【今日森美蘭頭條】 網賣年餅拓商機 方便快速攻年輕消費者

報導：戴美清
攝影：蔡東舜
（芙蓉30日訊）善用“微信”聯絡網推銷年餅，搶攻年輕購買者市場！

華人農曆新年選購年餅，普遍的方式都是消費者到市場選購，或通過朋友圈的介紹，隨著選購年貨方式越來越科技化，網賣年餅選購僅在一指之間。

來自芙蓉的韓誼佩（26歲），2014年投入網賣銷售，2015年開始把過年餅銷售網絡化，主要貼在微信以及面子書，首年的反應不如意。

門市仍有顧客群

今年她再度出擊，吸引20至30歲的年輕顧客群訂購年餅，開拓商機。

通過“微信”建立朋友群組，發布年餅種類及價目表，讓顧客一目了然，顧客看了認為適合，就可選擇下訂所需的年餅，發貨時只需訂下見面地點交易即可，乾脆俐落

盡管手機新媒體廣泛被使用，使年餅推銷方式更多元化，然而市面上仍有顧客群選擇門市選購年餅。

坐落在芙蓉大街鬧市拿督班達東嘉路的老字號“李保記”，售賣的年餅依然深受顧客青睞，業者梁玉蘭（64歲）從推銷、試吃、直至年餅買賣交易，全程與顧客互動。

店內疊起琳瑯滿目的餅罐，近40樣各式年餅，展現新年的濃濃喜氣，也只有門市店鋪才可充分描繪選購年貨營造的佳節氛圍。

無需囤貨價格更低
★網賣業者韓誼佩

年餅向來不會有太多年輕購買者，家庭負責選購年餅主要還是婦女或老人家，所以我朝向年輕人的路線嘗試推銷，第一年無人問津，去年12月開始嘗試發布年餅價目表，結果反應受落。

年貨推銷主要使用“微信”進行交易，把照片和價錢表通過群組發布出去，並詳細描述餅罐的體積及年餅的味道，只要顧客覺得適合，都可以洽詢詳情，顧客群也是通過之前網賣生意累積的信任。

沒法郵寄‧可以試吃

如果客人要求試吃，我可以提供，前提就找我拿年餅試吃樣本，其實在購物中心售賣的年餅也不能試吃。

有些顧客就算沒有試吃，也會跟你購買，主要是因為價錢關係，年餅大致上大同小異，口味也比較個人，而過年誰都想能省則省，我的親屬製作年餅后，就由我直接取貨售賣，所以我能以低價吸引顧客，多款年餅都不超過20令吉。

年輕顧客群主要物色油炸或脆口的年餅，受歡迎的樣品計有雞蛋卷、紫菜餅、蟹柳、黃蜂餅、慕魯古。

網走最大優勢是無需囤貨，也沒有成本，宣傳效應快，只是沒辦法郵寄，當然，交易地區也比較有局限。