魔法企兵．強調先付出才收穫 陳禎強：父親為創業導師
報導：林玉敏
有人說創業最重要是有本錢，沒金談什么生意？
也有人覺得做生意當老闆，最重要是累積經驗。
但對AsiaTradex.com總執行長兼聯合創辦人陳禎強來說，創業最重要是看心態。
來自柔佛昔加末的陳禎強接受《中國報》專訪說，因為白手起家的家族背景與環境，讓他在創業道路上做好心理準備，父親陳聰明分享的企業經驗，更讓他的創業路少碰釘子。
“爺爺白手起家，從事建築承包商，父親則繼承父業。或許是自己人吧，父親都很願意和我分享做生意的道理。”
他在33歲時創辦的AsiaTradex.com，是國內首個企業對企業（B2B ）電子資訊平台，讓供應商和消費者達到雙贏，協助企業擴大客戶群，消費者也有更多產品選項。
儘管父親從事建築業，陳禎強則涉及網絡科技，兩者行業完全不同，但陳禎強還是從父親大人身上學習到不少經商理念。
“談生意是一門學問，要懂得‘先付出，才收穫’的道理，不能只硬銷產品和功能，而是應該先了解客戶需求，用對的出發點和策略。”
他解釋，必須從生意的角度設法協助客戶成長。比如幫社團做企業宣傳片，幫他們宣揚社團的使命和概念，讓更多人了解相關社團，從而建立和社團的關係。長遠來說，這種做法將有利公司發展，社團會介紹更多會員在公司的網站展示產品。
創業心態要正確
除了從中學習不少做生意的道理和方式，更重要的是，父親教會的事還包括創業的正確心態，和精神上的扶持。
“雖然父親繼承爺爺的生意，卻也體會當老闆的不易，經常灌輸我和弟弟做生意的理念。”
他的父親常叮嚀說，不一定要創業才算成功，更不要以為創業很容易，反之要面對很多挑戰，也要接受虧錢的可能。不過一旦決心創業，就要做足準備，包括心理建設。
他感謝並認同父親的警惕和叮嚀，秉持“凡事沒有能不能，只有肯不肯”的創業信念。
“只要肯付出肯做，每個人都有成功的機會，就看你如何看待挑戰。創業涉及很多選擇，你要選擇越戰越勇，還是輕易被挑戰擊垮？你要平淡的過一生，還是要燦爛度過人生？總不能只爬座小山丘，卻想指望擁有山的美景吧？所以，如果選擇燦爛人生，就得奮鬥努力。”
雙威遇恩師 齊圓創業夢
陳禎強大學畢業后，曾到畢馬威（KPMG）從事會計與金融及企業顧問。隨后，他離開這家國際稅務界里的“Big Four”（4大會計樓）之一，在雙威集團（SUNWAY，5211，主要板房產）就職內部審計，進一步接觸和了解創業和企業管理。
“雙威集團可說是帶我出身的公司，上司願意栽培人才，讓我在創業的道路上打好基礎。這3至4年期間，有想過成為我的終生事業，直到退休為止。不過，期間結識共同理念的前輩張松海和李添福，志同道合的三人就此展開了創業之路。”
李添福為雙威集團旗下資訊科技（IT）公司的董事，張松海則是該資訊科技聯營公司的企業夥伴。
他說，他們三人都相信，網絡平台是現代企業的必備要素，于是決定建立AsiaTradex.com。
善用網絡平台
在電子商務平台越來越吃重的年代，企業要擴大市場少不了電子商務平台的效應。陳禎強認為，國內高達90%中小企業，應該善用電子商務平台來擴大事業王國。
中小企業對我國經濟成長扮演舉足輕重角色，佔了大馬企業數目98.5%。但可惜的是，這絕大部份都沒有善用網絡平台。
陳禎強說，電子資訊平台具備龐大潛能，因為智能手機和網購的普遍化，越來越多消費者嚮往瀏覽電子商務平台，從中方便搜尋供應商、產品系列，以及價廉物美的產品。
短期內不上市冀衝出亞洲
陳禎強指出，公司將通過銷售員、參展，及接觸商團等活動擴充，冀望5年成為區域業者。
他說，AsiaTradex.com的成長步伐將分為3個階段，即驗證企業計劃（validating business plan）、擴充並于3年內成為首屈一指的電子資訊平台，以及沖出亞洲市場。
儘管向阿里巴巴集團看齊，但陳禎強指出，公司短期內不會如阿里巴巴集團般掛牌上市，而是計劃通過創業投資公司（Venture Capital）籌資擴充。
“公司在5年，甚至可能10年內都不會考慮在國內上市，因為科技這一行，很可能在創業前幾年面對虧損，對國內風險偏好相對較低的投資者來說，比較不適合。”
他說，公司目前的投資資金來自天使投資者。
“天使投資者顧名思義，是天使般的投資者，即使知道創業頭幾年會面對虧損，仍然願意投資陪伴公司成長。他們大部分來自科技行業，故對科技公司的運作比較了解。”
創業如婚姻
時下不少年輕人認為，工字不出頭、錢賺不多，還是自己當老闆好。陳禎強指出，創業就如婚姻，一旦決定了，就要勇敢堅持走下去。
他指出，一些人認為打工無法賺錢，結果純粹為了“創業”和賺錢而創業，沒有考慮和規劃運作，業績不理想，就放棄自己打的江山，重投打工族。創業其實猶如婚姻，只要是你所熱誠和喜愛的，就會堅持到底。
“如果不是你喜歡的事業（情侶），就會以結業（分手）收場。反之，若認定你的終生事業（伴侶），無論路途多么辛苦，都會持之以恆走到最后。因對終生事業（伴侶）的熱誠與愛戴，會思考公司日后的運作模式與規模，就好像夫妻思考日后要過怎樣的生活。”
他說，從事網絡平台的其一原因，是相信科技可讓工作和生活達到平衡。
“就如JobStreet機構（JOBST，0058，主要板貿服）是個自動化平台，無須繁雜的運作模式。雇主只需上該招聘網站，即可物色並聘請人才；打工族只需上網即可上載履歷表，查詢合適的工作。AsiaTradex.com亦是如此的運作模式。”
