報導：林苡欣
從房價升幅放緩與建築成本攀升等市場走向來看，國內房地產市場明顯疲軟，今年也是挑戰嚴峻的一年，小型與新冒出頭的發展商更需要加把勁、拼市場，相比之下經驗豐富且知名度高的發展商將佔優勢。
市道慘淡，消費者要購屋自然是先找那些經驗老到，又或是頗有知名度的發展商，畢竟還有早期的房產項目紀錄可供參考，從居家設計、房屋品質到管理維修等，全都有跡可尋。
至少，從過去發展的項目中，可了解一名發展商是否負責任，這才是購屋者在選購房產時最大的隱憂與挑戰。
大馬房地產發展商協會（REHDA）柔佛區主席何美霖受詢時告訴《中國報》，知名且經驗老到的發展商，憑著良好發展紀錄，的確更易說服消費者。
她指出，購屋者為確保投資得宜，在敲定購屋計劃前一般都會比較發展商的服務、先前發展項目的交屋紀錄、房屋的品質，甚至有關項目的管理維修情況等，以確保自身的投資能創造更高價值。
她說，現在是消費者發號示令的時代，他們更注重產品的品質、創新概念、設計與格局等，更樂于選擇將錢放在經驗老到又有知名度的發展商身上。
何美霖說，相比新冒出頭的發展商，在市場已有一段時間的知名發展商，更能確保投資價值。”
“當然，倘若小型發展商能做到以上幾點，保障品質之余如期交屋，他們也能獲得投資者青睞，闖出自己的一片天。”
購屋莫貪忌衝動
儘管被認為是買家市場（Buyer Market），發展商變得更容易協商，但消費者還是必須有所警覺，不可單憑宣傳噱頭就傻傻跑去買屋。
業界人士透露，廣告噱頭稱不上是一種欺騙，只是發展商用以推廣產品的手段，包括以免律師或免印花稅等吸引消費者，都需交由消費者自行檢查及判斷。
“消費者在購屋前都需做好萬全準備與檢查，要記得便宜莫貪的道理，尤其是律師費方面更是貪不得也不得，尤其在這類買賣交易時，若能有律師在側，至少不用操那么多心。”
銀行批貸款 也考量發展商
目前遭本地銀行拒絕的房貸約已超出50%，業界人士指出，銀行謹慎審批貸款，消費者深怕買到升值幅度小的“瑕疵品”，買屋的首要條件除了先看自身能力，發展商也是不可略的原因之一。
何美霖說，一個好的發展商，會讓人在聽到公司名字的那一刻，毫不猶豫的敲定購屋決定，但要做到這一點不容易，業界人士認為，新穎的行銷策略雖也能引起消費者注意，但關鍵仍在于發展商是誰？
只有能創造更高價值的發展商，才能引起消費者注意與喜愛。
投資得當 好景淡市皆能獲利
不論房產市場走勢如何，住房問題還是要解決，無論是好景或淡市，總是有人能從房產投資中獲利，這一切的關鍵在于購屋者如何挑選。
“無論是知名發展商還是小型發展商，消費者在選購房產前還是得貨比三家，同時也得仔細評估貸款配套，無論如何凡事還是以個人能力為重，否則縱使發展商產品再好，消費者沒有能力供也是白費力氣。”
累積信任新丁也有機會發威
雖說知名發展商有優勢，但何美霖認為，這也不表示小型或新丁就一定沒有機會。
她說，只要認真開始自己的第一步，在建設過程仔細把關確保如期交屋，久而久之也能累積顧客信心。
“舉凡設計概念良好實際與絕佳環境的發展項目，都能吸引消費者目光，只是業界新丁與小型發展商需要多費一番功夫，在房產品質方面下足功夫也能建立好口碑。”
她指出，尤其是購屋后的管理與維修服務更顯重要，做好這個環節也等于為下一個發展項目的銷售表現舖好路。
掌握房產資料免吃虧
房產專家指出，有些發展商會以“售罄”的行銷手法製造假象，目的是吸引購屋者搶購，唯一可確認事真假的方式，就是參考有關公司過去的種種發展項目，從中尋找端倪。
于有些發展商言之鑿鑿向購屋者保證回酬，購屋者應有所保留，若真的有這么好的事，發展商早都自己收起來等回酬更好。”
G-PROP銷售管理有限公司董事經理何雪芬曾透露，有些發展商雖提供免費律師咨詢，但主要工作還是替發展商處理一切事務，往后萬一若買賣合約出問題，吃虧始終還是消費者。
“購屋者需要具備一定的基本知識，若沒有確切掌握有關房產的資料，勿衝動購屋。”
購屋前注意事項
★比較發展商過去發展史
★確定能如期交屋
★發展商執照
★廣告和銷售執照
★持有地方政府批准和簽署的房屋發展藍圖准證和發展准證
★審核文件資料
★確保買賣合約符合房屋發展條例