沈俊榮:同行如股東 | 中國報 China Press

沈俊榮:同行如股東

峇株巴轄辦事處高級記者



商場上爾虞我詐,一旦利益當前,你要獨佔還是共享?傳統華人做生意,向來主張“同行如敵國”、“同行三分仇”,你便宜一塊,我便宜你兩塊,誰也不讓誰,最后抱著一起死。

不是拼命削價,就是轉過身詆毀別的同行,只顧自己生意興隆,別人開店打蒼蠅是別人的事,如果自己生意做不成也要讓別人做不成,別人甭想分一杯羹。

這樣廝殺惡斗、血流成河的“紅海策略”,就是傳統企業經營慣用的獲益方程式:壓低價格、搶佔市佔率、大量傾銷,彼此你爭我搶,陷入永無休止的顧客爭奪戰。



其實同行不必如敵國,峇株巴轄聯友家具有限公司董事經理陳貴材就用行動證明“同行如股東”,做生意不必一味抵制及壓迫同行,反之可以攜手合作,共享經濟蛋糕。

聯友家具有限公司專門出口家具到美國,今年上半年業績已突破1億5000萬令吉。有別于一般家具廠不隨便開放讓人參觀的做法,陳貴材不但破天荒讓50名家具同業參觀屬下幾間工廠,還安排二十多名中國供應商一起交流,把自己的供應商介紹給同業。

陳貴材在交流會上坦言,早期做生意,訂單太大,自己做不來,也不讓別人做,大好機會就這樣白白浪費。現在應該集合同行力量,一起分享訂單,雖然賺取份額較少,但好過完全沒有。

1997年爆發經濟風暴,令吉疲弱帶動出口貿易,為應付激增的訂單,陳貴材更不惜出錢幫外包商買機器、協助申請外勞,再讓他們慢慢回扣,而他本身通過栽培外包商“借力使力”,不必聘請太多員工,卻能增加產能。

“孤軍奮戰難自保,單打獨鬥難為繼”,與其深陷血腥競爭的紅色海洋,不如共享廣闊無垠的一片藍海,把競爭變成無關緊要,只致力于增加需求,不再汲汲營營于衡量競爭對方及瓜分不斷縮小的現有需求。


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