楼转乾坤．KSL复制模式到巴生 综合发展计划成新趋势

报导：谢锦彬

社会环境的变迁，使得人们开始对房产需求出现变化，除了高品质的居住环境，附近还要有购物中心和电影院等娱乐设施，公寓、购物中心和酒店等，多合为一的房地产发展计划，已成了市场新的发展趋式。

正因为柔佛KSL购物中心（KSL City Mall）的成功，顺利实业（KSL，5038，主要板房产）才决定将同样的发展模式，复制到巴生，迎合当地市场需求。

近来许多新房产项目都趋向综合发展，即把公寓、购物中心、酒店和办公室等集合在一个发展计划内。

在这种模式下，不同类型的房产能够相互扶持，互惠互利，比起过往独立存在，此新发展模式带来的潜在效益更大。

顺利实业执行主席邱华成指出，这种发展模式，购物中心与酒店可以相互扶持。

他解释，购物中心的店家和供应商等远道而来做考察或准备时，能够住在酒店内，酒店房客也可到购物中心逛街。同时这也可满足公寓住户到购物中心采购日常用品，非常方便，亲友到访也能住在酒店。

设有主题乐园成卖点

“这种模式比起将购物中心和酒店等纷纷独立开设来来得更好。独立开设需要依靠周边的交通与设施的人流，未能像综合发展计划般，有其他类型的房产可吸引不同人流推动酒店和购物中心等业务。”

邱华成在接受《中国报》专访时指出，业者最重要的是了解客户所需，只要能满足他们的需求，那客户会再回来，因此不管在吃、服务和娱乐设施方面都需要做到最好。

“酒店房客不可能只待在房内，像是带家人出差，自己可以放心去工作，孩子就可以到购物中心、主题乐园等地游玩，不会觉得无聊。”

他指出，许多国家的酒店都是采用这样的模式，并且相当成功，将酒店设在购物中心内，十分方便。

他补充，吉隆坡虽然也有这种发展模式，但不同的在于公司旗下的KSL购物中心的酒店是设有主题乐园，这是其他酒店所没有的。

冀提高房产投资业务贡献

顺利实业为国内房产发展商，负责房产发展与建筑业务，该公司在7年前进军房产投资和酒店业务，进一步扩大经常收入来源。

邱华成说：“我们的专业是兴建房产，建造的主要是可负担房屋，7年前，我们开始转向房产投资，建造KSL购物中心和KSL酒店（KSL Resort）。”

“在酒店方面，我们对自己有信心，依然采用公司品牌，不是让他人来管理，长远来看，还可以打造自己品牌。”

他指出，公司致力参与房产投资，冀开拓新收入来源，以为公司带来经常性收入，尤其投资酒店可带来长期收入，不会因外围不利因素而受影响。

目前，房产发展业务占公司收入80%，其余20%为房产投资和酒店业务，该公司计划提高房产投资业务贡献至30%。

“在进军房产投资领域前，我们在新山有一块很好的土地，当时一直在想要如何发展，最后决定建造一个大型，且与众不同的酒店。除了云顶高原以外，KSL酒店是大马最大的酒店，共有868间房间，并将设有主题乐园。”

从汽车到房产投资全靠努力

“转向投资酒店时，许多人都问，你会管理酒店吗？其实在我们还未开始做房产投资时，顺利实业是从事汽车业务的，在转向房产发展业务时，大家再问，你会做房产吗？但这几年下来事实证明，我也将房产发展业务做得相当不错，只要我努力去做，还是可以的。”

邱华成指出，30年前的顺利实业主要经营汽车销售业务，但当时因经济不太好，汽车销量并没有很好，因此决定转向房产发展。

在这30年来，在公司团队的努力下，业务版图从原本的昔加末，扩展至新山，甚至还到了巴生。

“进军酒店业务时，很多人都说我们很大胆，但我不这么认为，新加坡人常到新山旅游，柔佛又有乐高园等，我们就看好这一点。”

他认为，该公司本财年截至3月底首季营业额在房产投资业务推动下高涨，预计该业务未来将进一步推动业绩成长，未来若有机会，公司将扩展至其他地区，目前则专注现有业务。

趁低入市省成本

危机往往就是转机，2008年对许多业者而言，可说是人生中一个很大的危机，这对刚好要进军房产投资的顺利实业，确实一个千载难逢的良机，建材价格下滑，为公司建造KSL购物中心省下20%至30%成本。

邱华成指出，2008年正是KSL购物中心建造之时，当时建材价格大幅下滑，跌幅介于20%至50%不等，反让公司从逆境中获利，省下20%至30%成本。

“当时每天都有新加坡人涌入大马，我们相信此时便是良机，不会有错，因此不担心金融危机会影响我们的计划。”

他指出，新加坡地小人广，大家能去的地方不多，因此柔佛成了他们的首选，几乎每个周六和周日都会来马游玩，该酒店每逢周末都会爆满。

KSL酒店房客主要还是以大马人为主，占70%，其余30%为外国人，其中以新加坡人居多。

邱华成指出，这个房产模式在柔佛取得相当成功的成绩，因此公司希望将该模式复制到其他地区，而KSL City Mall 2将在巴生建造，放眼2018年完成。