曾子曰：朝九不晚五──致杂志人之最后胜利

听朋友说，新年之后，本地大概会有四本杂志要停刊。我也没问原因，因为杂志停刊不外两个原因，一是没广告，二是销路不好。

再探讨下去，为什么销路不好，因为：竞争很大、大家都上网去了、年轻人不爱看杂志、现代人太忙碌 ……信手拈来，这些那些都成理由，但有一个很大的理由，却是杂志人很少去检讨的：你的杂志好看吗？你的杂志可以让我爱不释手一个月吗？市面上这么多杂志，为什么我偏偏要买你的呢？

我还是相信杂志的定位、内容和创意，才是主宰一本杂志存活的基本条件，如果你常逛书摊，会发觉本地杂志的内容都大同小异，特别是时尚杂志，每一本都编成像人有我有的Catalogue，我是看香港《号外》杂志长大的，后来再看黎坚惠主编的那本《Amoeba》杂志，更让我确定一本好看又好读的杂志，必须以原创内容取胜。所谓原创，就是你有别人没有的卖点，最简单的，譬如每本杂志都出席一样的产品推介会，报导也是千篇一律，不妨想想，如何将如此平凡的报导变成与众不同呢？

台湾《ppaper》设计杂志创办人包益民和主编胡至宜，他们在创办杂志前，已调查了整个市场：就读设计相关课程的人，高达五十千，在设计相关行业工作的人也有五万，而这十万人就是ppaper的潜能读者。

包益民也找出另一颗定心丸：市面上所卖的设计杂志，大部份是外国进口而且价格昂贵，不然就是学术理论一大堆，所以，市场上还有一个空隙，就是足以让一本价格便宜，内容原创的设计杂志应运而生。

为了控制成本，《ppaper》创刊时只售四十九台币，还以“卖这本杂志会提升品味”来说服便利店成为销售通路，简单的版面格式，其实是为了减少员工开支。就这样，《ppaper》平地一声雷，不但一鸣惊人，现在也成为杂志界的成功品牌。

别人的失败，是自我警惕的前车之鉴；别人的成功，则是我们学习和跨越的目标，纵然现在的本地杂志市场越见萎缩，但我觉得去芜存菁之后，能留存下来的，一定是有其过人之处。当看见一本本杂志结束时，杂志人先别担心什么时候轮到自己？倒不如想想，我要如何得到不被淘汰的最后胜利呢？