【今日森美兰头条】 网卖年饼拓商机 方便快速攻年轻消费者

报导：戴美清
摄影：蔡东舜
（芙蓉30日讯）善用“微信”联络网推销年饼，抢攻年轻购买者市场！

华人农历新年选购年饼，普遍的方式都是消费者到市场选购，或通过朋友圈的介绍，随着选购年货方式越来越科技化，网卖年饼选购仅在一指之间。

来自芙蓉的韩谊佩（26岁），2014年投入网卖销售，2015年开始把过年饼销售网络化，主要贴在微信以及面子书，首年的反应不如意。

门市仍有顾客群

今年她再度出击，吸引20至30岁的年轻顾客群订购年饼，开拓商机。

通过“微信”建立朋友群组，发布年饼种类及价目表，让顾客一目了然，顾客看了认为适合，就可选择下订所需的年饼，发货时只需订下见面地点交易即可，干脆俐落

尽管手机新媒体广泛被使用，使年饼推销方式更多元化，然而市面上仍有顾客群选择门市选购年饼。

坐落在芙蓉大街闹市拿督班达东嘉路的老字号“李保记”，售卖的年饼依然深受顾客青睐，业者梁玉兰（64岁）从推销、试吃、直至年饼买卖交易，全程与顾客互动。

店内叠起琳瑯满目的饼罐，近40样各式年饼，展现新年的浓浓喜气，也只有门市店铺才可充分描绘选购年货营造的佳节氛围。

无需囤货价格更低
★网卖业者韩谊佩

年饼向来不会有太多年轻购买者，家庭负责选购年饼主要还是妇女或老人家，所以我朝向年轻人的路线尝试推销，第一年无人问津，去年12月开始尝试发布年饼价目表，结果反应受落。

年货推销主要使用“微信”进行交易，把照片和价钱表通过群组发布出去，并详细描述饼罐的体积及年饼的味道，只要顾客觉得适合，都可以洽询详情，顾客群也是通过之前网卖生意累积的信任。

没法邮寄‧可以试吃

如果客人要求试吃，我可以提供，前提就找我拿年饼试吃样本，其实在购物中心售卖的年饼也不能试吃。

有些顾客就算没有试吃，也会跟你购买，主要是因为价钱关系，年饼大致上大同小异，口味也比较个人，而过年谁都想能省则省，我的亲属制作年饼后，就由我直接取货售卖，所以我能以低价吸引顾客，多款年饼都不超过20令吉。

年轻顾客群主要物色油炸或脆口的年饼，受欢迎的样品计有鸡蛋卷、紫菜饼、蟹柳、黄蜂饼、慕鲁古。

网走最大优势是无需囤货，也没有成本，宣传效应快，只是没办法邮寄，当然，交易地区也比较有局限。