第二屆馬來西亞企業金狀元獎．認同馬雲“我在做，你在看” 鄉下孩冷氣界闖名堂（電器工程業）

報導：黃介琳
攝影：潘嘉威
他20多年來在冷氣領域打滾，日日用汗水灌溉、夜夜用心思施肥，如今竟以他意想不到的方式，開花結果。

“為什么人家會成功而你會失敗？中國億萬富豪馬雲說過，秘訣只有6個字，因為‘我在做，你在看’。”

馬雲的至理名言，他深表認同，因為這就是他一路走來的經商哲學。

拿督邱進財，一個來自窮鄉僻壤的小伙子，父母皆從事種植甘蔗、香蕉和割膠等農業工作，他在8個兄弟姐妹中排行老二。

他家座落在郊區橡膠園內，沒有水電供應且屋頂是鋅板所製，下雨時屋頂還會漏水。

他笑稱，當時整個新村應該沒人窮過他們家。

“那時家裡晚上是點油燈照明的，我早上6點多就得起床沖涼，步行1公里的路程到學校上課。”

帶著50令吉當學徒

11至12歲時，懂事的邱進財甚至凌晨4至5點就會起床，幫父母到橡膠園割膠。

從小就沒看過大城市，那單純的鄉下小子也沒有所謂偉大的夢想，心想只要不負父母期望，做個有用的人，賺大錢過日子就好。

1986年11月，17歲的邱進財帶著媽媽給的50令吉紙幣，跟著表哥到吉隆坡學做冷氣技工。

“那時也沒想這么多，家裡有親戚做哪行，通常自然就會跟著學那行。”

孰知這么一個開始，就讓他日后20多年，和冷氣行業結下深深情緣。

當時表哥在吉隆坡開冷氣公司，他就跟著表哥做了3年多。

邱進財說，那幾年做學徒月薪只有70令吉，幸有老闆包吃包住，自己又是乖仔，花費不多，因此當時媽媽留給他的50令吉，他珍藏至今。

后來大馬經濟開始蕭條，邱進財離開大馬，和一班友人到新加坡發展。

一開始找不到老本行工作，他試過在餐館捧菜，一邊找冷氣技工工作。

3個月后，他終于找到理想冷氣技工工作，月入新幣800元，若加班則可高達新幣1200元，收入極為可觀。

唯獨工作1年后，他突然頓悟儘管如何努力，新加坡仍舊不是自己的國家，于是決定離開，回大馬發展。

5000創業挨家挨戶維修

1990年，邱進財帶著存下的5000令吉，與生意夥伴在大馬合夥開業，于蕉賴住家租了一個單位，接上門維修冷氣的工作。

萬事起頭難，邱進財先帶著一個員工，挨家挨戶上門修冷氣機，凡事得親力親為，苦不堪言。

經過一年努力，終有能力在蕉賴租間店面繼續執業。

“那時還蠻辛苦的，只是承包一些小工作，1992年才開始承包較大型工作。”

后來，邱進財覺得應擴大生意，于是在1994年和合夥人註冊一家公司，開始聘請工程師，承接政府、大公司及銀行等冷氣安裝招標工程。

他循序漸進，在1996年進軍一些大工程，而1997年大馬金融風暴危機爆發之際，也幸虧公司顧客群較穩定，即使生意有下降卻不受嚴重打擊，算是有驚無險的度過。

“公司于1999年在舊古仔商業中心買下一棟5層樓高大廈作為總部；2003年轉換形式，進軍冷氣維修和保養領域；2006年大馬建築業蓬勃發展，我們又開始招標大型工程。”

接下來幾年，公司發展順利，規模越來越大，原以為就此一帆風順，孰知2012年卻成為邱進財最悲喜交加的一年，前面擔心得流淚，但后來是開心和感動的眼淚。

意見不合拆夥清盤

2012年，邱進財眼見事業逐漸穩定，心想終于苦盡甘來時，卻因為與生意合夥人之間理念漸行漸遠、意見不合，公司不得已走向拆夥清盤局面。

曾經擁有的一切突然在頃刻覆滅，他害怕過、徬徨過，甚至因為前景茫茫，又得顧慮一班老員工一家老小的生計，擔憂得落下男兒淚。

“那時很害怕，做了22年突然什么都沒有了，生意網絡、供應商等全部斷絕，什么都得重新來過，心情真的很低落，簡直心灰意冷。”

后來他心想不如一個人一張桌凳2個員工，接起小單冷氣工程及維修生意過過日子就好。

然而身邊20多個老員工和其他生意上的朋友不斷鼓勵他，誓與他共進退再闖天下，朋友鼓勵他東山再起，員工還主動找新公司落腳處忙進忙出，讓他感動不已，也決定重新振作起來。

當時，他以Eakonmech私人有限公司名義，再次率領這班忠心耿耿的靡下臣子，朝冷氣工程、維修與保養領域奮勇前進，再創高峰，同年他也獲封拿督頭銜。

經營新公司之余，邱進財也不忘整頓前公司留下的手尾，償還賬務，總算在2014年完成任務，以個人名義買回舊古仔商業中心5層樓大廈，將新公司搬回舊地。

不計較付出必有回報

“22年后，我才真正體會到，如果你不計較的付出和工作，終有一天會獲得豐碩回報，回想當時為什么有這么多朋友、員工和供應商無私支持、幫助和提點我，我只能說凡事不計較，有失必有得。”

邱進財在合夥經營舊公司期間，個人包攬行政銷售等，幾乎是90%至100%的職務，員工家人都替他不值，但他卻任勞任怨，反倒覺得能者多勞。

由于Eakonmech沒有任何背景，在招標工程時面對困難，其他方面也障礙連連，這時生意夥伴、顧客和供應商等全都自動前來協助和指點，后來公司開始陸續承包好些工程。

截至2014年的短短2年內，邱進財引領下的Eakonmech，年營業額高達舊公司的雙倍數額，目前旗下有50個員工，主要為高層建築如商場、公寓、酒店和商業辦公室等安裝工程、設計、維修及保養冷氣系統。

4關鍵成功創業

邱進財認為，創業要成功需要過程和時間，並且有4項關鍵，即要有目標與夢想、有計劃、實際行動、以及刻苦耐勞的精神。

“有夢想和目標，接下來要有計劃，才會驅使你努力前進；實際行動非常重要，沒行動就等于紙上談兵終成空；有實際行動你才懂得會面對何種問題和挑戰；沒有刻苦精神你中途就會放棄堅持。”

邱進財謂，做人做事不能計較，並且誠信最重要。

“說服一個人很難，但如果人家相信你，認為你可靠，就會自動靠過來。”

他說，人也猶如一個品牌；一個好的品牌必須持續不斷的用心經營，否則永遠站不久。

對于商業夥伴和顧客，他選擇坦白不逃避，好比當年他自動站出來為舊公司處理賬務手尾，最后贏得大家對他人品信用的認同，自動在有難之際伸出援手。

對于青年欲創業，他奉勸大家用心去做好每件事，成功就會自動靠過來，重要的是不要離開自己的目標及專業，好比飛機必須維持在導航線內，一旦偏離就會沒了方向。

“凡事要看得長遠，切勿貿然走進一個不熟悉的行業，看到人家好賺就一頭栽進去，最后搞得得不償失。”

活躍於社團活動

工作之外，邱進財活躍于參與社團活動，目前的他即是大馬空調及冷藏協會會長。

他于2003年獲國家建築工業發展局（CIDB）委任為國家職業技能標準開發、空調機械通風及冷藏版膜及建築營運和維修工委，負責撰寫培訓指南；同年獲聘為該局舉辦的大馬空調機械通風和冷藏技術技能比賽的評審。

2006年，他獲人力資源部委派參與東協合作開發計劃擔任大馬代表顧問，2014年獲委任為人力資源部勞工局工業培訓中心顧問委員會的顧問。

間中也曾參與其他多項活動和擔任多項崗位，更曾獲得無數傑出企業家獎項，成就與地位有目共睹。

專注事業與家庭

人生短短幾十年，邱進財把自己的重心，都放在事業與家庭上。

“你必須清楚你要的是什么，選擇你認為對的方向並專注在那方面“。

對于2名兒子，邱進財絕對鼓勵他們做想做的事，唯獨要求他們不能太過偏離他們自己的軌道。

詢及將來是否有可能讓孩子接手其事業，邱進財笑稱自己並不強求。

“我相信行行出狀元，用心專注去做，總會得到成果，我只希望他們用心做好每件事，對自己的選擇負責。”