一家倒閉又另起爐灶 非法直銷皆老手操作

獨家報導 : 張潔瑩
（吉隆坡6日訊）國內非法直銷計劃猖獗，市場運作模式向來都是“一雞死一雞鳴”，從事此計劃者皆是業內“老手”，在一家空殼公司倒閉后又快速開設新公司，繼續操作！

大馬直銷協會主席吳晉安希望貿消部採取更嚴厲執法行動，以免更多公眾受害。

他也提醒公眾加入任何直銷計劃前再三查證，一旦深陷非法計劃后將難以抽身。

吳晉安接受《中國報》專訪時指出，本地市場從事非法直銷計劃的幕后主使，一直都是一群“直銷老手”，熟悉業內運作。

“以雲數貿為例，既然已證實該公司無牌銷售計劃，目標不應只是張健，也不應該讓該公司內其他人繼續嗆聲。”

吳晉安說，公眾受邀加入某投資或直銷計劃前，可先上貿消部網站查詢擁有在直銷法令下獲批准合法經營的直銷公司名單。

天下沒白吃午餐

“不過有公司為取得執照，實際執行與呈上給執法單位審核的市場計劃並不相同。

“欲辨認直銷合法與否並不難，最重要是認清天下沒有白吃的午餐的事實，不要懷疑卻又為這件事心動，沒有產品或不遵守直銷法令的公司最容易辨認。”

一同受訪的如新（NuSkin）銷售及營運副總裁張佛護指出，以如新為例講解其中一項條例，倘若會員入會后對產品或服務不滿意或是想退出，只要是在12個月內，退換貨物就會原銀奉還。

“任何一家合法直銷公司都有類似規定，不會出現市場上一些以其他產品替代並拒絕退費的事。”

創業鋪路絕佳經驗

直銷業40年來貢獻國家經濟，為經濟模式下的產物，其低入門門檻及就職訓練，是為未來創業鋪路的絕佳經驗。

吳晉安指出，加入直銷公司后提供積極成長訓練，有助會員更深層了解自己，並且更有自信面對生活上的大小事務，加上強調對產品的認識，及面對客戶時的應對技巧，讓會員掌握創業經商的精髓。

“向別人銷售貨品的過程是很殘酷的，可以訓練講話言之有理及純熟應對，讓人在銷售過程中不給你臉色看。”

正統直銷業著重獲利后再投資回酬及永續經營業務，皆是日后欲創業有用的商業知識，也算是培訓商業人員儲備的“搖籃”。

目前大馬直銷協會旗下共有63個會員，去年營業額佔業內總數45%，銷量按年增長13%，大部分銷售保健產品（52%），去年共有11家會員公司營業額達百億令吉。

拉攏親友加入可罰500萬

法金字塔銷售受騙事件層出不窮，民眾為錢冒險入會甚至拉攏親朋好友加入，可在國家銀行反金字塔計劃法令下被對付，最高罰款500萬令吉或監禁5年。

每每有人報案或投訴墜入金字塔銷售騙局，民眾只會關注“受害者”遭詐騙金額，卻忽視了這些“受害者”是否也“害”了不少人。

吳晉安指出，過去非法金字塔計劃“出包”，執法單位只會懲戒公司，卻輕饒是受害者也是“幫兇”的會員們，才會縱容雲數貿這類公司有機可趁並一再出現。

“若是10年前發生這種事情，就有可能是民眾知識不足，過去10年市場一直有新直銷公司出現且各種警告資訊。與其說是民眾無知，倒不如說是人心貪婪。”

他指出，加入雲數貿或是其他非法計劃的人多多少少帶有一點僥倖心態，心里對這種談得天花亂墜的計劃也存有懷疑，不過入會得早后來招收會員或下線也有利可圖， 所以選擇性相信，等于是被貪念矇混。

政府在2年前宣布加強對直銷業執法，在反金字塔法令下，任何參加非法直銷人士，即使僅是象徵式繳交會費，沒有參與活動或拉攏新會員，也有可能遭逮捕，罪成后罰款額介于50萬令吉至500萬令吉，或監禁5年。

專業人士轉做直銷趨增

近年有越來越多專業人士轉做全職直銷的趨勢，以如新為例，約70%會員是會計師、律師、工程師等專業人士出身，顯見這個行業已漸漸成主流。

截至去年，我國直銷業營業額高達110億令吉，為全球第9大市場、亞洲區第4大，僅次于中國、日本及韓國，政府已訂下目標，冀2020年直銷業市場規模可達到200億令吉。

我國獨立邁向第57個年頭，直銷業卻已進軍大馬長達40年時間，政府鼓勵措施及本地華人傾向創業經商，是此行業得屹立不倒的主因。

張佛護指出：“過去多數兼職做直銷，不過近年來有越來越多專業人士轉做全職直銷的趨勢。”

他認為，直銷之所以在本地受歡迎，且吸引外國企業進駐、本地設新直銷公司，與本地華人傾向創業經商有關。

“我國算是亞洲最先有直銷業的國家，多數是看準本地華人傾向創業，而且政府在管制直銷有設專門法令，對這個行業保持開放態度有關。”

他指出，在政府護航下，本地直銷業擁有充分的成長空間，期間一些鬧得沸沸揚揚的非法直銷，不會打擊市場對直銷業看法。