數州頒佈禁令．大馬市場萎縮 電子煙商轉戰中國

獨家報導∕攝影︰羅憶雯
（吉隆坡4日訊）自從各州政府陸續頒令嚴管電子煙，甚至禁售電子煙，大馬的電子煙市場便嚴重萎縮；部分電子煙生產商不甘坐以待斃，積極轉移陣地，包括開發中國市場。

大馬電子煙及替代煙草協會（MEVTA）顧問符傑誠披露，保守估計，大馬電子業市場自去年7月開始，迄今萎縮至少50%，這與政府的不明朗政策有關。

無論如何，他說，大馬規格及研究機構認證（SIRIM）已成立委員會，聯手衛生部及貿消部制定對電子煙的定義和安全標準，預料初步結果將在本週內宣佈。

身為上述委員會成員之一的符傑誠認為，大馬電子煙市場自從去年7月開始，至今年2月，市場每下愈況，商家急盼政府宣佈最新措施。然而，大馬商家（生產煙液和電子煙機身）各持不同看法。

他說，舊一代的創業型行家靜觀其變，守住生意，等待政府消息；年輕型行家屬於跟風群的投機分子，當意識到前景不明朗，很快結束生意，避免遭受更大損失。他指無法明確說出大馬目前仍有多少名電子煙業者，但據他所知，行家銳減至少了50%。”

符氏沒有放棄電子煙行業，反而持續與中國的產商保持合作，自己改良設計電子煙機身，交由產家生產，以迎合不同口味的電子煙玩家。

據他瞭解，那些有資金運轉的大馬商家，已轉守為攻，轉戰中國市場，不願坐以待斃。國內煙液產商和電子煙機身生產投資商，特別將火力瞄準中國南方，力求打開那裡具備潛能的市場。

蘇勇耀：申請展覽執照面對難度

2016年大馬電子煙展負責人蘇勇耀說，政府嚴管電子煙，使主辦當局今年申請展示會的執照時面對難度，必須嚴格過濾所展示的電子煙液。

他說，主辦當局遵循政府條件，不讓摻有毒品和尼古丁的煙液出現在展示會，而這次展示會用半年籌備時間，總算在最後獲得申請執照。

“工作人員嚴格把關，按照參展商提供的煙液樣本，將不合格煙液一一抽出來，禁止參展。”

今年參展商多數是上一屆參展會的老顧客，大家樂意配合，僅有少於10%的煙液品牌被禁止參展。

此外，衛生部安排便衣執法員抵場巡視，確保沒人濫用毒品。

行銷手法靈活中國人來取經

大馬電子煙行業行銷手法不俗，中國人也來取經！

《中國報》日前走訪在隆市蕉賴Viva家居廣場展覽廳舉辦的2016年大馬電子煙展示會，今年參與攤子大約有250個，主辦單位指參展商比去年減少了三分之一。

不過，電子煙在大馬受歡迎，靈活推銷商品的包裝手法，成為中國商家取經的對象，吸引中國人來馬參與展示會。

2016年4月在深圳舉行的第二屆深圳電子煙展，其主辦單位深圳市創意時代會展有限公司，這次特派人員，出席2016年大馬電子煙展示會。

該家公司客戶主任夏琪瑛對《中國報》說，電子煙自2014年在中國北方人氣急升，消費者年齡從20歲達至50歲以上。許多大型專賣店在商場崛起，電子煙產品形象趨向高檔路線，被塑造成潮流附屬品，標榜個人身分象徵，售價相當高。

他說，由於電子煙普及化，中國消費群能接受產品市價，子女帶著長輩父母到店裡選購當成禮物，讓他們接受新事物兼嘗試以電子煙戒煙。

水果口味名揚海外

大馬的水果口味電子煙液名揚海外。

中國南方如廣州、深圳，電子煙的普及程度不及北方，成為廠商看好的潛力市場。

夏琪瑛指出，深圳去年舉辦過一次電子煙展，當時場地達7500平方米，將要舉辦的是亞洲最大電子煙展示會，場地隨著參展公司大增而擴大至1萬5000平方米，參展公司主要是中國國內電子煙零件產商，繼之是美國、大馬、英國、俄羅斯等的產商。

“大馬和美國面對國內對電子煙實行不利政策的困境，市場走向疲軟。相對而言，中國政府抱持開放程度。有遠見的商家對中國市場蠢蠢欲動，估計有幾千萬名中國人是具潛力的消費群組，造就許多外國商家往那裡開發市場。”

“大馬的水果口味電子煙液，深受中國消費者喜愛，因中國生產的煙液口感，無法媲美大馬和美國。”

夏琪瑛認為，大馬電子煙的推銷相當活潑，玩家、銷售商和廠商互動關係良好，會有人直接在展示會現場表演、讓客戶試抽和講解交流，打破沉悶規矩，值得參考學習。

他說，中國展示會形式過於條理規格，作業死板，出席者局限於廠家和分銷商，缺乏玩家助興，現場氛圍不如大馬的盡情投入。