一夜之間突然被全世界討厭,到底是一種什么樣的滋味?本地某電訊公司X,大概深有體會。
事情的起因,是一名署名jackson5759的網民,在本地網絡論壇上張貼了一篇文章,聲稱其朋友有意放棄X轉用其它公司的服務時,X主動向他提供較之前更便宜的移動數據配套,希望能留住這名顧客。jackson5759作為該電訊公司的10年忠實顧客,卻從未收到過X的優惠待遇。他深感不忿,於是致電詢問X。
而X客服的答覆是,獲得優惠待遇的是特選客戶,拒絕提供同樣的優惠給他,同時否認只有欲轉台的客戶才能獲得同樣優惠。過后jackson5759決定停止使用X,申請轉台到另一家公司,此時他才接到X客服的電話,要提供同樣的優惠給他,但他沒有接受,最終選擇轉台。jackson5759的結論是,X當客戶是“水魚”,玩弄客戶感情。
差別待遇確實存在
這篇文章在短短兩天內被網民大肆轉載、傳閱,就這樣突然之間掀起了一股“全世界一起討厭X”的網絡巨浪,甚至迫使X不得不特別發文回應。
jackson5759會不會是X競爭對手捏造出來的虛假網民?這篇討伐X的網絡貼文又有沒有可能是X競爭對手杜撰出來的?當然都有可能,但是文章之所以能在短時間內得到如此廣泛的關注乃至認同,而引發一股幾乎徹底淹沒X的浪潮,說明文章內容必定說中了許多人的感受,激起了許多曾經遭受同樣經歷的人們的共鳴。
而X較后發佈的所謂澄清文告,事實上也承認了他們確實會依據不同的情況,對不同的客戶設計不同的配套。也就是說,差別待遇確實存在。
差別待遇,正是這起最新網絡起哄事件的關鍵詞。客戶在意的不是價錢的貴賤,而是待遇上的差別。要貴就大家一起貴,要便宜就大家一樣便宜,憑什么那些要離開的客戶可以獲得優惠待遇,而從未打算轉台的客戶反而一無所得?還是老祖宗孔子的那句話:不患寡而患不均。
當然,對客戶採取差別待遇以極大化利潤的公司,也許不只是X,也許其它公司也存在同樣的做法。但經此一事,差別待遇是否仍能延續,應如何繼續執行,應如何以更令人信服的方式執行,如何說服客戶,是所有電訊公司都必須考慮的問題。
與其說這是網民的力量,不如說這是社交媒體時代的客戶力量或消費者力量。