直销无法让你一夜致富（下篇）

特约：张伟良
图：依哲、岑家豪

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很多不合法的金字塔公司或层压式直销，俗称“老鼠会”，常以挂羊头卖狗肉方式，使用合法直销公司名义去招收会员，再以丰富的奖励吸引更多会员加入，试图让人觉得只要招收更多会员，就会得到更多财富，更多梦寐以求的奖励。

这类型公司一般卖的并不是产品，而是未来。

它们会计划出一个完美的回酬计划，如只需投入一定数额，公司会保证每个月永久会有一定的回酬数额给该会员，或者以招收下级会员的方式，再从中抽取奖励金。

这计划听起来就像一门“包赚”的生意，每个月都定时会有固定的收入，还好过把钱放在银行做定期存款。

但是通常这类型公司早已计划只在市场活跃一段时间，过后就消失得无影无踪。

虽然类似案例在马来西亚多不胜数，但还是有人加入其中，这也造就了不合法的金字塔公司，在马来西亚就像打不死的蟑螂。

送奖金送车搞“噱头”

优尼维菈（马来西亚）总经理朱宋旺表示，其实，不只是最近云数贸案件，这是一直都存在的问题。

“有些不正当的公司，当你一踏入，就讲送你奖金、车等奖励，这很明显是在‘卖人头’或金字塔公司。在我国，金字塔公司是不受政府承认的。”

虽然马来西亚在全球直销行业排名第8，不过，还是有很多负面新闻。

他表示，很多提倡可致富的公司往往就是利用这些“噱头”，吸引更多人加入，可是该公司的视野也只是短期，公司往往会在短期内捞到一笔就“跑路”，而会员可能只是开始时有收入。

他坦言，年轻人容易上当，因没有经验，而且也被眼前奖励吸引，不合法的直销公司就是利用人的弱点，来吸引他们加入。

很多年轻人因为跟家人借钱，跟大耳窿借钱买货而倾家荡产。

三点分辨正当直销公司

该怎样分辨该直销公司是否正当？朱宋旺把它归纳为三方面。

第一是公司，第二是产品，第三是制度。

公司：属于什么类型公司，公司是否稳定，公司是否有一定历史或口碑。

产品：好的公司当然也有好的产品，因产品好消费者才会用得久，那经销商的事业才稳定；同时该公司也必须有自己的研发部，有自己的科学家，那产品的品质跟供应才有保障。

制度：要有人性化的制度，好的市场计划；必须有平衡上级跟下级的奖励分配，这样才保障每个努力去卖产品的会员有收入保障。

现在流行着的直销观念是：参加直销、赚快钱，并一夜致富。

朱宋旺表示，这其实是一个很错的观念。因直销这一行业，从来都不是提倡一夜致富。

直销只是提供一个每个人都可以参与的平台，小小的投资，投资你的时间，用一个方法，让你更容易发挥自己的能力。

所以得从教育方面开始，灌输正确的观念，好的心态。

“成功不在于财富，在于心态。心态正确，做出来的东西也不会太差。”

他表示一个正当的直销公司必须具备自己的产品，并且有自己的研发部、有科学家、有报告，然后产品经过贸销部及卫生部审查后，才可以推出市场。

如果以不正当的手法去经营的话，如金字塔金钱游戏的话，这就是公司在利用着你，去招更多的人加入。

“该直销公司所付给会员的奖励，如果不是因为销售产品，或者付所谓的利息给会员，基本上就是犯法，因为只有银行才有权力这样做，直销是不被允许的。”

严格执法杜绝害群之马

常听人说，做直销用3年时间赚30年的财富。朱宋旺表示并非不可能，但这3年的时间并不简单，必须付出，要用正确的方法，而不是骗的手段，树立好的心态去从事这行业。

直销法令里已清楚说明，任何会员费收取超过100令吉就是犯法。

人往往会这样，明明知道公司有问题，还是抱着做了再算的心态，以小钱快速赚大钱，发生事情时，才说自己是无辜、受骗。

他也说道，就算像云数贸这样的公司，虽然有直销执照，可是该执照是从另一家公司买回来，而且买了该执照后，也没有向有关当局更新市场计划。

所以，该公司明显就有问题，严格来说，该公司也触犯直销法令。

他呼吁贸消部必须严格执法，因一些公司拿到执照后，再从事其他不正当的活动，也算犯法，所以，贸消部有必要采取严厉行动对付当中的惹事者。

因为贪念才会上当

安利高级钻石总监钟顺有表示，马来西亚的直销行业成熟，常有国外的直销公司来马考察，可是，还是有人会上当，因为人都是贪心的。

他认为，这就像明知道闯红灯不对，可是还是很多人会去做，这是避免不了。

不过，只是小部分的人会这样，而且现在就算有事情，也会比以前更早发现，这对大马直销业而言，是成熟的表现。

对于直销与金字塔的骗局，在马来西亚重复了又重复，却还是有人上当，宁愿相信别人的花言巧语，也不愿脚踏实地，难道这世上真的有那么多不劳而获的投资吗？

对于这些上当者，大马直销协会副主席张进泰深信没有所谓受骗的人，有也可能是百分之五而已，其余都是自愿。

“就算现在有直销公司被贸消部取缔，还是有很多会员站出来维护公司，因为会员都是该公司的利益者。比方说我已经把钱投资在该公司，站在投资者立场，投资就是要拿回本钱，如果执法单位取缔，我不就血本无归吗？”

张进泰认为，拿着大字报抗议的人，其实都很自私。

他们其实知道公司会有倒闭的一天，所以，那些人不值得可怜。但所谓的赚到钱，那是赚谁的钱？是新会员的钱。

他相信真正受骗的投资者只占少部分，可能都是较年轻的一辈，因为相信朋友，或受教育较低的一群。

“他们为了想赚多一点钱，很容易被别人说服，我同意这种人是可怜的。试想想，一个家庭主妇，她可能一生人储蓄了十万令吉，然后用一生储蓄去投资非法金字塔公司，就是因为被朋友说服，相信朋友，结果出事后，什么也没了。”