樓轉乾坤‧楊添順堅持理想目標 三中坊雪州商業新焦點

現今社會做生意，往往都是利益至上，人們更常因利益忘了初衷，甚至迷失方向。

弱肉強食的世界，利益當前，SL Land創辦人楊添順並未因此放棄自己的理想和目標，打造一座大馬首屈一指的大規模批發購物商場三中坊（Sentral Bazaar）。

人生總要面對許多抉擇，抉擇不但是人生一大學問，也是一大難題。對一個生意人而言，生意上許多決定都會以商業利益作為考量。

對楊添順而言，做出一個能賺大錢的商業決定是次要，最重要是這個決定能讓自己覺得自豪和快樂，他也是中國風的創辦人。

楊添順接受《中國報》專訪時指出，自己在7年前以1000萬令吉購得汝來一塊面積達12.3英畝的土地，如今市值至少達5000萬令吉，翻了5倍以上。現在只要將這塊土地脫售，馬上可安享悠閒富裕生活，但不管多少著名發展商前來獻購和遊說，他仍堅持不賣。

加強投資信心

“我們不是在每個時候，都必須做出賺大錢的商業決定，最重要是，能及時在人生中做出讓自己感到自豪及快樂的決定。我會買這塊地並不是為了在高價時轉售，輕易賺取豐厚利潤。”

儘管土地價格飆漲，但楊添順並沒有因此沖昏頭，仍不忘當年購入該地的目的，就是要打造一座大馬首屈一指的大規模批發購物商場，即三中坊，讓各行各業、各式各樣的商家，都可到此地經商，讓大馬批發市場走向健康發展。

“該地當時價格並不貴，主要因當時盛傳該地段前面將建設一條高速公路，一旦計劃開展，該地就會與當時最旺市的汝來3地區分割。後來，我在關鍵時刻獲悉該計劃不會執行，便決定購買該地。”

憶起當年整個購地過程，楊添順仍覺得交易風險相當高，就在正式簽約時，地價馬上翻倍，這也證明對該區多年的觀察準確，更因此加強對汝來3的投資自信心。

當初無人問津
現今租金1萬

2001年，汝來仍是一個無人問津的地區，楊添順就開始在當地經營起中國商品的批發生意，為首批進入該區經商的商人，同期入駐經商的僅約30位。

“剛開始時，我們獲得店主免費租金獻議，後來租金從每間500令吉起至2500令吉，這是首波起死回生期，這得歸功於發展商。幾年後，開始有布匹商進駐，帶動第2波發展，商家人數增至200多位，租金也在幾年後漲至4000令吉左右。”

他指出，幾年前，各行業者開始湧入汝來3，活躍商店增至600間，商品種類逐漸多元化，當地也越來越繁榮熱鬧。

其中所銷售的布匹、馬來結婚用品、窗簾及地毯等商品更是大馬首屈一指，在國內獨領風騷，在馬來社會，上至丹斯里、拿督，下至販夫走卒，只要是在籌備婚禮，都必定會到那採購。

“在發展商、商會和商家努力下，目前租金已漲至6000至1萬令吉，今年是汝來3第4波發展時機，在一店難求的情況下，若現在要以市價購得商店，是件很難的事，商業地產價格已調漲至驚人程度。”

三中坊明年營業冀吸引創業者

楊添順指出，儘管汝來3取得高度發展，但商店卻面臨壟斷局面，當地有高達一半的商店被僅僅數十位商家壟斷。

“在同一個商業地點，不同的位置，出現數間同樣商家，出售同樣商品。這樣分散銷售據點的狀況，說明這里生意好的同時，也表示因沒有中心點，被迫繳付沉重營銷負擔的問題。”

正因如此，楊添順決定在這里創設“三中坊”商場，一個集中創業、休閒購物於一體，並結合批發商城與購物中心的一站式商場，預計將在2016年開始開放給公眾進行商業交易、購物及娛樂，成為近雪隆區的一個全新商業焦點。

“這商場單位目前最低的售價僅從18萬8888令吉起（每單位），而且是永久地契產業。我希望可吸引有興趣創業，卻資金不足的年輕商家，從小單位開始起步，三中坊的高擴張模式可讓他輕易擴充生意。”

缺美食休閑選擇 未迎合學生需求

有“大學城”之稱的汝來，有數十所高等學府，學生數以萬計，儘管交通便利，但卻未能協助當地生意更上一層樓，主要原因是少了美食和休閑娛樂活動，當地商業活動沒有針對學生發展。

楊添順指出，汝來3距離國際機場僅10分鐘車程，以前從隆芙大道進汝來3要經過很多轉折，但現在從汝來收費站進來僅需2分鐘，加上加芙大道（LEKAS）通車，交通更為便利。

“現在汝來3面對的問題主要是商品只適合某些客戶群 ，缺乏美食及休閑活動選擇，不少商家也認為近年來的生意無法再成長。”

他指出，大多商家沒能從大格局思考這問題，儘管商店從以前的30間增至200間，甚至是600間，但生意形式卻一成不變。

“雖然汝來是我國政府指定的高度發展旅遊區， 但目前卻缺乏旅遊區應有的美食、休閑活動及其他消費群所需產品，只有特定消費群體到此光顧。”

通過有趣創意設備 吸引各階層人士

隨著社交媒體WhatsApp和面子書對新世代有極大影響，因此三中坊商場需通過更有趣及創意設備，來吸引各階層人士。

“像我們所引進的娛樂都是時下最潮及最酷的，相信必定會受到關注，因這些都是大馬首見，之前從未在大馬出現過。”

楊添順指出，該商場將從美國、德國和新加坡等引入先進娛樂設備，包括3D投映美景、3D繪畫、身歷其境電影、擴增實境、視覺幼像、3D燈光噴泉等，如此完善的娛樂設施必定讓大馬人眼前一亮。

此外，他也指出，全球各地已開始進入網購時代，該商場將為商家設立簡易方便的網站，鼓勵他們與客戶進行網購交易。

完美結合商業娛樂 達致國際水平

作為汝來3唯一大型休閑商場，楊添順也著重推介先進完善商業及娛樂設備，以達致國際批發、購物與娛樂城水準。

“高科技娛樂設備遍佈商場各角落，購物者隨時可以免費享受所有設備，一邊購物一邊娛樂。”

他也計劃協助那些不想加入保險與直銷行業者，卻有志創業的人士，藉由該商場創業。

同時，他也願意協助單親媽媽或有需要人士創業，讓慈善團體在這商場進行慈善活動，免費提供場地讓街頭表演愛好者自由展開健康的活動。

“我們的條件是所有在這商場舉行的活動，不能涉及政治宗教，只供進行純社會福利活動。”

他相信，三中坊不但會是個受投資者及創業人士注目的商城，也將成為國內外人民關注的新景點，並希望能藉由這結合休閑、創業先機及購物的非一般“三中坊”，回饋社會，協助社會有需要幫助的一群。