江健勇：市场上别把参考和真理混淆

我本身当职业讲师已经十七年，而我进入这个行业的目的，与不少热心这个行业的人不同。他们会认为自己是有使命要帮人成长，我进入这一行的目的则是为了赚钱。

不少人认为以帮人为目的的话，就会越做越好，为了赚钱的讲师，根本就不会帮人。事实上，我看到那些相信了自己是要帮人的讲师，很多的内容都流于表面，再不然的话，就是孤芳自赏，他们的事业会做得辛苦。

反之，清楚知道自己是要赚钱的，他们会有办法制造出听众想要的价值。

有一些演讲者的目的其实就是为了赚钱，但，口头上都用帮人来做包装。相反的，当然也有一些讲师是赚不到钱时，就美其名为了帮人。

如果真的是为了帮人，为什么不干脆就免费？二，没有铜臭来支撑你的生活，你还有能力用演讲来帮人吗？

钱主导市场定位

在马来西亚讲师协会的讲师培训班里面，不少人会问市场定位的问题，他们认为只要找出目前市场最流行的，就可以找到自己要发展的方向。举例，市场上商业书的销量都不差，但不是每个人都能够写出有人要买的商业书。

市场定位只有一个主导方向，就是看你的钱在哪个方向。

15年前，当我成功游说我的朋友李民杰出来当职业讲师的时候，他有问过我几个问题：“我需不需要去上演讲班的课程？”和“是否需要参加演讲比赛，拿个什么名堂？”

我的答案是不用和不用，我说你只要讲你最拿手、最富经验的，就行了。

当年我决定与这位朋友合作时，一些人是看不好我的选择，因为一，他没有亮丽外形；二，口齿不伶俐，附加一点口吃；三，只有中三的学历；四，没有钱。

我当时是看三样东西，一，他的经验；二，他的阅读量比博士生还多；三，他有办法结合前面两者，表达出来。只不过表达的过程，发音、流畅度不是最理想而已。

出道初期，有演讲界的人见过他的招生说明会后，很鄙视的说这他一点都不专业，因为他连展现权威的庙顶指尖相触的手势都不会摆，况且还有口吃、手插裤袋、言语粗俗等等。

当年他还问我：“庙尖手真的那么重要吗？”

我笑说：“可能人家学了七十二式演讲绝技后，都还不能出师赚钱，而你这个小囉嗦却在江湖上横行无阻，叫人情何以堪？”

就这样，我这位朋友就全职横行江湖十多年。

我真的那么厉害，一点就点中千里马？

非也，我们合办的课程是在大约第四场的时候，做出了一个关键性的删减和重新定位，才开始看到报名人数稳定的增加了。

在市场上，一切都只是参考，唯你的销量和成交的售价才是真理。

（署理总会长）