江健勇：市場上別把參考和真理混淆

我本身當職業講師已經十七年，而我進入這個行業的目的，與不少熱心這個行業的人不同。他們會認為自己是有使命要幫人成長，我進入這一行的目的則是為了賺錢。

不少人認為以幫人為目的的話，就會越做越好，為了賺錢的講師，根本就不會幫人。事實上，我看到那些相信了自己是要幫人的講師，很多的內容都流于表面，再不然的話，就是孤芳自賞，他們的事業會做得辛苦。

反之，清楚知道自己是要賺錢的，他們會有辦法製造出聽眾想要的價值。

有一些演講者的目的其實就是為了賺錢，但，口頭上都用幫人來做包裝。相反的，當然也有一些講師是賺不到錢時，就美其名為了幫人。

如果真的是為了幫人，為什么不乾脆就免費？二，沒有銅臭來支撐你的生活，你還有能力用演講來幫人嗎？

錢主導市場定位

在馬來西亞講師協會的講師培訓班裡面，不少人會問市場定位的問題，他們認為只要找出目前市場最流行的，就可以找到自己要發展的方向。舉例，市場上商業書的銷量都不差，但不是每個人都能夠寫出有人要買的商業書。

市場定位只有一個主導方向，就是看你的錢在哪個方向。

15年前，當我成功遊說我的朋友李民傑出來當職業講師的時候，他有問過我幾個問題：“我需不需要去上演講班的課程？”和“是否需要參加演講比賽，拿個什么名堂？”

我的答案是不用和不用，我說你只要講你最拿手、最富經驗的，就行了。

當年我決定與這位朋友合作時，一些人是看不好我的選擇，因為一，他沒有亮麗外形；二，口齒不伶俐，附加一點口吃；三，只有中三的學歷；四，沒有錢。

我當時是看三樣東西，一，他的經驗；二，他的閱讀量比博士生還多；三，他有辦法結合前面兩者，表達出來。只不過表達的過程，發音、流暢度不是最理想而已。

出道初期，有演講界的人見過他的招生說明會后，很鄙視的說這他一點都不專業，因為他連展現權威的廟頂指尖相觸的手勢都不會擺，況且還有口吃、手插褲袋、言語粗俗等等。

當年他還問我：“廟尖手真的那么重要嗎？”

我笑說：“可能人家學了七十二式演講絕技后，都還不能出師賺錢，而你這個小囉嗦卻在江湖上橫行無阻，叫人情何以堪？”

就這樣，我這位朋友就全職橫行江湖十多年。

我真的那么厲害，一點就點中千里馬？

非也，我們合辦的課程是在大約第四場的時候，做出了一個關鍵性的刪減和重新定位，才開始看到報名人數穩定的增加了。

在市場上，一切都只是參考，唯你的銷量和成交的售價才是真理。

（署理總會長）