黃振國：缺少最重要的信能力 ?

昨晚我到某個講演會觀摩和學習演講技巧，會後和幾位來自其他地區講演會的年輕人喝茶聊天。

這些年輕人大部分是生意人，有賣家飾的、有開補習中心的、有賣保險的、也有安利傳銷商，大家聊著聊著，忽然聊到網絡營銷那一塊去。

小陳說，這半年來，他花了不少錢去接受“信教育”，希望自己也能像其他網絡紅人那樣爆發出最大的“信能力”，可惜事與願違，用老師教的方法在微信和面子書混了大半年，網絡營銷的效果仍然很差，還被人排斥，實在無言。

其他人也紛紛附和，說他們一直通過社交網絡打廣告，但反應很差，來讚的人沒有幾個，更不要說幫你轉發或成交了。

我馬上通過手機上網去“檢驗”他們的面子書和微信，馬上就知道他們缺乏了什麼“信能力”，才沒辦法發揮網絡影響力。

我問他們：“你們有試過從第三者角度去看回自己寫的東西嗎？捫心自問，當你們讀到這樣的帖文，你們會仔細去讀去關注嗎？”

他們一陣沉默，我繼續說：“你們寫的東西，其實跟垃圾郵件和廣告傳單是難兄難弟，大部分人都不想看，直接就丟掉，只是你們沒用到紙張，比較環保一點而已。”

他們好奇地問：“那要怎樣，才能受到廣大網友關注，發揮網絡營銷的威力？”

我說：“你們現在是連走路都不會，就想要飛，那是不可能的。要發揮網絡營銷威力，第一步要懂得怎樣寫軟文。”

他們又紛紛問什麼是軟文？

我笑著說：“軟文就是讓人讀了會眼軟、耳軟、嘴軟和心軟的文字。”

網絡營銷信能力

他們還是不明白，要我說清楚些，我說：“軟文其實就是一種看不出是廣告的廣告文字，可以達到宣傳自己，提升公司形象，促銷產品的目的。而且必須寫到可以吸睛，可以讓人信服，甚至讓人心甘情願為你說好話，打從心裡喜歡和感動。”

他們嘩一聲說：“這要很強的文字功力才可以辦到，老師你可以教我們嗎？”

我說：“我當然非常願意和你們分享，寫軟文一點也不難，人人都能辦到。”

然後告訴他們：“這個星期四來參加我的《振國開講》線下活動吧！我會從A到Z教你們怎樣寫軟文，讓你們每一個都能發揮最重要的一種網絡營銷信能力。”