直銷無法讓你一夜致富（下篇）

特約：張偉良
圖：依哲、岑家豪

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很多不合法的金字塔公司或層壓式直銷，俗稱“老鼠會”，常以掛羊頭賣狗肉方式，使用合法直銷公司名義去招收會員，再以豐富的獎勵吸引更多會員加入，試圖讓人覺得只要招收更多會員，就會得到更多財富，更多夢寐以求的獎勵。

這類型公司一般賣的並不是產品，而是未來。

它們會計劃出一個完美的回酬計劃，如只需投入一定數額，公司會保證每個月永久會有一定的回酬數額給該會員，或者以招收下級會員的方式，再從中抽取獎勵金。

這計劃聽起來就像一門“包賺”的生意，每個月都定時會有固定的收入，還好過把錢放在銀行做定期存款。

但是通常這類型公司早已計劃只在市場活躍一段時間，過后就消失得無影無蹤。

雖然類似案例在馬來西亞多不勝數，但還是有人加入其中，這也造就了不合法的金字塔公司，在馬來西亞就像打不死的蟑螂。

送獎金送車搞“噱頭”

優尼維菈（馬來西亞）總經理朱宋旺表示，其實，不只是最近雲數貿案件，這是一直都存在的問題。

“有些不正當的公司，當你一踏入，就講送你獎金、車等獎勵，這很明顯是在‘賣人頭’或金字塔公司。在我國，金字塔公司是不受政府承認的。”

雖然馬來西亞在全球直銷行業排名第8，不過，還是有很多負面新聞。

他表示，很多提倡可致富的公司往往就是利用這些“噱頭”，吸引更多人加入，可是該公司的視野也只是短期，公司往往會在短期內撈到一筆就“跑路”，而會員可能只是開始時有收入。

他坦言，年輕人容易上當，因沒有經驗，而且也被眼前獎勵吸引，不合法的直銷公司就是利用人的弱點，來吸引他們加入。

很多年輕人因為跟家人借錢，跟大耳窿借錢買貨而傾家蕩產。

三點分辨正當直銷公司

該怎樣分辨該直銷公司是否正當？朱宋旺把它歸納為三方面。

第一是公司，第二是產品，第三是制度。

公司：屬于什么類型公司，公司是否穩定，公司是否有一定歷史或口碑。

產品：好的公司當然也有好的產品，因產品好消費者才會用得久，那經銷商的事業才穩定；同時該公司也必須有自己的研發部，有自己的科學家，那產品的品質跟供應才有保障。

制度：要有人性化的制度，好的市場計劃；必須有平衡上級跟下級的獎勵分配，這樣才保障每個努力去賣產品的會員有收入保障。

現在流行著的直銷觀念是：參加直銷、賺快錢，並一夜致富。

朱宋旺表示，這其實是一個很錯的觀念。因直銷這一行業，從來都不是提倡一夜致富。

直銷只是提供一個每個人都可以參與的平台，小小的投資，投資你的時間，用一個方法，讓你更容易發揮自己的能力。

所以得從教育方面開始，灌輸正確的觀念，好的心態。

“成功不在于財富，在于心態。心態正確，做出來的東西也不會太差。”

他表示一個正當的直銷公司必須具備自己的產品，並且有自己的研發部、有科學家、有報告，然后產品經過貿銷部及衛生部審查后，才可以推出市場。

如果以不正當的手法去經營的話，如金字塔金錢遊戲的話，這就是公司在利用著你，去招更多的人加入。

“該直銷公司所付給會員的獎勵，如果不是因為銷售產品，或者付所謂的利息給會員，基本上就是犯法，因為只有銀行才有權力這樣做，直銷是不被允許的。”

嚴格執法杜絕害群之馬

常聽人說，做直銷用3年時間賺30年的財富。朱宋旺表示並非不可能，但這3年的時間並不簡單，必須付出，要用正確的方法，而不是騙的手段，樹立好的心態去從事這行業。

直銷法令里已清楚說明，任何會員費收取超過100令吉就是犯法。

人往往會這樣，明明知道公司有問題，還是抱著做了再算的心態，以小錢快速賺大錢，發生事情時，才說自己是無辜、受騙。

他也說道，就算像雲數貿這樣的公司，雖然有直銷執照，可是該執照是從另一家公司買回來，而且買了該執照后，也沒有向有關當局更新市場計劃。

所以，該公司明顯就有問題，嚴格來說，該公司也觸犯直銷法令。

他呼籲貿消部必須嚴格執法，因一些公司拿到執照后，再從事其他不正當的活動，也算犯法，所以，貿消部有必要採取嚴厲行動對付當中的惹事者。

因為貪念才會上當

安利高級鑽石總監鍾順有表示，馬來西亞的直銷行業成熟，常有國外的直銷公司來馬考察，可是，還是有人會上當，因為人都是貪心的。

他認為，這就像明知道闖紅燈不對，可是還是很多人會去做，這是避免不了。

不過，只是小部分的人會這樣，而且現在就算有事情，也會比以前更早發現，這對大馬直銷業而言，是成熟的表現。

對于直銷與金字塔的騙局，在馬來西亞重複了又重複，卻還是有人上當，寧願相信別人的花言巧語，也不願腳踏實地，難道這世上真的有那么多不勞而獲的投資嗎？

對于這些上當者，大馬直銷協會副主席張進泰深信沒有所謂受騙的人，有也可能是百分之五而已，其余都是自願。

“就算現在有直銷公司被貿消部取締，還是有很多會員站出來維護公司，因為會員都是該公司的利益者。比方說我已經把錢投資在該公司，站在投資者立場，投資就是要拿回本錢，如果執法單位取締，我不就血本無歸嗎？”

張進泰認為，拿著大字報抗議的人，其實都很自私。

他們其實知道公司會有倒閉的一天，所以，那些人不值得可憐。但所謂的賺到錢，那是賺誰的錢？是新會員的錢。

他相信真正受騙的投資者只佔少部分，可能都是較年輕的一輩，因為相信朋友，或受教育較低的一群。

“他們為了想賺多一點錢，很容易被別人說服，我同意這種人是可憐的。試想想，一個家庭主婦，她可能一生人儲蓄了十萬令吉，然后用一生儲蓄去投資非法金字塔公司，就是因為被朋友說服，相信朋友，結果出事后，什么也沒了。”