刘咏钢硕士：以诈售诚的营销战略

话说古时候在一个乡下地区卖水饺非常出名的大婶，为了要赚取更多的钱，所以决定在城镇开一家水饺店。

在开店之前，就写了许多的招贴“著名手工水饺”，“新张营业大优惠”。开张的那一天，竟然没有人前来光顾，大婶及两位员工都在门口招揽客户光顾，可是就是没有人愿意进来。

到了上午11时，有个年轻人终于走进来，叫了一碗水饺面。大婶非常高兴，终于有客户光顾了。

当年轻人吃完以后称赞说水饺真好吃，当他要付钱，大婶说：“你是本店第一位客户，这碗面就不收钱了。希望你能够为我们打打广告，叫更多人来光顾就好。”

年轻人说：“哪里可以吃东西不付钱呢？”

产品有品质最重要

大婶就是坚持不收钱。年轻人说：“好吧，既然如此，我得要为大婶做点事，请你拿笔和纸给我，我为你写招贴。”

大婶心想：“招贴我也会写，而且写了不少，都没有效果。”可是也不拒绝年轻人的好意，就找来纸笔给年轻人，然后就到厨房去忙着。

不一会儿，许多人涌进店里叫水饺吃，大婶和两位员工看到这么多人进来，马上开始烫水饺煮面，忙着招待客人。一个小时后，店里的水饺都卖完了，大婶非常高兴。

这时她突然想起，这么多人突然进来光顾，肯定是年轻人的招贴产生的效果。到底他写些什么呢？

大婶到店外一看，招贴写着：各位，今天是本店第一天营业，由于老板手忙脚乱，一个不下心将手上的钻戒搓进面粉里找不到。如果你在吃水饺时咬到钻戒嘴受伤，本店致以歉意，并将钻戒送给你当作赔偿。

这招贴虽然写的不是事实，可是却因此奏效，引起客户注意，达到促销效果。这是“以诈售诚”的策略，虽然招贴写的未必是事实，可是水饺好吃绝对是真实的。

许多商家其实也是采用一些“不那么老实”的手法引起客户的注意，一旦前来光顾时，才知道所谓的文宣只是为了吸引客户的手段。当然，如果产品的品质不错，没有欺骗客户，客户还是会谅解商家的用心。

快餐店的汉堡在招贴上都排得饱满、肉大多汁，其实那是经过特别处理的效果，让人们一看就有种“超值便宜”的感觉，真正的汉堡哪会有一大片的肉块呢？不过，快餐店的汉堡品质绝对是值得信赖的。

书局也采用折扣高达90%口号来吸引读者前来购书，可是当我们走进书店，折扣90%的书只摆在一个架子上，而且大部分是旧书，更不到书局里1%的书。

以诈售诚虽然带着“不诚实”的手法，可是唯有这样才能吸引客户的目光，牵动客户的购买情绪。

如果老老实实的宣传，赤裸裸的坦诚一切，或许客户会在繁多的选择中忽略了我们的存在。

(总秘书)