵開放市場。

曹嘉泰舉例,大馬政府在推動創業上不遺余力,今年3月大馬財政部秘書長丹斯里依萬瑟里加就為全球創業運動(Global Entrepreneurship Movement)主持推介禮,結合各領域大馬創業家攜手開創全球市場。

“這是非常好的措施,大馬投資者更應善用這些資源及平台,放膽去做。”

政府單位富豪創投資金來源

基于高風險,並非所有人或機構都符合投資門檻,而戈壁的資金主要來自政府基金、私人企業或富豪。

曹嘉泰舉例在大馬,公積金局(KWSP)、國庫控股(Khazanah)、大馬富豪阿南達克里斯南旗下的Usaha Tegas私人有限公司,都可以是潛在的資金來源。

戈壁于去年在大馬設立分公司,並和隸屬大馬財政部旗下的大馬創投基金(簡稱MAVCAP)合作展開兩項總規模約6500萬美元(約2.6億令吉)的創投基金,以推動東協成員國包括大馬在內新創企業發展。

如此高風險的投資,政府為何還會投資?曹嘉泰回應說:“那是因為10家中即便只有一家成功,都可能創造巨大的改變,對國家經濟帶來提振作用,甚至改變整個經濟面貌,進而創造龐大就業機會。”

他解釋,對一個國家而言,最大的資源並非地底下的石油、天然氣、棕油、其他礦產,而是企業家,他們創造的是一個領域的未來。

“每個國家都在積極培育自己的人才,若所有人才都集中在矽谷(Silicon Valley),那所有工作機會將集中在矽谷,所有投資也會往那里鑽,這也是為何印尼政府竭盡所能吸引外資投資他們的科技業,一旦有一家印尼企業成功做起來,將造就數千甚至上萬的就業機會。”

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