中小钱进．旧货参杂新货齐售 双箭肥料坚持不大幅涨价

报导：陈艾薇
在2015年，我国经济环境可谓历尽沧桑，不管是马币走跌、美元窜升、油价暴跌，或是愈吹愈猛的裁员风，无一不让人心惶惶。

这股不安的气氛，延烧至我国肥料制造业。大马肥料主要从国外进口，只有小部分有机肥是本地制造。随着马币贬值，肥料价格一再攀高，农友无奈承受高昂种植成本。

然而，双箭肥料有限公司董事经理拿督刘官金坚持“与农民站在同一阵线上”的理念，不随之大幅调涨肥料价格。

过去一年，肥料业受到强势美元的影响而大幅涨价。

刘官金告诉《中国报》：“若我们随之涨价27%到28%，肥料价格将从一吨1500令吉涨至一吨1900令吉，届时农民们恐怕吃不消。”

为此，刘官金在美元走强冲击甫显现之际，先消耗现有的囤货，过后再以旧货参杂新货一起出售，将售价涨幅维持在10%至15%左右。

料新年后回涨

同时，双箭肥料与海外供应商一向有好交情，并得以借此取得折扣价，尽量不把成本转嫁农民。

“一般上像我们这种比较有规模的工厂，至少都有2到3个月的囤货。所以在别人纷纷涨价时，我们用现有库存作后盾，尽量不涨价。”

2015年末，冬季降临，农业进入“冬眠期”，国际肥料采购率因而降低，肥料价格亦随之下滑。

“这样一来，我们无需再涨价之余，还可以降价回馈农民。”

不过他预测，肥料价格料在新年后回涨。

刘官金指出，双箭牌肥料的使命，便是为农友提供价廉物美的肥料，若是贸然随美元走强而调涨费料价格，他最担忧的，是农民们无法负荷。

于1990年创办双箭牌肥料，刘官金多年来一直秉持着“与农民站在同一阵线上”的理念，致力于与公司研发部门互相配合，根据本地土壤情况、天气变化和农民的要求，制造出高品质且价廉物美的肥料。

凭著20多年的经验，刘官金带领着团队在2015年的颓势中杀出重围，不断的发展，甚至取得双位数业绩成长。

经营生意
如同灌溉农作物

刘官金的办公室左侧墙上挂著一幅极为显眼的“自强不息”字画。

他说，在还未创业前就拥有这幅字画，一挂就是20几年。每看一眼就不停的警惕自己：“经商之路永无止境，并不是赚了钱就可以放松，一定要不断提升。”

“我们赚了钱可以享受，但是旗下的200个员工的家庭等着你吃饭。他们也想要有更好的收入，这责任很重大，绝不能放松。”

90年代初，大企业较注重大园丘生意，却忽视了小园主的需求。于是刘官金派遣了一班外务人员到台湾接受培训，归国后更提供免费讲座，借此和农友及代理商达成良好关系。

另外，刘官金认为，当前经济环境充满挑战已是事实，同时这世上亦没有偶然致富这回事，经营一门生意就如同灌救农作物，要浇水施肥给予充分的照顾，才能使其壮大。

“凡是一步一脚印，终将会看到成果。如果我们谨守自己的岗位，专注于业务上的研发，我认为经济冲击不会造成太大的影响。”