换跑道寻生机

文︰刘淑娟
图︰李文源、卢淑敏

唱片市道不景气，专辑销量每况愈下，唱片业已进入一个瓶颈期，这些都是近年来无法改变的事实。与其埋怨或固步自封，不如换个跑道和方式再寻生机。本地2家娱乐经纪公司——大茶饭和RED PEOPLE秉持这样的精神，前者主打艺人品牌，后者积极栽培网路红人。在良性竞争下各自发掘无限的可能，唯有这样，本地中文乐坛才有一线希望和曙光。

科技和网路的发展已全面改变人类的生活，在这个几乎人手一机的时代，无论是搜寻还是传送资料的速度和便利度都比以往快速许多。尤其娱乐圈所受到的打击更为明显，实体唱片逐渐转为数位下载、10首歌的专辑演变成EP，就连唱片的百万风光销量，在短短几年间下滑到百张到万张不等。

在这个“马照跑、舞照跳”的情况下，拥有20年经纪和唱片宣传经验，目前是张栋梁、阿牛、梁静茹和品冠新马区经纪人的黎纾廷，与好友兼填词人管启源和音乐人箫启贤（Clement）决定联手经营“大茶饭”娱乐经纪公司；而经纪人梁惠娟则邀来在网路走红的创作歌手黄明志，担任其网路红人公司“RED PEOPLE ARTISTE”的创意总监。究竟网路的发达，是利还是弊，而艺人的未来又该如何规划呢？

打造个人品牌

针对整个市场大环境的转变，90年代在滚石唱片负责唱片宣传的黎纾廷指出：“当年宣传的操作模式很简单，公司几乎每个星期会发5、6张专辑，我们只要把专辑和新闻稿传给所有的平面媒体和电台就好。直到2000年后网路时代的开始，新闻稿根本不用传给媒体，粉丝、消费者和听众不用再等我们给他讯息，他们自然而然就可以在网路上得到一切消息。”

这个现象有如脱缰野马般，再怎么样也控制和掌握不了。黎纾廷直言这是一个值得大家省思的问题，她拿张信哲、周华健、徐小凤、费玉清、蔡琴每年来马开唱为例，“以前中生代的歌手可以红到今天，是因为他们的歌是真的被电台播到红的。现在有很多一夜爆红的例子，可是不见得是好事，因为说不定明年就换人了。娱乐圈这条路你撑得越久越厉害，不是说你今天红得越快越厉害。”

她分析说，以前与现在的唱片市场，最明显的差异是“唱片企划导向”已转为“经纪导向”。“以前唱片好卖的年代，是唱片企划说了算。唱片宣传一般会做半年，但现在会快速的在1个月内搞定，然后艺人就去拍电影、广告或开演唱会。”

黎纾廷与管启源和箫启贤经历过唱片最好的年代，眼看着传统的宣传模式，如在广场办签唱会等方法已行不通，因而决定突破传统，以概念性领跑。旗下艺人兼主持人李欣怡的《咖啡馆音乐巡演》主打“爱情遗物”，让粉丝朋友把过去恋情的纪念品放进行李箱。即使每场只能容纳5、60人，但节目内容和音乐决不马虎，过去在吉隆坡、居銮和新山的3场巡演皆爆满。

让艺人生命长一点

等了7年才推出首张专辑《喜马拉雅》的云镁鑫则带着乐手登山办《野唱会》，可以运动又能听歌娱乐，确实别有一番风味。黎纾廷笑言：“我们不旨在赚钱，只要不倒贴就好，我们只是想让艺人的生命长一点。公司要打好他们的品牌和基础，同时也在做着公司的品牌。不是说我们入行20年有什么了不起，我们现在算是重新学习一次，用以前的经验结合这个时代的变化来做事，毕竟现在的平台、宣传管道和唱片内容都不一样了。”

闯小路有不同风景

其实这种小众的宣传手法，与陈绮贞、卢广仲、魏如萱的公司——添翼创越工作室相似。他们同样不走主流，艺人也不会常常上通告，但他们的歌依然很受欢迎，每个艺人都有属于他们的个人品牌。“台湾有很多文青，马来西亚也有，只是没有这个管道。我们现在就是想要给大家另外一种选择，不是放弃主流，只是想要开发新的路，因为只有高速公路不好玩，可以试试看走小路，可能会有不一样的风景。”

当然很多人也许会好奇，若艺人或公司不赚钱的话是要如何生存呢？黎纾廷点出另一个现实面，“艺人主要不是靠音乐吃饭，像欣怡有主持，镁鑫有商演、吴俐璇（Jojo）也有演戏和代言工作。我们现在还在投资阶段，虽然还没有在唱片这一块赚到钱，可是这一年来的商演没有让我们过得很惨或很辛苦，歌手也有生活费。”

她再次强调，现阶段最重要的是打造属于每个艺人的品牌，就像大家会不计价钱买个名牌包一样，也是因为对方的品牌行销做得好。“如果一个艺人一味找快钱，只要有钱就接任何活动，那你的演艺生命可以走多长呢？可能1到2年就被消耗掉，毕竟你一直曝光、一直赚小钱，自己的品牌也没有做起来。”

栽培网路红人

以栽培网路红人为主的RED PEOPLE成立于2014年，公司执行长梁惠娟和创意总监黄明志整合马来西亚网路红人的势力，同时提供他们表演和训练的平台。针对网路红人崛起的现象，同样也是靠着在网路分享作品而建立知名度的黄明志颇有感触道：“主流媒体还没接受网路红人，可是我觉得应该要接受的，因为这是一个趋势。台湾已经有很多主流媒体开始报导网路红人，也邀请他们上综艺节目，可是马来西亚还是比较传统和保守。”

其实，网路红人已在台湾、中国和欧美掀起一股风潮，马来西亚在发展这一块着实比其他国家来得慢，又受到一些传统模式的影响而没有被广泛接受。梁惠娟说道：“其实现在的娱乐圈有2个做法而已。一，把很有才华或者外形不错的人捧成明星；二，把原本在网路很红的人训练成专业艺人。在马来西亚，第一个方法是行不通的，因为没有人愿意出这么多钱来栽培，而且我们的媒体也没有办法让这个人变成天王或天后。”

靠网路传播方式爆红的绝佳例子，莫过于由王俊凯、王源和易烊千玺组成的中国少男组合——TFBOYS。原以为他们只是在中国走红，没想到3人早前去台湾宣传时同样吸引大批粉丝追逐，到底这组平均年龄只有15岁的小朋友从哪里蹦出来的？

翻看资料，TFBOYS成军前，公司曾多次让王俊凯参加选秀节目，最终无功而返，反而他于2002年陆续翻唱《囚鸟》、《我的歌声里》和《小情歌》，率先在网路建立人气，之后他与王源合唱的《一个像夏天一个像秋天》和《洋葱》也受到更多的关注。2人的公司在2013年顺势把他们凑在一起，同时加入另一成员易烊千玺，出道后瞬间吹起“TFBOYS热风”。

骂得越凶点击率越高

说真的，网路红人着实是潜力股，但不能只靠外表、天分和梦想，而是得经过长期的训练和栽培，方有可能成为明日之星。最重要的是，打造网路红人的失败率，比做一个全新的新人要低一些。就拿四叶草（Joyce Chu）来说，她的面书粉丝页本来就有一定的粉丝群，去年5月推出首支单曲《MALAYSIA CHABOR》后，人气翻了5倍以上，至今已累积近54万粉丝，而MV在YouTube的点击率也逼近1千万人次，这绝对是很多本地艺人望尘莫及的成绩。

再来，《MALAYSIA CHABOR》在网路传播的力量和速度同样让人难以想象，就连走在英国街头也可以听到这首歌。更甚的是，台湾公司主动找上门，邀请四叶草于今年年底到台湾发片。梁惠娟和黄明志自信说道：“这就是数据。YouTube和面书都有数字可以看的，这些才是最标准、最实在的。”

除此之外，集结了许多网路红人的人气，以反讽和自嘲为出发点的《你不红》，以及被指影射阿娇（钟欣桐）与陈冠希艳照事件的《我好天真我好傻》都掀起网路骂战。《你不红》MV年半内有380万人次点击率，而今年3月才推出的《我好天真我好傻》MV则吸引120万人观看。网路红人的签唱会也场场爆满，每场最少能卖出2、300张专辑，单是签名就耗了差不多2、3小时。

这些数字，似乎印证了骂得越凶，点击率和人气也就越高的事实。难道一定要靠耸动的话题来夺取众人的注意力？黄明志回说：“其实不只是他们而已，每个行业都是这样。比如说手机生意，为什么这个品牌的手机卖得特别好？这可能是它的促销方式跟别人不同，而经营艺人就跟做生意一样。”

梁惠娟也认为，话题其实是创意的一种，但他们不会因为做而做，而是依据网路红人的特质和潜力来打造属于他们的焦点和市场。黄明志接着补充道：“网路红人之所以会红，这跟他们与生俱来的魅力有关系。红的程度也是客观的，没有人可以一手遮天说这个人红就是红。他们本身就是一个话题性，所以别人才会追踪他的照片或文字。”

即使网路红人被安排出道后，RED PEOPLE仍坚持让他们做自己，也会不定时提供专业的培训，让“红”与“专业”作结合以达到更棒的效果。“马来西亚主流艺人不红可是专业，网路艺人很红可是不专业。很简单的，只要把红的人训练成专