主打免签购服务 Astro大马瞄准郊区市场

（吉隆坡14日讯）消费税落实影响大马消费意愿，Astro大马（ASTRO，6399，主要板贸服）放眼通过增加郊区家庭的免签购服务，推动付费客户的成长。

Astro大马总执行长拿督罗哈娜诺姗说：“我们提供的服务不是一体适用（one-size-fits-all）的。事实上，我们能为市场的任何领域提供产品和服务，这是一种成长动力。”

她在接受“彭博社”专访时说，客户只需付一次启用费用，就能看到一些免费的基本频道，同时可以选择订阅额外节目，这并不是每个月强制性的。

70%节目成本美元计价

她说，这种自由的选择能让Astro打进不太富裕的家庭，让公司在去年增加50万名客户至450万名客户。Astro大马是全国最大付费电视。

根据大马零售集团（Malaysia Retail Group）调查，消费税落实将提高大马生活成本，消费者从去年底开始已在减少开销。国家银行上周指出，家庭会因消费税继续调整开销，私人消费成长预计将放缓。

罗哈娜诺姗指出，目前有将近65%大马家庭已签购Astro，公司放眼渗透至更多郊区家庭，以在未来3年至5年将普及率提高至85%。

她透露，令吉频频贬值也影响了Astro大马，因公司需要花费更多资金来购买外国频道与节目，这些节目成本当中有70%是以美元计价的。

“令吉每贬值10仙，公司成本将提高3500万令吉，但这都是可以受管制的，我们采取了对冲机制直到2016年5月，我们对外汇管理一直都相当谨慎。”