花Young富時代‧Signature Snack 冀打造健康零食王國

報導：陳艾薇

健康零食網站Signature Snack創辦人鄭耀思和汪欣國說，所謂創業，並不是由自己一個人一手創立出來才叫創業。

與志同道合的夥伴一起構思、分工，在團隊裡扮演好自己的角色，同樣可以打下自己的一片天空。就像他們倆，攜手奮鬥，夢想打造屬於自己的健康零食王國。

鄭耀思不畏言表示自己在學生時代就是個愛逃學的孩子，因為不愛唸書，所以他13歲時便輟學，成為理髮師。直到19歲那年他認識了室友汪欣國，人生道路上便出現急轉彎。

相當熱衷於資訊科技的汪欣國畢業自資訊工程系，畢業後，他拿著自己的畢業作品參加比賽，沒想到因此挺進10強，為初出茅廬的他打了一劑強心針。

對他而言：“剛出社會的畢業生很單純，接觸到什麼樣的朋友，就造就了未來的思考模式”。如今，他很慶幸當年的比賽讓他長見識，讓他認為創業是個很“酷”的點子，從而為他未來的創業路埋下伏筆。

後來，汪欣國曾創辦好幾家公司，不過業績並不理想。他說：“創業的路就是起起伏伏，失敗是肯定會碰到的窘境，就當做吸取經驗。”

設團購網吸引美企收購

當時鄭耀思對汪欣國不用外出上班卻能賺錢的工作模式感到新奇，而汪欣國也建議他透過寫部落格賺取廣告費。

當了多年理髮師的鄭耀思一直堅信只有靠手工才能養活人，寫部落格對他來說是很空洞的概念。

“當時不明白什麼是IT，也不知道什麼是Blog，更不相信寫部落格可以賺錢。”

但是，他依然在汪欣國的鼓勵下，開啟了部落客的道路。由於喜歡購物，他的部落格主打購物心得和商品推薦等等。在默默耕耘下，沒想到也累積一群粉絲。

後來他乾脆結束了理髮生涯，專心經營部落格，過著每個月只有幾百塊收入的日子，就這樣維持了2年。直到汪欣國借鏡Groupon團購網站概念，創立了Everyday.com，營業的第一天兩人就賺了好幾十千。

Everyday.com發展得很迅速，從一開始只有15個員工，到後來的150個，吸引了僅次於Groupon的美國第二大團購公司Livingsocial前來收購。此外，該公司還讓汪欣國與鄭耀思赴美國受訓。

在美國受訓期間，兩人不只為未來即將面對的挑戰奠定了基礎，更鞏固了自我的信心。理髮出身的鄭耀思更萬萬沒想到自己在25歲時便當上一家公司的總營運長。

後來，團購網站風潮不再，兩人脫售了Everyday.com，他們的創業輝煌史暫時劃下了逗點。

體重飆升觸動創業商機

在經營Everyday.com的時期，鄭耀思和汪欣國常常受邀吃免費的高檔食物。鄭耀思更是笑稱公司賣掉之後有更多錢可以吃喝玩樂，就這樣導致體重直線上升，各自增胖了10和15公斤。

直到某天突然看見鏡子裡的自己，再看看過往的舊照，他們忍不住要自嘲：“我們真是變得太醜了。”

而這正好也是促使兩人創辦SignatureSnack的契機。

為了減肥，兩人開始積極運動，上網搜尋健康食譜，接觸到在國外頗為盛行的健康零食（Healthy Snacking）減肥法，意即透過堅果減肥。

在這年頭，減肥不再只是女人的終身事業，它甚至是一種全民運動。利用堅果減肥成功的兩人看見了其中的商機，決定把這種健康概念引進大馬。

汪欣國認為大馬人其實可以吃得更健康。“但是本地健康飲食的選擇少，而且價格昂貴。”

於是，他與鄭耀思找來懂得製做食品的朋友，開始為產品進行測試，在家中烘焙後分發讓朋友試吃，致力於不斷研發新口味。

主打新鮮健康的Signature Snack於今年7月面市，正式推出市場其實僅僅4個月，營業額已經達到每個月100%的成長。

鄭耀思補充：“我們很在意顧客的回饋，如果他們不喜歡，我們就下架。為了保持客戶的新鮮感，我們堅守每個月研發5種新的口味的理念。”

經驗作基石困難迎刃解

至於在經營Signature Snack期間有沒有遇上任何困難和挫折，他們則是信心滿滿表示目前仍處於輕鬆階段，並異口同聲地說：“過去的經驗增進了我們創業的理念和看法，現在不管遇到什麼問題都不是問題。同時，憑著我們對自己國家的熟悉度，不會有什麼大難題。”

另外，兩人均表示，大馬是個非常適合創業的國家。“我們生在多元種族的國家，對彼此的文化有一定的瞭解，從而讓我們更懂得相互溝通、變通和圓滑處事。在創業方面有更多選擇，激發更多創意。”

汪欣國認為，政府為創業者提供了不少輔助。他說：“其實只要你有實力，別人一定會看到。”