報導：葉愛雲
（吉隆坡6日訊）房地產發展領域后起之秀Aset Kayamas集團，自2014年底推出首個房產計劃Pandan Mas開始至去年底，短短2年間推出17個發展計劃，總銷售上看65億令吉，成功在逆市中突圍而出。
Aset Kayamas是吉隆坡首個以發展純可負擔房屋起家的發展商，創辦人、總裁兼董事經理丹斯里蔡景康接受本報訪問時指出：“集團去年一年就推出總發展值（GDV）逾25億令吉計劃，旗下每個計劃皆售出超過90%，有些甫推出便售罄。”
對于今年，他持續抱持樂觀態度，並有信心可超越去年成績。
瞭解市場所需
陪同訪問的尚有蔡景康么子，集團執行董事兼項目總監蔡文懷，以及公司老臣子之一的集團總經理李振崑。
對許多國內發展商而言，去年是深具挑戰的一年，令吉兌美元亦在兩年內貶值超過22%，市場消費意願難免受衝擊，但Aset Kayamas旗下多個計劃，包括甲洞The Henge及武吉加里爾The Havre公寓卻大受歡迎，在推出前便引來許多人紮營排隊，在現今低迷市況實屬異類。
Aset Kayamas從2013年9月成立至今，成功補捉消費者“執輸行頭慘過敗家”的心理，不惜漏夜排隊就為買上該集團一個單位。
該集團的成功絕非僥倖，蔡景康指出，只要抓住市場心理，賣市場所需要的產品，就沒有賣不出的道理。
房市低迷?只是定價太高！
供需法則是市場上不變的定律，蔡景康認為，市道差所帶來的影響，人人無從倖免，但居者有其屋始終是許多人的夢想，只要推出市場需要的房屋，房屋滯銷問題根本不會存在。
他說，旗下800平方尺，3房2浴室的單位售價已固定在19.8萬令吉，簡單明瞭；據宣傳小冊子資料顯示，上述單位也提供許多基本設施及服務，包括24小時保安服務、托兒所、休閒娛樂區、多用途禮堂及零售亭等。
該集團首個計劃Pandan Mas在推出沒多久便售罄，900平方尺3房2浴室單位售價30萬令吉，還提供一個停車位及其他基本設施及服務，包括保安、游泳池、健身房及孩童遊樂場等。
蔡景康說：“提供同樣的設施及服務，但價格卻遠比市場來得低，一推出便大受歡迎，市場上根本沒有人做得到，所以我們很清楚知道是價格問題，只要定位對了、價格對了、地點對了，要在短時間內售罄根本不難。”
95%買家貸款獲批
許多發展商面對有買家，但房屋還是賣不出的窘境，認為是國家銀行條例過于嚴苛，銀行雨天收傘拒絕放貸所致，但顯然這一情況並沒發生在Aset Kayamas身上。
儘管仍有少部分買家面對房貸不獲批問題，但這比例通常不超過10%，蔡景康指出，旗下多達95%買家皆順利獲銀行批貸。
“可負擔房屋是有條件的，除了只限首購族購買，買家也必須符合一定的收入要求，只要能夠符合購買及借貸門檻，銀行貸款不成問題。”
“另外我們旗下房屋售價也都比市價便宜許多，這一點銀行自己也知道，因此我們的買家在申請房貸上並沒遇到太大問題，有者甚至還獲銀行批出全額貸款。”
Aset Kayamas于2017年首炮是位于旺沙瑪珠擁永久地契的“The Hamilton”公寓，並已在1月14日推出。
李振崑指出，The Hamilton雖然並非可負擔房屋，屬于中上品質，但卻以中等價位出售，淨每平方尺售價只需約500令吉，共有435個單位。
未想過上市
儘管Aset Kayamas未來仍需要大筆資金大展拳腳，但蔡景康坦言，他從未想過上市。
蔡景康說：“我是一位急性子、當機立斷的人，在做決定時不喜歡拖泥帶水，冗長及繁瑣的程序不適合集團步伐，以集團目前的擴張速度，我們其實並不適合上市，至少暫時不會考慮。”
他以旗下的房產計劃為例，都是以速度著稱，即提早交屋為目標，如武吉加里爾的房屋計劃，估計可提早1年多交付，今年3、4月也會交付Pandan Mas公寓700個單位，距離原定目標提早了約10個月至一年時間。”
據早前報導，Aset Kayamas于去年投得舊巴生路郊外嶺帝沙水上樂園（Desa Water Park）地段，以發展70億令吉的綜合發展計劃，當中涵蓋可負擔房屋，但蔡景康拒絕針對此披露任何詳情，並表示會在適當時機對外公布細節。
員工人數從5至200人
蔡景康無比毅力激勵員工
Aset Kayamas集團從一開始的5名員工，至今人數已壯大至200人，蔡景康的堅持及異于常人的毅力皆影響及激勵員工，成功增強企業凝聚力、向心力和戰鬥力，因此每次集團推介新項目，這200人團隊皆會全體出席。
25小時奉獻工作
今年58歲的蔡景康非常注重績效，也因為急性子使然，至今仍然事事親力親為，堅持週日清晨6點便起床，6點半就出門到吉隆坡市政廳報到，跟進集團旗下所有項目的批文，確保所有計劃按進度順利進行。
自集團成立第一天便加入至今，是集團5名老臣子之一，今年45歲的李振崑指出：“看到老板自己也不停在鞭策自己前進，身為員工的我們也不敢鬆懈。”
“兩位老板都很勤勞，尤其是丹斯里（蔡景康），若一天有25個小時相信他都會全部奉獻給工作，所以我們無論面對多大挑戰，都告訴自己要勤奮，並全力以赴，只要相信就可以辦到。”
蔡景康也給予旗下員工非常高的評價，他說：“在這短短3年4個月期間，能有如此傲人佳績，旗下員工絕對勞苦功高，沒有他們日以繼夜的努力、週未也回來加班，我們絕對無法取得今日的成功，所以他們值得90分。”
最大心願 讓居者有其屋
在未創辦Aset Kayamas前，蔡景康經營的業務非常多元化，涵蓋木業、酒店、旅遊、汽車業等，如今他只專注房屋發展，其他業務都交由家族其他成員打理，因為讓人人都能擁有自己的房屋，是他目前最大的心願。
“當看到許多人開開心心前來簽署買賣合約，讓我很有成就感，我認為吉隆坡地區的可負擔房屋仍然是供不應求，因此未來會專注興建更多可負擔房屋。”
展望未來，蔡文懷說：“集團短期目標還是在本地市場，以吉隆坡為主，這里仍有龐大發展潛能，只有在築穩根基后，才會往外發展，如其他州屬。至于海外發展不會是短期的事情，至少不是這5年內的事。”
針對集團名字“Aset Kayamas”的由來，蔡文懷則解釋說：“對一個人來說最有價值的東西就是他所擁有的資產，可以是車子、手表、房屋，但我們希望在所有資產中，他們會視從集團手中購入的房屋為他們眾多資產中最物超所值的。”
給孩子打75分仍需磨練
對于么子蔡文懷的表現，蔡景康雖滿意孩子的表現，但認為還是有進步的空間，給他打75分。
“他（蔡文懷）還很年輕，今年才30歲，還有許多事情未曾經歷過，還需要加以磨練。”
對于蔡文懷而言，和父親一起工作，壓力在所難免，但他說：“儘管壓力，但也慶幸有父親在背后鞭策，讓我的每一步都走得戰戰兢兢，這絕對是好事，只有這樣，做事才不敢馬馬虎虎或敷衍了事。”
