数州颁布禁令．大马市场萎缩 电子烟商转战中国

独家报导∕摄影︰罗忆雯
（吉隆坡4日讯）自从各州政府陆续颁令严管电子烟，甚至禁售电子烟，大马的电子烟市场便严重萎缩；部分电子烟生产商不甘坐以待毙，积极转移阵地，包括开发中国市场。

大马电子烟及替代烟草协会（MEVTA）顾问符杰诚披露，保守估计，大马电子业市场自去年7月开始，迄今萎缩至少50%，这与政府的不明朗政策有关。

无论如何，他说，大马规格及研究机构认证（SIRIM）已成立委员会，联手卫生部及贸消部制定对电子烟的定义和安全标准，预料初步结果将在本周内宣布。

身为上述委员会成员之一的符杰诚认为，大马电子烟市场自从去年7月开始，至今年2月，市场每下愈况，商家急盼政府宣布最新措施。然而，大马商家（生产烟液和电子烟机身）各持不同看法。

他说，旧一代的创业型行家静观其变，守住生意，等待政府消息；年轻型行家属于跟风群的投机分子，当意识到前景不明朗，很快结束生意，避免遭受更大损失。他指无法明确说出大马目前仍有多少名电子烟业者，但据他所知，行家锐减至少了50%。”

符氏没有放弃电子烟行业，反而持续与中国的产商保持合作，自己改良设计电子烟机身，交由产家生产，以迎合不同口味的电子烟玩家。

据他了解，那些有资金运转的大马商家，已转守为攻，转战中国市场，不愿坐以待毙。国内烟液产商和电子烟机身生产投资商，特别将火力瞄准中国南方，力求打开那里具备潜能的市场。

苏勇耀：申请展览执照面对难度

2016年大马电子烟展负责人苏勇耀说，政府严管电子烟，使主办当局今年申请展示会的执照时面对难度，必须严格过滤所展示的电子烟液。

他说，主办当局遵循政府条件，不让掺有毒品和尼古丁的烟液出现在展示会，而这次展示会用半年筹备时间，总算在最后获得申请执照。

“工作人员严格把关，按照参展商提供的烟液样本，将不合格烟液一一抽出来，禁止参展。”

今年参展商多数是上一届参展会的老顾客，大家乐意配合，仅有少于10%的烟液品牌被禁止参展。

此外，卫生部安排便衣执法员抵场巡视，确保没人滥用毒品。

行销手法灵活中国人来取经

大马电子烟行业行销手法不俗，中国人也来取经！

《中国报》日前走访在隆市蕉赖Viva家居广场展览厅举办的2016年大马电子烟展示会，今年参与摊子大约有250个，主办单位指参展商比去年减少了三分之一。

不过，电子烟在大马受欢迎，灵活推销商品的包装手法，成为中国商家取经的对象，吸引中国人来马参与展示会。

2016年4月在深圳举行的第二届深圳电子烟展，其主办单位深圳市创意时代会展有限公司，这次特派人员，出席2016年大马电子烟展示会。

该家公司客户主任夏琪瑛对《中国报》说，电子烟自2014年在中国北方人气急升，消费者年龄从20岁达至50岁以上。许多大型专卖店在商场崛起，电子烟产品形象趋向高档路线，被塑造成潮流附属品，标榜个人身分象征，售价相当高。

他说，由于电子烟普及化，中国消费群能接受产品市价，子女带着长辈父母到店里选购当成礼物，让他们接受新事物兼尝试以电子烟戒烟。

水果口味名扬海外

大马的水果口味电子烟液名扬海外。

中国南方如广州、深圳，电子烟的普及程度不及北方，成为厂商看好的潜力市场。

夏琪瑛指出，深圳去年举办过一次电子烟展，当时场地达7500平方米，将要举办的是亚洲最大电子烟展示会，场地随着参展公司大增而扩大至1万5000平方米，参展公司主要是中国国内电子烟零件产商，继之是美国、大马、英国、俄罗斯等的产商。

“大马和美国面对国内对电子烟实行不利政策的困境，市场走向疲软。相对而言，中国政府抱持开放程度。有远见的商家对中国市场蠢蠢欲动，估计有几千万名中国人是具潜力的消费群组，造就许多外国商家往那里开发市场。”

“大马的水果口味电子烟液，深受中国消费者喜爱，因中国生产的烟液口感，无法媲美大马和美国。”

夏琪瑛认为，大马电子烟的推销相当活泼，玩家、销售商和厂商互动关系良好，会有人直接在展示会现场表演、让客户试抽和讲解交流，打破沉闷规矩，值得参考学习。

他说，中国展示会形式过于条理规格，作业死板，出席者局限于厂家和分销商，缺乏玩家助兴，现场氛围不如大马的尽情投入。