花Young富时代‧Signature Snack 冀打造健康零食王国

报导：陈艾薇

健康零食网站Signature Snack创办人郑耀思和汪欣国说，所谓创业，并不是由自己一个人一手创立出来才叫创业。

与志同道合的伙伴一起构思、分工，在团队里扮演好自己的角色，同样可以打下自己的一片天空。就像他们俩，携手奋斗，梦想打造属于自己的健康零食王国。

郑耀思不畏言表示自己在学生时代就是个爱逃学的孩子，因为不爱唸书，所以他13岁时便辍学，成为理发师。直到19岁那年他认识了室友汪欣国，人生道路上便出现急转弯。

相当热衷于资讯科技的汪欣国毕业自资讯工程系，毕业后，他拿着自己的毕业作品参加比赛，没想到因此挺进10强，为初出茅庐的他打了一剂强心针。

对他而言：“刚出社会的毕业生很单纯，接触到什么样的朋友，就造就了未来的思考模式”。如今，他很庆幸当年的比赛让他长见识，让他认为创业是个很“酷”的点子，从而为他未来的创业路埋下伏笔。

后来，汪欣国曾创办好几家公司，不过业绩并不理想。他说：“创业的路就是起起伏伏，失败是肯定会碰到的窘境，就当做吸取经验。”

设团购网吸引美企收购

当时郑耀思对汪欣国不用外出上班却能赚钱的工作模式感到新奇，而汪欣国也建议他透过写部落格赚取广告费。

当了多年理发师的郑耀思一直坚信只有靠手工才能养活人，写部落格对他来说是很空洞的概念。

“当时不明白什么是IT，也不知道什么是Blog，更不相信写部落格可以赚钱。”

但是，他依然在汪欣国的鼓励下，开启了部落客的道路。由于喜欢购物，他的部落格主打购物心得和商品推荐等等。在默默耕耘下，没想到也累积一群粉丝。

后来他干脆结束了理发生涯，专心经营部落格，过著每个月只有几百块收入的日子，就这样维持了2年。直到汪欣国借镜Groupon团购网站概念，创立了Everyday.com，营业的第一天两人就赚了好几十千。

Everyday.com发展得很迅速，从一开始只有15个员工，到后来的150个，吸引了仅次于Groupon的美国第二大团购公司Livingsocial前来收购。此外，该公司还让汪欣国与郑耀思赴美国受训。

在美国受训期间，两人不只为未来即将面对的挑战奠定了基础，更巩固了自我的信心。理发出身的郑耀思更万万没想到自己在25岁时便当上一家公司的总营运长。

后来，团购网站风潮不再，两人脱售了Everyday.com，他们的创业辉煌史暂时划下了逗点。

体重飙升触动创业商机

在经营Everyday.com的时期，郑耀思和汪欣国常常受邀吃免费的高档食物。郑耀思更是笑称公司卖掉之后有更多钱可以吃喝玩乐，就这样导致体重直线上升，各自增胖了10和15公斤。

直到某天突然看见镜子里的自己，再看看过往的旧照，他们忍不住要自嘲：“我们真是变得太丑了。”

而这正好也是促使两人创办SignatureSnack的契机。

为了减肥，两人开始积极运动，上网搜寻健康食谱，接触到在国外颇为盛行的健康零食（Healthy Snacking）减肥法，意即透过坚果减肥。

在这年头，减肥不再只是女人的终身事业，它甚至是一种全民运动。利用坚果减肥成功的两人看见了其中的商机，决定把这种健康概念引进大马。

汪欣国认为大马人其实可以吃得更健康。“但是本地健康饮食的选择少，而且价格昂贵。”

于是，他与郑耀思找来懂得制做食品的朋友，开始为产品进行测试，在家中烘焙后分发让朋友试吃，致力于不断研发新口味。

主打新鲜健康的Signature Snack于今年7月面市，正式推出市场其实仅仅4个月，营业额已经达到每个月100%的成长。

郑耀思补充：“我们很在意顾客的回馈，如果他们不喜欢，我们就下架。为了保持客户的新鲜感，我们坚守每个月研发5种新的口味的理念。”

经验作基石困难迎刃解

至于在经营Signature Snack期间有没有遇上任何困难和挫折，他们则是信心满满表示目前仍处于轻松阶段，并异口同声地说：“过去的经验增进了我们创业的理念和看法，现在不管遇到什么问题都不是问题。同时，凭着我们对自己国家的熟悉度，不会有什么大难题。”

另外，两人均表示，大马是个非常适合创业的国家。“我们生在多元种族的国家，对彼此的文化有一定的了解，从而让我们更懂得相互沟通、变通和圆滑处事。在创业方面有更多选择，激发更多创意。”

汪欣国认为，政府为创业者提供了不少辅助。他说：“其实只要你有实力，别人一定会看到。”