周志强：谈谈贵与便宜！

最近一连遇到两个询问笔者关于咨询与培训事项的企业老板。我称之为甲老板与乙老板。这两个老板对我告诉他们的费用呈现两极不同反应。

甲说，这费用非常廉宜。

乙说，太贵了。

为何同样的一件事在不同人的眼中出现不一样的反应呢？这绝对可回归到他们对价值评估方式。

说价格廉宜者，基本上应该看到服务背后所带来的价值远远大于付出的价格。而说太高者，基本上他们认为价格高于服务带来的价值。

当然，还有一种是看到价值却还没有能力支付。

贵与便宜之间一般上是由接受者决定。但如果深入探讨，能真正由接受者经过适当评估而决定的并不多。一般上的大众是受别人影响而对价值做评估的。例如，君不见一般上一些动额上万令吉的课程，是不会以广告来推销，而是以极度便宜或免费吸引你到现场聆听分享。然后在现场以已设计的方式，说服你该项投资的超值所在。

说白了就是告诉“你的这项投资学习如何超值亦即让你占便宜”。最后，在事不宜迟“怕输”的状态下而快快刷卡报名。如果有过这样经验的朋友，绝大多数（不是全部）在上课后虽然“觉得良好”但最后还是不了了之的。

老板要了解本身状况

因为不知道自己要什么，最后又别人告诉你需要什么，这是最没有生产力耗时耗钱耗精神。如果，你知道自己需要些什么，再出击寻找资源与资讯，这才是最佳的方式。

作为顾问之一，笔者要带出的是，顾问其角色基本上不是教你应该要如何做，顾问的看法与意见是作为当事者的参考而已，最终做决定的必须是当事者。

因此身为接受者，要对自己本身的状况有一定的了解，也有基本能力看到了一些状况，再寻求顾问的专业知识与经验给予更深入精准的判断。如果，找个顾问是要督促你或像老师般告诉你怎么做，那也只能说充其量你需要的不是顾问，而是一个好的教练或老师而已！

这里，稍微总结今天所谈：

高价值的服务，却用在低产值的工作。那么，贵是自然的事。

高价值的服务，物尽其用在高产值的工作，那么就是事半功倍的事了！

当一个人说贵时，可能他看不到价值，也可能还付不起应有的价值。

当一个人说便宜时，基本上他看到价值，但千万记得所有的价值必须能加强、提升原本的你，不然，再便宜也不关你的事！

（理财顾问兼讲师）