心见闻．心境年轻才有竞争力！

报导：黄美仙
摄影：练国伟

坐在张秋发David Teo设于公司顶楼的会客大厅中等待，他甫出现就说：“可以先拍照吗？我很久没有穿大衣了。”拍好了照片，脱下外套。我说：“Mr.Teo的身型保持得很好哦！”他开心的咧嘴笑着回应：“你有留意到哦……”这一笑，难掩他的好心情。说到底，始终是经营娱乐事业，保持亮眼外型，在所难免。

回到公司，从谷歌照片库里所见的张秋发，形象还真“多变”，再加上回顾他的instagram照片，确实印証了他平日“精彩无比”的造型。

自动自发 全力冲刺

访问时他说：“这件白衬衫是特别应这次访问而买的，还来不及清洗就穿了。”言下之意，如今在他的衣柜里再也无法找到白衬衫的影子。那可是他进入娱乐圈以前，经常紧贴着他身体的重要“行头”。

“自我踏足社会，从没有穿过牛仔裤及花花绿绿的衣服，可是我知道，即使在娱乐事业就必须要时刻保持年轻心境、态度和样貌，才有足够竞争力。”

在2000年开始涉足马来电影的张秋发，该年36岁，可说是有活力、朝气的年轻老板嘛，就因为投身的是娱乐事业，他觉得一定要融入年轻人世界，应该由内至外都投入其中。“既然是自己的生意，在还没有别人听我讲话以前，自己就要有所改变！”这股自发性态度，仿彿是与生俱来的。

在未进入专访前，请容我简短介绍一下张秋发（David Teo）的背景。他是马特威国际集团 （Metrowealth）总执行长，堪称为本地马来影坛的龙头老大，由他出品的电影，在巅峰期占了整个业界的总票房60%收入。

“我敢说，在东南亚，甚至是香港也没有如我如此规模的电影制作公司。我旗下100多位员工，从剧本、后期制作、市场、销售、促销，以至媒体宣传都一手包办，甚至承接代理工程，为小规模业者作后期制作。”

玩票登场，粉丝却不少！

张秋发不是幕前演员，只是偶尔以玩票性质作数分钟亮相；不过，他在社交网络Instagram却吸引了超过12万7000多位跟随粉丝，每上载一张图片，都备受粉丝关注。

在他的粉丝团中，以年龄12至25岁的活力青少年为多，约占90%。问他爱看戏吗？他说从拍拖至婚后，没超过六部电影，很多时候倒是为了陪儿子看戏，才略有耐性关注银幕。

他做电影的宗旨很清晰，也很直接，就为了赚钱，以及“创造百万富翁明星”。目前旗下马来艺人共35人，高峰期50人，目前仍活跃于影坛绝大部分著名艺人，均由马特威“星工厂”制造。

他在2000年开始做马来电影时，马来西亚一年只有六部马来电影，而且票房总收入不到100万票房，来到现今大马影坛的票房总收入，就已超过一亿票房。

仅是张秋发这个名字，似乎已成为最好的电影票房保証！

不受人牵制，唯我说了算！

张秋发在14年前投身电影行业时，第一部电影《Syukur21》让他亏了280万令吉。这是因为“误信”一位拍摄马来电影的华裔导演的“夸张承诺”，并拿出他人的票房数据表示，只需要投资80万令吉，即获丰厚盈利。结果片子完成后共花了380万令吉，亏了280万令吉。

第二及第三部影片都小赔，直到第四部影片《Mami Jarum》才开始赚钱。“那位导演是第一次合作，也说过永不录用。我敢说，从事艺术工作绝大部分都没有诚信、说话不算数、嫉妒心重，以及行为自私，是最要不得的。”

特别是说会提拔新秀导演，却永远不见给予机会，深怕被人后来居上。“在我这里就备有培养10位年轻新导演的计划，不断为马来影坛制造不少新血。”一直坚持延用新导演、新人的宗旨，为他和电影创造无限惊喜。

别对我耍艺术家脾气

结果《Ngangkung》导演第一次拍戏，就有840万令吉票房；而《Kongsi》导演第二次执导，也有810万令吉票房。”

从2000年做起，一直坚持到2006年，他终于为这几年间逐渐投资800万令吉回本。成功并非侥幸，而是印証了他的行政策略的可行性，并且整合了一套营运方针，带领公司总动员朝工业化领域前进。

仿彿那20年的传销精神已深深渗入骨髓；他深信每一个“传奇”都可以被创造。“我经常都说：Bintang dicipta bukan dilahir（明星是制造的，不是天生的）。我不会被大明星、大导演牵着走，在这里，只是听监制讲话，就是我；搞艺术的人越有名气，越有脾气，我不会看在眼里。凡拿过奖、有过辉煌成就的人，我一定不会录用。”

他爱招揽新晋演员和导演；唯一着重的是有“正确态度”，稍有行差踏错之嫌──没得留下！

“我重视的是员工态度，清楚公司方向和宗旨。一旦谈成，所签署的合约是10部电影，在三年内完成，保証年头到年尾都有工开。我众多新导演都曾一直在创造票房新纪录，公司也制造了很多个大明星和百万富翁。这是我的宗旨，我相信与人共享福报可以带来更大获利。”

善用传销经验
打拼电影王国

张秋发从小在父母备受呵护情况下成长，即使到中五，依然由母亲代劳洗校鞋。毕业后来到吉隆坡工作后，才知道凡事要靠自己。

他在传销业打拼约20年，是家族式经营的小型传销公司。钱，赚得不是很多，但累积经验，足以为他往后人生带来极大影响。他坦言由他“自创”，将传销行政管理融入娱乐事业的经营手法，屡次为他创造稀有而独特的成就，说成是“奇蹟”也不为过！他扬言：所获得的卓越成就，很难再有后人跨越！

“我不是从事艺术出身；我的强点是以本身一套行政管理法，在工业化管理下，达到高产量制作。从开始一年一部电影，至今每年可生产约20部出色之作。特别是在近四年期间，共制作了60部电影，总票房也一直在业界遥遥领先。我敢说，在东南亚任何一家电影公司也无法做到这种规模。”

如今，平均每个月都有两部电影等著上映；这可是相当难得的纪录。至于成绩？从2003年至今，其出品在大马一直领先25%的占有率，甚至最巅峰是在2010年占了60%。该年所赚取的收入，相等于他过去20年的生意量。

没保证一定赢，但离开就是输！

张秋发从过去完全不懂得电影，直到第三部电影，亲自下场监督、参与一部电影产生的每个环节。“了解每个细节后，我提倡要推行以工业化发展形式来经营这盘生意，来平衡每部电影的成本，始终并非每部电影都是赚钱的。”

站在经营生意的立场，人人都要赢！张秋发也坦承，当初会“冒冒然”投身电影业，就是误信以为容易赢。

对于现今越来越多房地产公司有兴趣投资电影项目，他给予忠告：第一，是否视此为长远投资；第二，已做好随时输钱的准备，以及第三要有足够的现金。无法同时达到以上三项特点，他扬言：最好别轻言参与。

他说，拍电影不是做一部就可以赚钱的；反而是一条不归路……。当年就是基于“离开即是输”的原因推使下，才终于创造这“马来电影奇葩”。

张秋发主管电影部门，太太Jane Lim则是“星妈”，以及掌管财政及电视剧部门。马特威在2007年投入影视制作，目前占工业生产约20%，也就是大约200小时的电视节目。

马特威的下一步计划，将会到雪州赛城建设一栋占地五英亩，堪称东南亚规模最大的电影后期制作中心，以一站式完善设备，为本区域电影市场再创辉煌成就。