正當直銷可改變一生（中篇）

特約：張偉良

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現已是安利高級鑽石總監的鍾順有說，“以前很窮，窮到怕，所以內心很堅定地，一定要去做好一個行業。”

他坦言在直銷真正全力投入，只有剛開始的8至9年，過后就開始半玩半做了。

“我只是一次努力，當時加入直銷行業，覺得在公司裡被大家認同，喜歡被尊重這種感覺。”

“剛開始做的幾年是完全沒有節目表，只有工作表。”他指出，為何現在的人堅持不久，這是因為外界太多誘惑。

對于好的事業發展，他表示，好花去到哪裡都是香的，好的事業去到哪裡都是一樣蓬勃發展；它存在的是事業價值，成功生活的品質。

他還以直銷比喻成一輛車。

“直銷就像一部汽車，車本身已有完善的架構、完善的零件，那車才可帶你去到目的地。但問題是駕駛者必須懂得操控這輛車。但很可惜，很多人駕到一半就下車了，而有些人就算遇到狂風暴雨，都繼續往前走。”

只要沒下車，堅持到目的地，自然就會走到要到達的地方。不過，前提是這車必須是輛好車，否則車有問題，目的地還沒到，車已經壞掉了。

要有眼光和眼界

他認為好的直銷公司讓他不必為公司和產品擔憂，讓他可以安心開發市場。

鍾順有分享三種方法，表達人要有眼光和眼界。

首先是看書：如果想成為某方面的專家，就閱讀那方面的書籍，那就更易成為該方面的專家了。

第二是聽課，聽相關行業的專才講課，然后再從中吸收。

第三有好的師傅，就像一輛車的駕駛者，必須有駕車教練教導駕車。所以，一個成功的人必須有好的教練，就如遇到好的對手才能成為好的高手一樣。

“只要你明白，就不怕會被不法集團利用。而且成功要問專家，不要問人家。假設你問一個人，他對該行業一知半解，可是你卻相信他，那你又可能會有所損失。所以，一定要問相關專業人士。”

靠團隊努力事半功倍

鍾順有坦言，直銷比起其他行業更有保障，直銷的潛能能夠帶給下一代機會。

“現在一般的直銷公司都有一個叫做繼承計劃（Royalty Income）。如家人的頭銜、收入、旅行獎勵都可以傳給孩子。”

如果該公司是個國際公司，還可以擴展業務到國外。“與國外掛鉤，市場無限大，只看你願不願意去做，就算本地生意不好，我還可以去國外做。”

一般的企業有時也會面對員工學完所有東西，然后就一走了之，再自行開公司。鍾順有指出，直銷就不會有這方面問題，相反最好是希望他快點學成，只要他越成功你就越好，所以這也是一個保障。

他說，保障要靠大伙兒的努力，如果團隊只有一個人，那成功將會是件辛苦的事，相反成功得靠團隊。

他舉例，如果你團隊有100個人，只要每個人都用你一個產品，那已經很不錯了，因日常用品就是生意量來源。

正當直銷兼顧下一代

對于直銷是否可保障一個人的收入，優尼維菈（馬來西亞）總經理朱宋旺也有話要說。

“每間直銷公司的市場計劃都會有特權獎勵，如繼承計劃，比如說一個歌手去世后，其后代也繼續享有他去世后的特權（版權）收益。”

正當直銷也一樣，假設有家庭成員不幸去世，如果其家人想繼續維持他的生意也是可以，組織獎金也一直會繼續發。

假設你是鑽石級的會員，也可以把頭銜留給你的后代，這就是正當與不正當直銷公司的分別。

同時，用傳銷的方式可以把產品傳得更快，又可以把刊登廣告的錢省下，再把從節省刊登廣告的費用當作獎金撥給經銷商，以增加各自收入。

許多人受不住非法直銷公司所帶來的獎勵，以為加入后就可保障以后的收入。但事與願違，天下沒有白吃的午餐，直銷也是靠公司產品、制度、文化來幫助會員們成長及成功，而非靠著加入后，必須投入大量金錢賺取暴利。

好產品有助創造成功

鍾順有說，一間好的公司必須要有好的產品，好的產品是絕對不會有問題，而且該產品是全世界都有人都在使用。

舉例，怎樣才算是好的產品不會有問題？如當你進入某個家庭時，看對方全家人使用著該品牌的產品，就是最好的證明。

“好的直銷產品不需要太過強行銷售（Hard Sale），因為‘產品’會說話”。今天我賣你一條牙膏，如果產品是好用，你是否會用一輩子？到時顧客自然會到回來跟我買。”

他鼓勵從事這個行業的年輕人，剛開始時可從晚上抽出幾個小時，聽取有關直銷行業的內容，看看是否適合自己。

“年輕人的黃金年齡是25歲到35歲，那個時候是最需要拼的時候，因你有了家庭，有了孩子。”他表示，直銷公司也需要有年輕人在開拓市場，讓年輕人有機會創業。

在直銷行業經歷了人生的青少年到中年時期，看著公司里比他年長的前輩，他感慨地說道：“直銷是年輕人的機會，中年人的舞台，老年人的寄托。”

鍾順有覺得人要知足，而不是滿足，因滿足是帶有負面情緒，而知足則是懂得感恩，所以他有現在這地位，他真的已經很知足了。

“試想想，只有小學五年級學歷，卻有現在的成就，已經很不簡單了。”他補充。

他指出，當遇到問題就當作是一種挑戰，當作磨練自己，不要放棄；遇到困難就當考試，只要順利度過了，考試就會及格。

風險低勿急功近利

在鍾順有看來，直銷要有保障的收入，前提是直銷公司需有良好信譽，而且還要看事業的價值，成功之后看到的品質，而不是眼前短暫的利益。

朱宋旺則認為，不要著急加入一間直銷公司，必須花一段時間觀察，而不是抱著發達夢。反之，要用一段時間來建立自己在公司的位置。

“用平常心經營直銷行業，不妨由消費者開始，再轉去做經營者，慢慢再融入這行業。直銷是一個給年輕人創業的很好機會，不瞭解的話，就去請教有直銷經驗的前輩。”

朱宋旺指出，想創一番事業的年輕人，直銷的確是一個很好的管道，因它不需要很大的資本，以及冒很大的風險。

他表示，即使有風險，也只是人格的風險，而所謂人格風險，是因為朋友相信你，所以才加入該公司。不過，這風險在不正當的公司才存在。