CNI控股攻中國直銷市場 冀今年錄3億銷售

中國報特派：陳艾薇

（高雄7日訊）中國經濟放緩雖令人憂心，CNI控股（CNI，5104，主要板貿服）卻看準這是在當地直銷市場占得一席之地的大好機會，放眼今年取得5億人民幣（約2億9920萬令吉）的銷售目標。

中國經濟增長減速可說是當前最重要的經濟事件，更讓那些依賴中國經濟繁榮的國家愈加不安。不過，CNI控股旗下長青（中國）日用品有限公司總執行長白鏡亮認為，比較全球經濟，中國經濟還是有很大的發展空間。

再者，當地政府為了刺激中國經濟繼續前行，推動“大眾創業、萬眾創新”，激發國內不同的商業模式，以求替代發展空間有限的傳統模式。

他稱，直銷在中國仍屬特殊行業，雖然尚未成熟，但陸續有很多創新的經營方法出現。

“公司剛進入中國直銷市場，我認為這是很好的時機，能夠讓業務加倍成長，而不被當地及全球經濟放緩影響。”

市場大回酬可觀

白鏡亮是在CNI控股邀請本地媒體到台灣參觀旗下生物科技研究與發展廠房時，接受《中國報》訪問。列席者包括台灣中興大學食品暨應用生物科技學系特聘教授周志輝博士。

長青國際集團總執行長張進泰也說，中國市場大，值得花時間和資源投資。若成功在當地市場占有一席之地，所得回酬與小市場相比，可能是10倍，甚至20倍回報。

CNI控股對中國市場期望頗高，隨著大馬和印尼市場業務穩定，該公司未來將主力進軍中國市場；今年銷售目標是5億人民幣，明年是10億人民幣（約5億9841萬令吉）。

中國于2005年出台《直銷管理條例》，至今共發出76張直銷牌照。

白鏡亮說：“從2005年至2013年這8年間，中國政府共發出41張牌照，而2014年直至2016年這兩年35張，從市場角度分析，這說明直銷行業越來越受政府認可，同時需求量越發增長。”

研發廠設台灣

CNI控股執行董事周文瑞指出，台灣自80年代起，便把生物科技視為明星產業，科技人才濟濟，且原料良多，因此決定將研究與發展（R&D）工廠設在台灣。

周志輝向媒體匯報時說，在大自然中，未成熟的穀物種子為避免被侵襲，一般都會產生許多天然抗營養因子。然而，這將干擾人體對營養物質的消化與吸收。

因此，為了使潛藏于植物中的抗營養因子含量極速下降，提升消化率、生物利用率，並有效增加種子整體營養價值和酵素活性，CNI控股台灣子公司衡一生技有限公司（Top One Biotech）利用新陳代謝酵素營養轉換技術（MENEP），以激發發芽穀物中大量的內源性代謝酵素。

傳統直銷公司走得更遠

張進泰說，直銷行業在大馬行走了半世紀后，如今可謂百花齊放，但很多人也誤解了直銷行業。

他解釋，很多業者都將自身標榜為直銷公司，但實質上不是。他們並非通過正軌的經營模式取得利潤，而是靠炒作賺快錢，對他而言，這已算不上是直銷公司。

“許多公司靠亮麗包裝來吸引更多人將金錢投入，卻沒有真正注重顧客價值，這種經營模式是不長久的，可能在一、兩年間就銷聲匿跡。”

張進泰稱，這類型的公司在市場上湧現，確實對正統直銷公司有一定的影響。所幸傳統直銷公司有固定顧客群，能夠走得更長遠。

“或許成長空間不如開發新市場大，但是能夠穩步成長。”

另外，他透露，公司未來將著重于產品開發和品質提升，並透過產品差異化，贏得顧客的信任。