看紧你的荷包（12）游枝︰便宜买回无用之物

有位从商界退休下来的朋友，说了一句带有悔意的说话。

商场上削价廉卖，其实最伤一般人的荷包。

他30多年来不讲的一句话，到他不在超级市场这一行干活，他才说出廉卖促销掏人荷包的钱，是一种消费心理的善用，令人在兴奋又不安的心情下，花用掉根本不必花的钱，又买进了不必买甚至不买也没生活不便的多余物件。

商界在节目或什么特别期间，推出廉价大平卖，是一项了不起的促销手法，一用再用甚至在今天，多数人知道了廉卖的目的是清除一批旧商品，收回仍有利润的一笔本与利，同时带旺了生意。

抢购大平卖货品的人，如果过后有反省，一定发现许多东西不买也没生活上的不便，再过了一段日子，要丢不用杂物时，又发现要丢掉的无用杂物，是大平卖抢购回来的东西。

怕吃亏的吃亏

大平卖的心理战术有两点。

一、只在这一刻这么便宜。

二、限定数量，东西卖完就结束。

物质的拥有，是一种满足快感，所以，当年不可一世的菲律宾马可斯夫人伊美黛，她拥有3000多双鞋子，一个人摆鞋子的地方，就比大多数的鞋店的空间还大。

见到东西在这一段时间内的售价便宜，那份要拥有的心理强过了理性，加上宣传说只卖这么一批，一种只有这个时候才便宜的自我诱劝，在催促自己的购买欲念，而且在买或不买的内心交战中，会涌现另一种怕吃亏的心理，怕这个时候不买，以后都买不到了，多数人就如此花了钱买回大堆无用之物。

大平卖，是一种促销手段，真正的消费人，只在物有所用又比较便宜的情况下才买。