马凤彪：掌握多种语言优势 华商助东莞跨出海外

随团报导：蔡耀梁
（广州‧东莞30日讯）中国东莞市委统战部常务副部长马凤彪指出，马来西亚是中国推展“一带一路”的桥头堡，尤其大马华商掌握多种语言优势，能助东莞商企跨出海外，拓展新商机。

他今日出席2015广东21世纪海上丝绸之路国际博览会（海博会），特参观“大马东莞商会展馆”后，向大马随团采访记者这么说。

他说，在东莞商企眼中，大马是很好的国家，不只地理位置在“一带一路”占尽地利，大马华商已发展相当稳定与完善的国际经商网络，加上大马华商能说多种语言，更占人和的极大便利。

他说，如今只需把握好“东莞商企要冲出去，大马华商要跨进来”的良机，就能拥有天时、地利与人和的三大条件，彼此合作共创庞大的商机。

他坦承，东莞商企已做好准备到海外开拓商机，但需要好伙伴，大马华商的多语能力，正好能弥补东莞商企这方面的缺点；东莞商企也能成为大马华商做为进入中国市场的桥头堡，互惠互利。

马凤彪也特别安排在海博会结束后，东莞商企代表与大马东莞商会领袖和大马参展商交流，让海博会的成果得以延续。

另外，他欣赏在“大马东莞商会馆”展出的南洋风画作，并邀请大马名画家谢锡明及大马东莞商会，日后再到东莞开画展及东莞先贤南来我国的历史展览。

“东莞先贤下南洋已逾160年历史，这段历史应该流传后代。”

在大马东莞商会率领下，有220名商家参与为期3天的海博会；加上我国其他单位安排，大马参展单位约300个。

参展商海博会斩获多

不管是大马或国外参展商，都在“海博会”大有斩获，为本身产品开拓海外市场。

大马参展商张顺华说，海博会前2天的反应热烈，首天就售罄部分产品；其他如白咖啡和东革阿里胶囊等大马特产，都深受欢迎。

他分享经商经验说，凡是有潜能的采购商到展位，都会要求合拍照片，待回国后就会联络，配上当时的合照能备感亲切及印象深刻，有助日后发展合作。

他说，海博会只是平台，事后联系工作很重要，才能延伸出更大的成果；已有多位具潜能中国、外国乃至我国采购商进一步约定交流。

强化现有网络

★大马参展商林道宏

早前已建立在中国的网络销售国外地产，且深受欢迎。中国人已富裕，许多有意在海外置产；通过海博会，能强化现有网络。

大马华商具多语能力优势，受中国富商欢迎，从中协助他们到海外置产；这些地产公司不只在大马，也发展到泰国及澳州，并正准备进军新加坡。

找海外代理商

★大马参展商钟胜强

本公司出产的陶瓷采用南洋风、峇迪风及波斯米亚风格，首天就深受欢迎，许多公众求购。但这次参展并非销售产品，主要寻求海外代理商，这样才能跨出国外。已取得比预想中更佳的成果。显示我们必须对本国文化有信心，提高自身风格与产品质量，不要太过随波逐流。

反应比预想好

★大马参展商刘紫雁

展出的沉香木、东革阿里及燕窝都深受中国采购商欢迎，这些大马特产在中国有庞大市场。

反应比预想中还好，感到很高兴，尤其已联络多位新客户。

经济发展更佳

★南非参展商唐红

通过海博会，世界各国的联系更强，有如世界“变小”了。

南非主要产品是各类矿石，如今中国大事发展，需要到许多矿石，南非商家正可通过海博会，取得更佳的经济发展。

商家彼此交流

★澳洲参展商蒋可良

海博会除了加强与中国的经贸，也能让参与国商家彼此交流。如澳洲会有些季节寒冷，大马却长年温热，大马与澳洲商家可加强合作，推动旅游业。