企動商機．焦點眼鏡也來玩味 新品牌攻年輕市場

報導：盧慧儀
家喻戶曉的焦點眼鏡（FOCUSP，0157，創業板貿服）將在今年內創立另一個新品牌，並採取更開放的構思，更具玩味和時尚風格，且不會與現有的Whoosh品牌概念有衝突。

焦點眼鏡總裁兼總執行長拿督廖俊亮指出，目前公司已為新品牌構思，並希望在今年底以前開設首家分店。

“這個品牌很有意思，將主攻年輕市場。如果我們不斷開設焦點眼鏡，或許會出現‘自己打自己’的情況，所以我們需要創造其他品牌來一同成長。”

明年增至200家

焦點眼鏡在大馬已有26年歷史，各分店林立在策略地點，是其他業者沒有的優勢，廖俊亮相信公司會持續成長。

眼鏡門市生意仍是該公司的主力，因此會在領域下提供全面服務。儘管公司旗下的激光視力矯正服務業務已有15年歷史，但無意作進一步擴展，只是作為眼鏡生意的輔助服務。

“焦點眼鏡已有超過20年歷史，相對來說是已開始老化的品牌，所以我們要創造新品牌，吸取不同客戶群，並以不一樣的產品滿足各式的客戶需求。”

以Whoosh品牌為例，這些都是比較時尚流行的款式，多從日本流傳。市面上也不乏這類業者，哪一家能做出最好表現才是關鍵。

“這些金額較低的產品，開設地點很重要，人潮流量旺才能維持每天的銷售量。”

廖俊亮希望，焦點眼鏡分店可在2016年達到200家，Whoosh則在今年增至4到5家。

年輕人市場
未來成長主力

廖俊亮指大馬眼鏡市場的主要挑戰，是人口不夠大，只有3000萬人口，對比日本有1億多人口，而且近視的人數也相對較新加坡和台灣來得少。可他正面看待這個問題，並相信市場還是有機會。

“眼鏡算是必需品的一種，因此仍有成長潛能。焦點眼鏡會不斷引進新產品維持成長，成為領域領導者。”

該公司目前有約15%市占率，以3個不同品牌進攻不同市場，包括主打高檔市場的Signature，屬家庭式銷售店的焦點眼鏡，及主攻可負擔市場的Whoosh。

為了吸引年輕市場，焦點眼鏡也在社交媒體如面子書、Instagram、微信、應用程式等下了不少功夫。這些年輕客戶，會是支撐公司未來20、30年成長的主力。

削價戰難免廉價也重素質

眼鏡領域市場競爭激烈，削價戰更是難免的情況，但廖俊亮並不希望看到這種情況。

“削價戰是紅海策略，不是一個長遠策略，這種不健康的現象到頭來只會兩敗俱傷。”

他指出，焦點眼鏡最注重專業服務，也是國內擁有最多專業光學師的公司。同時，旗下產品也是直接從品牌商進口，因此新款式會較其他業者來得更快，並提供售后服務。

“市場上出現許多廉價眼鏡，相對素質也是考量因素之一，採用的質料更是個未知數。我們只有一雙眼睛，所以眼睛是十分重要的，就算公司推出售價較低的眼鏡，也會保持一定的水準。”

收窄虧損將飲食業擴至海外

焦點眼鏡在2年前開始進軍飲食業，這一塊對公司而言還是較新的市場，目前在努力降低虧損。

“以現有8間分店而言，還不足以支撐中央廚房設備。所以我們希望加快擴展步伐，包括以加盟和直營方式進行。”

儘管如此，廖俊亮指公司會採取更謹慎態度，確保新設店面可取得盈利表現，在各方面達到平衡點。

他坦言，目前有國外業者對Komugi品牌、包裝和產品有興趣，這些業者包括來自新加坡、印尼、西亞和阿拉伯國家，並已在接洽中。該公司以菲律賓市場為沖出海外首站，當地現已經營4間咖啡廳。

“其實最重要是物色到好的合作夥伴，就像在大馬也一樣，通過特許經營加盟商擴大版圖。我們已在古晉開設首家加盟商的分店。”