樓轉乾坤．KSL複製模式到巴生 綜合發展計劃成新趨勢

報導：謝錦彬

社會環境的變遷，使得人們開始對房產需求出現變化，除了高品質的居住環境，附近還要有購物中心和電影院等娛樂設施，公寓、購物中心和酒店等，多合為一的房地產發展計劃，已成了市場新的發展趨式。

正因為柔佛KSL購物中心（KSL City Mall）的成功，順利實業（KSL，5038，主要板房產）才決定將同樣的發展模式，複製到巴生，迎合當地市場需求。

近來許多新房產項目都趨向綜合發展，即把公寓、購物中心、酒店和辦公室等集合在一個發展計劃內。

在這種模式下，不同類型的房產能夠相互扶持，互惠互利，比起過往獨立存在，此新發展模式帶來的潛在效益更大。

順利實業執行主席邱華成指出，這種發展模式，購物中心與酒店可以相互扶持。

他解釋，購物中心的店家和供應商等遠道而來做考察或準備時，能夠住在酒店內，酒店房客也可到購物中心逛街。同時這也可滿足公寓住戶到購物中心採購日常用品，非常方便，親友到訪也能住在酒店。

設有主題樂園成賣點

“這種模式比起將購物中心和酒店等紛紛獨立開設來來得更好。獨立開設需要依靠周邊的交通與設施的人流，未能像綜合發展計劃般，有其他類型的房產可吸引不同人流推動酒店和購物中心等業務。”

邱華成在接受《中國報》專訪時指出，業者最重要的是了解客戶所需，只要能滿足他們的需求，那客戶會再回來，因此不管在吃、服務和娛樂設施方面都需要做到最好。

“酒店房客不可能只待在房內，像是帶家人出差，自己可以放心去工作，孩子就可以到購物中心、主題樂園等地遊玩，不會覺得無聊。”

他指出，許多國家的酒店都是採用這樣的模式，並且相當成功，將酒店設在購物中心內，十分方便。

他補充，吉隆坡雖然也有這種發展模式，但不同的在于公司旗下的KSL購物中心的酒店是設有主題樂園，這是其他酒店所沒有的。

冀提高房產投資業務貢獻

順利實業為國內房產發展商，負責房產發展與建築業務，該公司在7年前進軍房產投資和酒店業務，進一步擴大經常收入來源。

邱華成說：“我們的專業是興建房產，建造的主要是可負擔房屋，7年前，我們開始轉向房產投資，建造KSL購物中心和KSL酒店（KSL Resort）。”

“在酒店方面，我們對自己有信心，依然採用公司品牌，不是讓他人來管理，長遠來看，還可以打造自己品牌。”

他指出，公司致力參與房產投資，冀開拓新收入來源，以為公司帶來經常性收入，尤其投資酒店可帶來長期收入，不會因外圍不利因素而受影響。

目前，房產發展業務佔公司收入80%，其余20%為房產投資和酒店業務，該公司計劃提高房產投資業務貢獻至30%。

“在進軍房產投資領域前，我們在新山有一塊很好的土地，當時一直在想要如何發展，最后決定建造一個大型，且與眾不同的酒店。除了雲頂高原以外，KSL酒店是大馬最大的酒店，共有868間房間，並將設有主題樂園。”

從汽車到房產投資全靠努力

“轉向投資酒店時，許多人都問，你會管理酒店嗎？其實在我們還未開始做房產投資時，順利實業是從事汽車業務的，在轉向房產發展業務時，大家再問，你會做房產嗎？但這幾年下來事實證明，我也將房產發展業務做得相當不錯，只要我努力去做，還是可以的。”

邱華成指出，30年前的順利實業主要經營汽車銷售業務，但當時因經濟不太好，汽車銷量並沒有很好，因此決定轉向房產發展。

在這30年來，在公司團隊的努力下，業務版圖從原本的昔加末，擴展至新山，甚至還到了巴生。

“進軍酒店業務時，很多人都說我們很大膽，但我不這么認為，新加坡人常到新山旅遊，柔佛又有樂高園等，我們就看好這一點。”

他認為，該公司本財年截至3月底首季營業額在房產投資業務推動下高漲，預計該業務未來將進一步推動業績成長，未來若有機會，公司將擴展至其他地區，目前則專注現有業務。

趁低入市省成本

危機往往就是轉機，2008年對許多業者而言，可說是人生中一個很大的危機，這對剛好要進軍房產投資的順利實業，確實一個千載難逢的良機，建材價格下滑，為公司建造KSL購物中心省下20%至30%成本。

邱華成指出，2008年正是KSL購物中心建造之時，當時建材價格大幅下滑，跌幅介于20%至50%不等，反讓公司從逆境中獲利，省下20%至30%成本。

“當時每天都有新加坡人湧入大馬，我們相信此時便是良機，不會有錯，因此不擔心金融危機會影響我們的計劃。”

他指出，新加坡地小人廣，大家能去的地方不多，因此柔佛成了他們的首選，幾乎每個週六和週日都會來馬遊玩，該酒店每逢週末都會爆滿。

KSL酒店房客主要還是以大馬人為主，佔70%，其余30%為外國人，其中以新加坡人居多。

邱華成指出，這個房產模式在柔佛取得相當成功的成績，因此公司希望將該模式複製到其他地區，而KSL City Mall 2將在巴生建造，放眼2018年完成。