腓力圃葉：多元文化市場小 大馬家具缺獨特風格

獨家報導：李嘉茵
專訪：大馬家具設計師腓力圃葉
（北海26日訊）在中國發展逾10年的大馬家具設計師腓力圃葉強調，大馬的家具業市場，仍不足以讓本地廠商發展出屬本身的一套風格。

他坦言，大馬市場小是其中因素，我國的多元文化特征，尤其各族都有很大文化差異，不同喜好的消費者很多，想要豎立一個品牌，變得更困難。

“加上我國是貿易開放的國家，在進口產品競爭條件下，更難以豎立一個屬自己的營銷渠道，品牌印象自然不易建起。”

應善用實木資源

他說，當然也有一些成功案例，但從某些角度觀察，大馬的品牌實力還不足以拓展到國外。

腓力圃葉（Philip Yap）接受《中國報》專訪時，針對大馬家具業前景，侃侃而談。

他贊揚，我國有良好的生產力及本地資源，尤其我國有很多實木，若廠家能善用這些資源，準確捉住市場需求，生產一些迎合國際需求的家具，本土家具業在國際市場，自然有立足之地。

他認為，為了順應市場變化，家具業應逐漸朝向家居業發展。

他以中國家具業為例，該國業者近幾年已從大型家具賣場轉型，流行起家居實體展示商店，甚至提供免費設計，為顧客量身定做家具。

提供完整家居服務

他強調，目前，大馬家具廠商需要的是加強綜合實力，學習豎立品牌、給產品定位、銷售、營銷策略，提供完整家居服務，家具業將有更大前景。

“我們不缺乏硬件設施，軟性服務如思想、品牌、產品的定位，包括如何複製這個品牌的文化理念，這些都是最重要的。”

他也是腓力圃葉設計機構創辦人，日前在馬來西亞木材理事會邀請下，蒞臨北海講解中國消費者對家具的設計、品牌喜好及大馬家具在中國市場的潛力。

綜合實力整體服務

腓力圃葉認為，大馬家具廠商在家具設計上投入較少，基于國內家具市場進口量大，出口家具生產又迎合國外市場，所以留給自己的設計空間狹小。

他指出，構思一個設計需要與市場結合。第一，須了解有關工廠的真正實力，包括生產實力、資金投入實力及廠家的想法等。

“第二，須了解市場走向，如什么好賣、什么適合生產，才能策劃出一個適合品牌及設計風格等。”

他透露，與廠商合作模式是一個整體服務，有了定位、策劃及品牌包裝，家具設計就不完全是最重要。它是一個整體服務，即所謂的綜合實力。

“當你關注綜合實力的時候，設計只是一小部分，當然它很重要。”

創意人才沒關注家具設計

腓力圃葉說，大馬不缺乏創意人才，只是創意人才沒關注在家具設計行業。

他贊揚大馬人對外知識的接受程度開放，國內設計也不錯，但須與廠商緊密配合，才能提高生產效率，這也是目前所缺乏的合作方式。

他發現檳城不少家具業者都對設計很有興趣，但這不只是設計這么簡單，設計好，產品附加值高，廠商才有錢投入設計。

“同樣的，設計能力提高，卻沒有一個好的銷售模式及品牌效應，銷售價值就會變低。”

他強調，設計要做得越好，家具行業在銷售及產品定位也要上一個台階，才有空間賺錢來請更好的設計師。

他認為，設計風格注重使用性，材料成本、特質與生產機器的類型，也會促使某種設計風格，並非在家具設計中注入特定的文化元素，就能迎合特定市場，那只是一種民族風格，然而其商業價值很少。

品牌基礎建立在體系體制

腓力圃葉強調，豎立一個品牌的基礎，它超越了產品，甚至是一個管理模式。

他以麥當勞及肯德基為例，投資者提供資金，這些品牌公司從採購、設計、生產、銷售及宣傳等，一切都安排好，因為它有一個體系、體制。

“如果沒有這些體系、體制，品牌是不存在的。”

他認為，廠商的綜合實力要強，需要分類好部門，從生產、推廣、銷售、營銷方式等各方面，都要盡善盡美，不能再局限于家庭式的小企業。

腓力圃葉的主要任務，是為工廠量身定制一套適合生產的家具，利用最強的設計，使生產運作發揮最大的優勢。

“不是說我的設計風格是這樣的，工廠一定要跟著我的風格，這是不對的，這不是商業設計。我們要量身定制，適合某某工廠的產品。”

家具出口市場佔60%

大馬有3000萬人口，家具業市場小，國內家具市場總額佔40%，出口市場則佔60%。

根據馬來西亞木材工業局資料顯示，我國家具成品出口的前5個國家是美國、日本、新加坡、澳州及英國。