馬鳳彪：掌握多種語言優勢 華商助東莞跨出海外

隨團報導：蔡耀樑
（廣州‧東莞30日訊）中國東莞市委統戰部常務副部長馬鳳彪指出，馬來西亞是中國推展“一帶一路”的橋頭堡，尤其大馬華商掌握多種語言優勢，能助東莞商企跨出海外，拓展新商機。

他今日出席2015廣東21世紀海上絲綢之路國際博覽會（海博會），特參觀“大馬東莞商會展館”後，向大馬隨團採訪記者這么說。

他說，在東莞商企眼中，大馬是很好的國家，不只地理位置在“一帶一路”佔盡地利，大馬華商已發展相當穩定與完善的國際經商網絡，加上大馬華商能說多種語言，更佔人和的極大便利。

他說，如今只需把握好“東莞商企要衝出去，大馬華商要跨進來”的良機，就能擁有天時、地利與人和的三大條件，彼此合作共創龐大的商機。

他坦承，東莞商企已做好準備到海外開拓商機，但需要好夥伴，大馬華商的多語能力，正好能彌補東莞商企這方面的缺點；東莞商企也能成為大馬華商做為進入中國市場的橋頭堡，互惠互利。

馬鳳彪也特別安排在海博會結束後，東莞商企代表與大馬東莞商會領袖和大馬參展商交流，讓海博會的成果得以延續。

另外，他欣賞在“大馬東莞商會館”展出的南洋風畫作，並邀請大馬名畫家謝錫明及大馬東莞商會，日後再到東莞開畫展及東莞先賢南來我國的歷史展覽。

“東莞先賢下南洋已逾160年歷史，這段歷史應該流傳後代。”

在大馬東莞商會率領下，有220名商家參與為期3天的海博會；加上我國其他單位安排，大馬參展單位約300個。

參展商海博會斬獲多

不管是大馬或國外參展商，都在“海博會”大有斬獲，為本身產品開拓海外市場。

大馬參展商張順華說，海博會前2天的反應熱烈，首天就售罄部分產品；其他如白咖啡和東革阿里膠囊等大馬特產，都深受歡迎。

他分享經商經驗說，凡是有潛能的採購商到展位，都會要求合拍照片，待回國後就會聯絡，配上當時的合照能備感親切及印象深刻，有助日後發展合作。

他說，海博會只是平台，事後聯繫工作很重要，才能延伸出更大的成果；已有多位具潛能中國、外國乃至我國採購商進一步約定交流。

強化現有網絡

★大馬參展商林道宏

早前已建立在中國的網絡銷售國外地產，且深受歡迎。中國人已富裕，許多有意在海外置產；通過海博會，能強化現有網絡。

大馬華商具多語能力優勢，受中國富商歡迎，從中協助他們到海外置產；這些地產公司不只在大馬，也發展到泰國及澳州，並正準備進軍新加坡。

找海外代理商

★大馬參展商鍾勝強

本公司出產的陶瓷採用南洋風、峇迪風及波斯米亞風格，首天就深受歡迎，許多公眾求購。但這次參展並非銷售產品，主要尋求海外代理商，這樣才能跨出國外。已取得比預想中更佳的成果。顯示我們必須對本國文化有信心，提高自身風格與產品質量，不要太過隨波逐流。

反應比預想好

★大馬參展商劉紫雁

展出的沉香木、東革阿里及燕窩都深受中國採購商歡迎，這些大馬特產在中國有龐大市場。

反應比預想中還好，感到很高興，尤其已聯絡多位新客戶。

經濟發展更佳

★南非參展商唐紅

通過海博會，世界各國的聯繫更強，有如世界“變小”了。

南非主要產品是各類礦石，如今中國大事發展，需要到許多礦石，南非商家正可通過海博會，取得更佳的經濟發展。

商家彼此交流

★澳洲參展商蔣可良

海博會除了加強與中國的經貿，也能讓參與國商家彼此交流。如澳洲會有些季節寒冷，大馬卻長年溫熱，大馬與澳洲商家可加強合作，推動旅遊業。