企动商机．焦点眼镜也来玩味 新品牌攻年轻市场

报导：卢慧仪
家喻户晓的焦点眼镜（FOCUSP，0157，创业板贸服）将在今年内创立另一个新品牌，并采取更开放的构思，更具玩味和时尚风格，且不会与现有的Whoosh品牌概念有冲突。

焦点眼镜总裁兼总执行长拿督廖俊亮指出，目前公司已为新品牌构思，并希望在今年底以前开设首家分店。

“这个品牌很有意思，将主攻年轻市场。如果我们不断开设焦点眼镜，或许会出现‘自己打自己’的情况，所以我们需要创造其他品牌来一同成长。”

明年增至200家

焦点眼镜在大马已有26年历史，各分店林立在策略地点，是其他业者没有的优势，廖俊亮相信公司会持续成长。

眼镜门市生意仍是该公司的主力，因此会在领域下提供全面服务。尽管公司旗下的激光视力矫正服务业务已有15年历史，但无意作进一步扩展，只是作为眼镜生意的辅助服务。

“焦点眼镜已有超过20年历史，相对来说是已开始老化的品牌，所以我们要创造新品牌，吸取不同客户群，并以不一样的产品满足各式的客户需求。”

以Whoosh品牌为例，这些都是比较时尚流行的款式，多从日本流传。市面上也不乏这类业者，哪一家能做出最好表现才是关键。

“这些金额较低的产品，开设地点很重要，人潮流量旺才能维持每天的销售量。”

廖俊亮希望，焦点眼镜分店可在2016年达到200家，Whoosh则在今年增至4到5家。

年轻人市场
未来成长主力

廖俊亮指大马眼镜市场的主要挑战，是人口不够大，只有3000万人口，对比日本有1亿多人口，而且近视的人数也相对较新加坡和台湾来得少。可他正面看待这个问题，并相信市场还是有机会。

“眼镜算是必需品的一种，因此仍有成长潜能。焦点眼镜会不断引进新产品维持成长，成为领域领导者。”

该公司目前有约15%市占率，以3个不同品牌进攻不同市场，包括主打高档市场的Signature，属家庭式销售店的焦点眼镜，及主攻可负担市场的Whoosh。

为了吸引年轻市场，焦点眼镜也在社交媒体如面子书、Instagram、微信、应用程式等下了不少功夫。这些年轻客户，会是支撑公司未来20、30年成长的主力。

削价战难免廉价也重素质

眼镜领域市场竞争激烈，削价战更是难免的情况，但廖俊亮并不希望看到这种情况。

“削价战是红海策略，不是一个长远策略，这种不健康的现象到头来只会两败俱伤。”

他指出，焦点眼镜最注重专业服务，也是国内拥有最多专业光学师的公司。同时，旗下产品也是直接从品牌商进口，因此新款式会较其他业者来得更快，并提供售后服务。

“市场上出现许多廉价眼镜，相对素质也是考量因素之一，采用的质料更是个未知数。我们只有一双眼睛，所以眼睛是十分重要的，就算公司推出售价较低的眼镜，也会保持一定的水准。”

收窄亏损将饮食业扩至海外

焦点眼镜在2年前开始进军饮食业，这一块对公司而言还是较新的市场，目前在努力降低亏损。

“以现有8间分店而言，还不足以支撑中央厨房设备。所以我们希望加快扩展步伐，包括以加盟和直营方式进行。”

尽管如此，廖俊亮指公司会采取更谨慎态度，确保新设店面可取得盈利表现，在各方面达到平衡点。

他坦言，目前有国外业者对Komugi品牌、包装和产品有兴趣，这些业者包括来自新加坡、印尼、西亚和阿拉伯国家，并已在接洽中。该公司以菲律宾市场为冲出海外首站，当地现已经营4间咖啡厅。

“其实最重要是物色到好的合作伙伴，就像在大马也一样，通过特许经营加盟商扩大版图。我们已在古晋开设首家加盟商的分店。”