周志強:結束還是堅持營業? 先決定方向與目標

(馬來西亞講師協會理財顧問兼講師)

一位從事餐館業的年輕朋友,公司連續四個月的業績一直滑落,現在不管他做什么都好像很無力,與高峰比較生意跌了將近80%,家人朋友就勸他把店關了。

他放不下有兩個原因,一,這是他兩年前創業的心願,擁有自己的餐館事業。二,不知要如何面對已形成的債務。

現在生意進行中還可以半拖的方式,一旦結束營業就需要自己承擔債務,非常擔心還需要多少年才能重新再爬起來。他希望我能提供些建議。

無論是結束或堅持,其實都要從感性回到理性的基礎面,即如果堅持,那堅持下欲達成的目標是什么?時間是多久?分階段性來規劃更好,例如接下來的一個月,兩個月,三個月等的目標!

一定要設期限

堅持是要看到方向,如果方向與目標不確定但心中又百般不願意結束,那么就一定要設下嘗試的期限!

無論如何,我建議他用決策上常用的SWOT做整理與思考方向。

Strength優勢:餐館本身有什么優勢?

Weakness弱勢:你的生意本身有什么弱勢?

Opportunity機會:機會可以分成內在機會與外在機會。生意上還有哪些機會?食物上?顧客群?投資者?

Thread挑戰:除了生意額下滑的挑戰,是否還有什么是最大的挑戰?管理能力?運作資金?開拓新市場?員工?市場營銷…

以上問題自我回答后,重複詢問自己連續多次以上,才能達到深層思考。

另外,思考讓自己跳出現有的框框更好,問自己還能做些什么?別限制自己的想法。例如在高級餐廳打工兼學習?出國發揮?找合夥人?新投資者?等等。

當用以上方式思考后,還是理不清方向還要堅持,最好給自己不超過3個月內做決定。

其實萬一需要結束,也不需要太難過。花多2年至4年仔細觀察別人的成功模式,過后東山再起的成功機率就非常高!

債務問題,並不是結束生意與否的關鍵問題。做了“結束或堅持”的決定后,再探討債務解決方案就比較簡單。

最后,處理生意困境時,最有效能看清局面的就是必須拿掉感情用事或情緒,當我們理性看待,又把事情從最槽情況來看時,我們的眼界就更寬。

例如,思考我就在下月關店,現在我如何有效處理債務!而不是,如果我關閉后,債務怎么樣?窮緊張而已。

生意失敗也不算什么,如果對經營食館的堅持,這次的失敗純粹是未來成功的其中一個過程與經驗而已。

最終,別在茫然中為堅持而堅持,當然也別輕易放棄!最重要是每個犧牲的過程中,我們一定要從中學習及獲得啟發才是關鍵。

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