娛樂專題．光環背后(7) 經紀人篇 娛樂圈錢易賺

文/娛樂組
圖/攝影組、受訪者提供

藝人賺很多?

『明星』這個字光鮮亮麗，和錢掛勾聽起來就是賺超多的意思。但俗話說得好，沒有一份工作賺錢是容易，藝人這個人人稱羨的行業亦如此。尤其本地娛樂圈不獲大眾重視，即便在海外享負盛名，被標籤『本地藝人』都會被某些商家認為低人一等，壓價甚至是要求免費的事件層出不窮。

品冠：藝人也像海鮮價

1995年從光良品冠這個組合出發，在海內外發展已有19年，品冠的歌手路從開始就獲得關注，即使不常亮相幕前，在外人眼裡仍是順風順水，讓人稱羨。

品冠表示在娛樂圈生存，的確隨時會被新人取代或者是逐漸不被市場需要而提心吊膽，“我很慶幸自己到現在工作量還算不錯，幾乎每一兩年都可以出新專輯，有一定的演出市場，更有死忠歌迷們捧場，這是在娛樂圈最大的福分。”但品冠強調在這行必須有危機感，畢竟誰都無法預料這個圈子何時不需要自己。

品冠透露現時大部分收入均來自商演，但商演多寡還得看作品是否被市場所接受才能成立，“其實藝人價也像海鮮價，會因為一首歌、一個節目或者是一部戲劇而受歡迎，人氣火熱了就會接到多點邀約，價碼相對也會更高。簡單來說，娛樂圈是個非一般的行業，不能夠用一種你努力多少就能夠收穫多少來理解。”

品冠也提出藝人的工作時間不定，有時候一整天都在跑通告無法休息，甚至連普通人的福利都無法享有，“藝人沒有帶薪假期、沒有帶薪病假、沒有年終獎金、沒有退休金、也沒有被解僱后的保障，我們還得犧牲跟家人享受天倫之樂的時間，生病的時候更不能拿來當演出失準的藉口。”

品冠認為以大馬華人人口比例來看的話，其實本地還是有一定市場，“就算市場不景氣，我們還是看到很多演唱會在大馬舉行，還是有很多海外歌手會到大馬做專輯宣傳。只是要找到對的方法跟出路。如果以唱片銷售來說，不只是大馬，幾乎每一個地區的CD銷售也很弱，雖然唱片不能當賺錢工具，但是它卻也是很重要的招牌，歌手的產值核心就是他的歌曲。所以現在相對來說，歌手的現場表演能力就更重要，歌手現在完全不能靠版稅維生，演出市場就是更被看重的一塊。”

童冰玉：藝人在本地不獲重

本地演員中，童冰玉在本地劇打好基礎后，近年來幾乎專注在海外市場，也相當吃得開，除了是新加坡“新傳媒”的固定合約演員，也曾接拍香港劇集和電影，目前亦簽下香港經紀公司打理海外工作。

在這些外人看似成功的背后，其實童冰玉頗為無奈本地藝人不受重視，“可以往海外發展覺得很幸運，但后來發現，無論海外多注重你，給你多高價格，在馬來西亞永遠無法成正比，我在馬來西亞屬于有市無價，因為價錢會隨著人氣變高是自然的，就算我多想回來發展都很難，別說劇集，就算是商演都少見邀約了，他們認為本地藝人不值得高價，所以現時這裡的工作量是零。”

她亦透露馬來西亞及新加坡對待演員的態度大有不同，“在這裡會有那種給了你錢，你的時間就是我的，感覺很壓迫，就算生病都不敢請假，不然會被說難搞。反而在新加坡就有充足的休息，我需要請假返馬也會很體諒，演員之間也不會有所謂的惡鬥，在那裡才有那種我的天賦被尊重的感覺。”

為作品事先付出的努力卻屢被要求降價，讓童冰玉覺得不受尊重，亦替大馬娛樂圈惡性循環感到難過。“其實都碰過認為價錢太高而不邀約的人，我不勉強，但說實在真的會很難過，我們的努力和付出在海外是被看到，而且所得到報酬也是滿意的數字，但在本地有人覺得價格可以更低，甚至是免費出席的想法，真的會很心寒啊。”

東于哲：專輯只是一張名片
東于哲是本地年輕歌手中最具代表性的組合之一，從唱跳歌手到電影、戲劇演員都可以看到東于哲身影，曝光率超高的情況下，代言商演一直找上門，死忠粉絲一籮籮計算不是沒有道理的。但這並不代表他們就賺得多，對他們來說，當下的人氣或許足以吸引商家的青睞，但也得靠自己和公司推陳出新砸錢搞新意保溫人氣，創意少一點都不行。

像東于哲今年發行的《Forever WoW》出道五周年單曲，從由粉絲填詞，兩位成員作曲的概念開始就充滿新意，推出實體專輯販售，裡面附送的贈品從粉絲見面會門票和T-Shirt應有盡有，售價相對是贈品加起來不到一半價格，簡單來說，一看就知道虧錢，根本沒有回本的機會。

阿哲笑言專輯本來就很難賺錢，“製作專輯的費用真的不是單靠銷量就能回本，租借錄音室、后製音帶、到實品包裝和海報印刷要用的錢都不少，這也是為甚么正版定價那么貴的原因。”他繼續說道：“出專輯就像一張名片，我們真正收入其實來源是廣告代言和商演，有專輯有歌曲才可以唱商演啊；曝光率上升才能接廣告代言，所以專輯是我們遞給大眾、商家去介紹自己的名片，並不是主要的賺錢管道。”

小東說道：“因為是要見人的東西嘛，雖然價格便宜並不代表可以粗製濫造，那么多贈品也是為了回饋給歌迷朋友的愛戴，總不能因為利潤少就犧牲品質、無視歌迷們的付出。”

品質高，定價低是顛覆傳統經濟定位的逆行思考，有人覺得是破壞市場的怪手段，他們卻不認同，“我們覺得反而是在搞好市場，總不能因為市場問題而搞壞品質吧？反而我們將定價低的專輯以高品質的製作維持水準，大家就會覺得既然只要加多幾塊錢就可以擁有那么多東西，就會開始拒絕盜版，真正認識正版的好處。”

經紀人很好當?

藝人背后辛酸，幕后的經紀公司作為中間人亦不輕鬆，如何推廣、如何爭取曝光，甚至推托沒有誠意的通告都是學問，你說做藝人走走站站就賺很多，其實背后有太多你不知道的事。

王禮麟：逆向思考捧紅藝人

曾任海螺音樂副總經理、現任S100娛樂公司總監的王禮麟，他是打造本地偶像組合東于哲的主要幕后推手，在這點上，他可是和團隊花費不少精力去塑造東于哲的成功之路，不只是傳統的市場規劃，就連出道的形式也有別于以往出專輯曝光的手法。

近幾年，本地民眾持著“外國的月亮比較圓”的想法，本地藝人想要獲得關注都不是簡單的事情。但這沒讓禮麟卻步，反而思考另一種策略推廣。“東于哲雖然是歌手為主，但他們卻是以偶像劇出道的，畢竟電視劇還是有一定的觀眾群，之后幫他們商議代言，在那裡拿到關注后再發專輯並不遲，這樣反而更受矚目，這算是一個逆向思考的策略性方案。”

事實證明，禮麟這套逆向思考的方案，運用在馬來西亞華語市場是受用的，東于哲的師妹周周就是以電影《同學會》出道，還接下首個代言活動，整個形式就和東于哲出道時一樣，但禮麟表示橋段不能重複使用，保持一定曝光才是最重要，尤其和歌迷們的交流更不能少。

“他們還是會分開去拍電影、電視劇各自發展想做的事業，但畢竟還是歌手身份，仍然會保持一年一次頻率固定有音樂作品發佈，就算是和粉絲近距離接觸的聚會也不能少，馬來西亞人原本就不太哈本地樂壇，所以把自己擺在高高在上也沒用，反其道而行之和歌迷們親切接觸，這樣儲存人氣反而有用。”

黎紓廷：本地藝人常被殺價

黎紓廷經營的廷好娛樂擁有本地知名歌手如梁靜茹、品冠、張棟樑、阿牛陳慶祥等人的本地經紀合約，雖說只是幫助他們安排在本地的大小通告，卻也不是簡單的事，加上近期與夥伴兼本地知名音樂人管啟源合夥開辦的大茶飯娛樂經紀公司，可說是娛樂圈幕后大忙人。

即便在這行經驗豐富，紓廷面對低迷的大馬市場都不禁搖頭，即便是在國際享負盛名的多位本地藝人，在為他們安排商演時都會遭遇殺價情況，“既然對方談的是海內外都有知名度的歌手，理所當然談的也是國際價格，但都還是會遇到殺價的，他們會覺得說只要是本地藝人就不會貴，甚至還遇過要求免費，真的很無奈，為了不做壞藝人的市場就只能放掉這類商演。”而她也透露自己與各別藝人的合約均有不同，因此收入有個別分配方式，不像普通上班族有固定收入。

近期，她與本地音樂人管啟源合作開辦了新娛樂經紀公司，簽約藝人均是有才華卻仍未有出頭天的舊新人，“廷好只有我一個人工作，大茶飯三個人則是分工合作。”問為何不多請幾個助理或是公關，她笑說沒信心，“要處理的事情再多也只能相信自己，就算沒辦法，也會請比較有經驗的自由工作者（freelance），見識太多年輕公關的不足，試過對方不懂為何要發新聞稿，到最后擔心得連他們的活動流程也要檢查。”可見公關教育不足也成了本地娛樂圈進步其中一個阻礙因素。