沈俊荣：同行如股东

峇株巴辖办事处高级记者

商场上尔虞我诈，一旦利益当前，你要独占还是共享？传统华人做生意，向来主张“同行如敌国”、“同行三分仇”，你便宜一块，我便宜你两块，谁也不让谁，最后抱着一起死。

不是拼命削价，就是转过身诋毁别的同行，只顾自己生意兴隆，别人开店打苍蝇是别人的事，如果自己生意做不成也要让别人做不成，别人甭想分一杯羹。

这样厮杀恶斗、血流成河的“红海策略”，就是传统企业经营惯用的获益方程式：压低价格、抢占市占率、大量倾销，彼此你争我抢，陷入永无休止的顾客争夺战。

其实同行不必如敌国，峇株巴辖联友家具有限公司董事经理陈贵材就用行动证明“同行如股东”，做生意不必一味抵制及压迫同行，反之可以携手合作，共享经济蛋糕。

联友家具有限公司专门出口家具到美国，今年上半年业绩已突破1亿5000万令吉。有别于一般家具厂不随便开放让人参观的做法，陈贵材不但破天荒让50名家具同业参观属下几间工厂，还安排二十多名中国供应商一起交流，把自己的供应商介绍给同业。

陈贵材在交流会上坦言，早期做生意，订单太大，自己做不来，也不让别人做，大好机会就这样白白浪费。现在应该集合同行力量，一起分享订单，虽然赚取份额较少，但好过完全没有。

1997年爆发经济风暴，令吉疲弱带动出口贸易，为应付激增的订单，陈贵材更不惜出钱帮外包商买机器、协助申请外劳，再让他们慢慢回扣，而他本身通过栽培外包商“借力使力”，不必聘请太多员工，却能增加产能。

“孤军奋战难自保，单打独斗难为继”，与其深陷血腥竞争的红色海洋，不如共享广阔无垠的一片蓝海，把竞争变成无关紧要，只致力于增加需求，不再汲汲营营于衡量竞争对方及瓜分不断缩小的现有需求。