心見聞．心境年輕才有競爭力！

報導：黃美仙
攝影：練國偉

坐在張秋發David Teo設於公司頂樓的會客大廳中等待，他甫出現就說：“可以先拍照嗎？我很久沒有穿大衣了。”拍好了照片，脫下外套。我說：“Mr.Teo的身型保持得很好哦！”他開心的咧嘴笑著回應：“你有留意到哦……”這一笑，難掩他的好心情。說到底，始終是經營娛樂事業，保持亮眼外型，在所難免。

回到公司，從谷歌照片庫裡所見的張秋發，形象還真“多變”，再加上回顧他的instagram照片，確實印証了他平日“精彩無比”的造型。

自動自發 全力衝刺

訪問時他說：“這件白襯衫是特別應這次訪問而買的，還來不及清洗就穿了。”言下之意，如今在他的衣櫃裡再也無法找到白襯衫的影子。那可是他進入娛樂圈以前，經常緊貼著他身體的重要“行頭”。

“自我踏足社會，從沒有穿過牛仔褲及花花綠綠的衣服，可是我知道，即使在娛樂事業就必須要時刻保持年輕心境、態度和樣貌，才有足夠競爭力。”

在2000年開始涉足馬來電影的張秋發，該年36歲，可說是有活力、朝氣的年輕老闆嘛，就因為投身的是娛樂事業，他覺得一定要融入年輕人世界，應該由內至外都投入其中。“既然是自己的生意，在還沒有別人聽我講話以前，自己就要有所改變！”這股自發性態度，仿彿是與生俱來的。

在未進入專訪前，請容我簡短介紹一下張秋發（David Teo）的背景。他是馬特威國際集團 （Metrowealth）總執行長，堪稱為本地馬來影壇的龍頭老大，由他出品的電影，在巔峰期佔了整個業界的總票房60%收入。

“我敢說，在東南亞，甚至是香港也沒有如我如此規模的電影製作公司。我旗下100多位員工，從劇本、後期製作、市場、銷售、促銷，以至媒體宣傳都一手包辦，甚至承接代理工程，為小規模業者作後期製作。”

玩票登場，粉絲卻不少！

張秋發不是幕前演員，只是偶爾以玩票性質作數分鐘亮相；不過，他在社交網絡Instagram卻吸引了超過12萬7000多位跟隨粉絲，每上載一張圖片，都備受粉絲關注。

在他的粉絲團中，以年齡12至25歲的活力青少年為多，約佔90%。問他愛看戲嗎？他說從拍拖至婚後，沒超過六部電影，很多時候倒是為了陪兒子看戲，才略有耐性關注銀幕。

他做電影的宗旨很清晰，也很直接，就為了賺錢，以及“創造百萬富翁明星”。目前旗下馬來藝人共35人，高峰期50人，目前仍活躍於影壇絕大部分著名藝人，均由馬特威“星工廠”製造。

他在2000年開始做馬來電影時，馬來西亞一年只有六部馬來電影，而且票房總收入不到100萬票房，來到現今大馬影壇的票房總收入，就已超過一億票房。

僅是張秋發這個名字，似乎已成為最好的電影票房保証！

不受人牽制，唯我說了算！

張秋發在14年前投身電影行業時，第一部電影《Syukur21》讓他虧了280萬令吉。這是因為“誤信”一位拍攝馬來電影的華裔導演的“誇張承諾”，並拿出他人的票房數據表示，只需要投資80萬令吉，即獲豐厚盈利。結果片子完成後共花了380萬令吉，虧了280萬令吉。

第二及第三部影片都小賠，直到第四部影片《Mami Jarum》才開始賺錢。“那位導演是第一次合作，也說過永不錄用。我敢說，從事藝術工作絕大部分都沒有誠信、說話不算數、嫉妒心重，以及行為自私，是最要不得的。”

特別是說會提拔新秀導演，卻永遠不見給予機會，深怕被人後來居上。“在我這裡就備有培養10位年輕新導演的計劃，不斷為馬來影壇製造不少新血。”一直堅持延用新導演、新人的宗旨，為他和電影創造無限驚喜。

別對我耍藝術家脾氣

結果《Ngangkung》導演第一次拍戲，就有840萬令吉票房；而《Kongsi》導演第二次執導，也有810萬令吉票房。”

從2000年做起，一直堅持到2006年，他終於為這幾年間逐漸投資800萬令吉回本。成功並非僥倖，而是印証了他的行政策略的可行性，並且整合了一套營運方針，帶領公司總動員朝工業化領域前進。

仿彿那20年的傳銷精神已深深滲入骨髓；他深信每一個“傳奇”都可以被創造。“我經常都說：Bintang dicipta bukan dilahir（明星是製造的，不是天生的）。我不會被大明星、大導演牽著走，在這裡，只是聽監製講話，就是我；搞藝術的人越有名氣，越有脾氣，我不會看在眼裡。凡拿過獎、有過輝煌成就的人，我一定不會錄用。”

他愛招攬新晉演員和導演；唯一著重的是有“正確態度”，稍有行差踏錯之嫌──沒得留下！

“我重視的是員工態度，清楚公司方向和宗旨。一旦談成，所簽署的合約是10部電影，在三年內完成，保証年頭到年尾都有工開。我眾多新導演都曾一直在創造票房新紀錄，公司也製造了很多個大明星和百萬富翁。這是我的宗旨，我相信與人共享福報可以帶來更大獲利。”

善用傳銷經驗
打拚電影王國

張秋發從小在父母備受呵護情況下成長，即使到中五，依然由母親代勞洗校鞋。畢業後來到吉隆坡工作後，才知道凡事要靠自己。

他在傳銷業打拚約20年，是家族式經營的小型傳銷公司。錢，賺得不是很多，但累積經驗，足以為他往後人生帶來極大影響。他坦言由他“自創”，將傳銷行政管理融入娛樂事業的經營手法，屢次為他創造稀有而獨特的成就，說成是“奇蹟”也不為過！他揚言：所獲得的卓越成就，很難再有後人跨越！

“我不是從事藝術出身；我的強點是以本身一套行政管理法，在工業化管理下，達到高產量製作。從開始一年一部電影，至今每年可生產約20部出色之作。特別是在近四年期間，共製作了60部電影，總票房也一直在業界遙遙領先。我敢說，在東南亞任何一家電影公司也無法做到這種規模。”

如今，平均每個月都有兩部電影等著上映；這可是相當難得的紀錄。至於成績？從2003年至今，其出品在大馬一直領先25%的佔有率，甚至最巔峰是在2010年佔了60%。該年所賺取的收入，相等於他過去20年的生意量。

沒保證一定贏，但離開就是輸！

張秋發從過去完全不懂得電影，直到第三部電影，親自下場監督、參與一部電影產生的每個環節。“了解每個細節後，我提倡要推行以工業化發展形式來經營這盤生意，來平衡每部電影的成本，始終並非每部電影都是賺錢的。”

站在經營生意的立場，人人都要贏！張秋發也坦承，當初會“冒冒然”投身電影業，就是誤信以為容易贏。

對於現今越來越多房地產公司有興趣投資電影項目，他給予忠告：第一，是否視此為長遠投資；第二，已做好隨時輸錢的準備，以及第三要有足夠的現金。無法同時達到以上三項特點，他揚言：最好別輕言參與。

他說，拍電影不是做一部就可以賺錢的；反而是一條不歸路……。當年就是基於“離開即是輸”的原因推使下，才終於創造這“馬來電影奇葩”。

張秋發主管電影部門，太太Jane Lim則是“星媽”，以及掌管財政及電視劇部門。馬特威在2007年投入影視製作，目前佔工業生產約20%，也就是大約200小時的電視節目。

馬特威的下一步計劃，將會到雪州賽城建設一棟佔地五英畝，堪稱東南亞規模最大的電影后期製作中心，以一站式完善設備，為本區域電影市場再創輝煌成就。