【今日柔佛头条】各出奇招吸引顾客 新山年货城大比拼

报导：刘丽敏、吴振威
摄影：李再辉
（新山1日讯）新山今年的户外年货城百花齐放，几乎每区都有代表性的年货城林立，业者各出奇招吸引顾客，有信心在众多年货城中，炒热新年气氛，吸引顾客抢购年货。

除了历史最悠久位于柔佛再也花园德达14路的年货城，今年不少住宅区花园也冒出年货城，如在茂奥斯汀花园的奥斯汀海8/1路、百万镇商业区泊车场，以及依斯干达布蒂里四季花园（Nusa Sentral）申德拉28路，年货选择多得令人眼花缭乱。

业者为了在竞争中求存，采用蓝海经营方式，在两个或以上年货城，同时经营年货摊位，推出各式各样的年货商品，任顾客选择。

《中国报》记者走访各区的年货城，除售卖传统的年货如年饼、年柑、肉干、礼篮、年花、干粮与罐头如鲍鱼与干贝等，还有售卖衣服与各式美食，犹如一站式的购买年货站。

专攻年柑礼篮年货

另外，在柔佛再也花园德达14路经营年货城已9年的商家，为了保持竞争力，专攻年柑与礼篮的数样年货，采取薄利多销策略。受访业者说，顾客买多给予回扣更多，也提供送货服务。

业者说，虽然几乎各区都有年货城林立，唯不担心人潮分散，因为居民都喜爱到熟悉且最热闹的年货城办年货，已成为一种习惯。

另一方面，一些年货城业者感觉今年的市场买气不佳，然而，也有业者说生意已火热，尤其礼篮销售的很快，主要是新加坡客和在新加坡工作的本地人的强劲消费。

距离农历新年尚不到几天，业者期盼更多顾客在月尾发薪和获得花红后，在最后一个时刻抢办年货。

林筱杰：竞争大
只好薄利多销经营

面对其他地方新崛起的新年货城，已经营多年的年货城业者，持续稳扎稳打经营年货生意。

位于新山柔佛再也花园德达14路泊车场空地，经营年货城生意已9年的林筱杰（33岁）坦言，今年的年货城市场竞争大，所以采取薄利多销策略经营。

他坦言，此策略也奏效，尤其之前距离农历新年前两周，他共进了7次礼篮的货源，以填补货源，而年柑也已售出几个货柜箱。

“购买新春礼篮和年柑者，除了本地熟客，新加坡客以及在新加坡工作的本地人，也因新元兑令吉汇率高的关系，大量采购，尤其礼篮的生意量看俏。”

他说，该年货城也售卖来自怡保的特产柚子、来自金马仑等地的各类年花，以及肉乾和年饼等，主要为顾客提供一站式的采购。

足以应付开销
★卢泖锦（27岁，从事装修业）

我和朋友何协财搭档，今年是第二次摆年货摊位，今天除了在四季花园经营6个摊位之外，也在振林山摆6个年货摊位。

我不担心今年生意下降，因足以应付成本开销。

今年的年货城确实越来越多，竞争激烈也是避免，但我觉得，华人还是得办年货过年，所以我们推出许多年货包括年柑、礼篮、年饼与肉干等等，任顾客选择。

物品起价难免
★叶先生（35岁，百万镇年货城礼篮及年柑业者）

由于令吉汇率下跌，今年来货如年柑等物品都起价不少，加上消费税因素，售卖物品起价都在所难免。

只剩下不到几天就是农历新年，但目前的年货市场仍淡，许多做年货的朋友都感叹生意难做。

加上今年在各地都有年货城，竞争激烈，需进行一些促销如买多送多方式，吸引顾客上门光顾。

一年比一年差
★张志祥（41岁，百万镇年货城年饼业者）

今年的市场不比去年，而去年的市场又不比前年好。目前是问价钱的多，买的人少，估计都是要等到最后一个才进行冲刺购买。

另外，售卖的年饼在价钱方面，从货源来时都已多收了6%的消费税，但还是尽量卖到与去年同样的价钱。

首次摆取经验
★莫伊雯（32岁，书记）

我和丈夫今年在四季花园经营年货摊位，摆卖新年摆饰、春联与红包封套等，也是第一次经营年货生意，主要是想尝试一下与累积经验。

虽然四季花园属于新区，唯住户已渐渐增多，除了当地居民前来逛年货城之余，附近居民也会前来办年货；附近住宅区花园如五福城也有年货城，是有点担心四季花园年货城的人潮不比五福城多，但不担心生意亏本。