【今日柔佛頭條】市場低靡．促銷宣傳 業者出招 撐過淡局

報導：羅肇雄、劉思辰
攝影：李再輝
（新山6日訊）新春佳節后，各行業銷售市場陷入低靡，業者出招應對淡季的到來。

不少零售與服務業者似乎不看好今年的消費市場能力，尤其面對消費稅的持續發酵、令吉匯率的長久性疲軟，以及經濟更加不景氣。

《中國報》記者走訪新山市內多家商場和店鋪，了解業者在新春佳節后，是否迎來寒冬時刻會如何做出調整。有的受訪業者表現積極，也有的業者感到悲觀。

經營理髮廊的符福銘透露，他多是做熟客生意，而理髮需求依然會有，但是新春前的特定護髮要求比較往年減少許多，而他本身比其他理髮廊提早營業，希望吸引新顧客上門。

越堤賺新幣工人難請

他說，新春前理髮服務沒有提高價錢，而新春后也繼續推出優惠配套吸引顧客。

經營服裝生意的蔡女士受訪指出，由于行情不好，商家避免因為囤貨而陷入進退兩難的困境，紛紛減少進貨，藉此減低損失成本。

她也申訴近期工人難請，許多員工都跳槽到鄰國賺新幣。她目前唯有親力親為看店。

還有一些商家則說可能把業務改裝，以新的姿態出擊零售市場，又或者主攻網絡市場，將生意範圍推的更遠。

經營手工藝品、古董和裝飾品生意的小何指出，任何行業都可能帶來許多不同的衝擊，尤其是經歷經濟低靡后的新春后淡季市場。

他把希望放在擁有廣大讀者群的媒體，如報章、網站等。他也願意付出較多的花費在宣傳上，吸引更多人關注。

新年吊飾賣完不囤貨

新春前售賣新年吊飾的業者張福順就坦言，早在過年前已預測市場大不如前，引進的貨源比起前幾年減少許多，賣完就算，不期待大賺，只求足夠過年。

他認為，以目前的經濟狀況，商家都非常保守及節省，如進貨少、不囤貨、親力親為，有些業者也不租下大型店面，寧願簡單擺賣。

他說，商場內看得人比買的人多，他們主要是看電影、吃小吃、和逛街為主。

本地一些零售商家目前採取減少入貨，避免囤貨而造成大損失，而且在進貨時也更加謹慎遴選。

擔心影響清明節市場

神料店業者也在拜天公后進入淡季，接下來是迎接清明節的到來，一般很快就熬過這個淡季。

但是，也有神料店業者表示擔憂市場持續低靡，會影響清明節的市場。

另一方面，肉乾行對這方面還不擔憂，因為往往在新春后，他們開始主要專做遊客的生意。

一些商家則認為，在這時期所面對的淡季，是無法避免，會搞些促銷或以削價保持生意額，采取薄利多銷的策略，良好的售后服務、優質的產品，招攬消費者的青睞。

他們認為越大的市場分配和競爭，就必須尋求多種策略去應對。

新年後業績不差

★顏詠儀（22歲，女性服飾攤主管）

業績一年不比一年，大不如前，今年新年前業績差，沒有達到預定目標。

讓人奇怪是，新年開業后的銷售成績反而不差，前來購買服飾的顧客很多。

專業服務留客

★符福銘（30歲，LUXE美髮廊業者）

新年前后都出現冷清，唯有以專業和服務態度留住顧客，這段時期非常挑戰，但是我對本地的各行業，尤其是美髮業有信心。

我不隨意削減，以免影響我的品質，因顧客70%來自新加坡，當中不少是熟客。

改變宣傳方式

★小何（33歲，手工藝品和古董業者）

很多同行還以為我的生意不錯，畢竟新年前會有人購買裝飾居家，但恰恰相反。今年新年前后都一樣淡靜。

我會嘗試改變宣傳方式，也會考慮花費在平面媒體的宣傳上，畢竟傳統方式，尤其是借助媒體的力量還是需要的。

少囤貨免損失

★張福順（34歲，年貨裝飾業者）

今年銷量下跌，所以今年新年前的進貨量減少，擔心囤太多貨會造成損失。

顧客群主要還是新加坡人或在新加坡工作的本地人。