看緊你的荷包（12）游枝︰便宜買回無用之物

有位從商界退休下來的朋友，說了一句帶有悔意的說話。

商場上削價廉賣，其實最傷一般人的荷包。

他30多年來不講的一句話，到他不在超級市場這一行幹活，他才說出廉賣促銷掏人荷包的錢，是一種消費心理的善用，令人在興奮又不安的心情下，花用掉根本不必花的錢，又買進了不必買甚至不買也沒生活不便的多餘物件。

商界在節目或什麼特別期間，推出廉價大平賣，是一項了不起的促銷手法，一用再用甚至在今天，多數人知道了廉賣的目的是清除一批舊商品，收回仍有利潤的一筆本與利，同時帶旺了生意。

搶購大平賣貨品的人，如果過後有反省，一定發現許多東西不買也沒生活上的不便，再過了一段日子，要丟不用雜物時，又發現要丟掉的無用雜物，是大平賣搶購回來的東西。

怕吃虧的吃虧

大平賣的心理戰術有兩點。

一、只在這一刻這么便宜。

二、限定數量，東西賣完就結束。

物質的擁有，是一種滿足快感，所以，當年不可一世的菲律賓馬可斯夫人伊美黛，她擁有3000多雙鞋子，一個人擺鞋子的地方，就比大多數的鞋店的空間還大。

見到東西在這一段時間內的售價便宜，那份要擁有的心理強過了理性，加上宣傳說只賣這么一批，一種只有這個時候才便宜的自我誘勸，在催促自己的購買慾念，而且在買或不買的內心交戰中，會涌現另一種怕吃虧的心理，怕這個時候不買，以後都買不到了，多數人就如此花了錢買回大堆無用之物。

大平賣，是一種促銷手段，真正的消費人，只在物有所用又比較便宜的情況下才買。