CNI控股攻中国直销市场 冀今年录3亿销售

中国报特派：陈艾薇

（高雄7日讯）中国经济放缓虽令人忧心，CNI控股（CNI，5104，主要板贸服）却看准这是在当地直销市场占得一席之地的大好机会，放眼今年取得5亿人民币（约2亿9920万令吉）的销售目标。

中国经济增长减速可说是当前最重要的经济事件，更让那些依赖中国经济繁荣的国家愈加不安。不过，CNI控股旗下长青（中国）日用品有限公司总执行长白镜亮认为，比较全球经济，中国经济还是有很大的发展空间。

再者，当地政府为了刺激中国经济继续前行，推动“大众创业、万众创新”，激发国内不同的商业模式，以求替代发展空间有限的传统模式。

他称，直销在中国仍属特殊行业，虽然尚未成熟，但陆续有很多创新的经营方法出现。

“公司刚进入中国直销市场，我认为这是很好的时机，能够让业务加倍成长，而不被当地及全球经济放缓影响。”

市场大回酬可观

白镜亮是在CNI控股邀请本地媒体到台湾参观旗下生物科技研究与发展厂房时，接受《中国报》访问。列席者包括台湾中兴大学食品暨应用生物科技学系特聘教授周志辉博士。

长青国际集团总执行长张进泰也说，中国市场大，值得花时间和资源投资。若成功在当地市场占有一席之地，所得回酬与小市场相比，可能是10倍，甚至20倍回报。

CNI控股对中国市场期望颇高，随着大马和印尼市场业务稳定，该公司未来将主力进军中国市场；今年销售目标是5亿人民币，明年是10亿人民币（约5亿9841万令吉）。

中国于2005年出台《直销管理条例》，至今共发出76张直销牌照。

白镜亮说：“从2005年至2013年这8年间，中国政府共发出41张牌照，而2014年直至2016年这两年35张，从市场角度分析，这说明直销行业越来越受政府认可，同时需求量越发增长。”

研发厂设台湾

CNI控股执行董事周文瑞指出，台湾自80年代起，便把生物科技视为明星产业，科技人才济济，且原料良多，因此决定将研究与发展（R&D）工厂设在台湾。

周志辉向媒体汇报时说，在大自然中，未成熟的谷物种子为避免被侵袭，一般都会产生许多天然抗营养因子。然而，这将干扰人体对营养物质的消化与吸收。

因此，为了使潜藏于植物中的抗营养因子含量极速下降，提升消化率、生物利用率，并有效增加种子整体营养价值和酵素活性，CNI控股台湾子公司衡一生技有限公司（Top One Biotech）利用新陈代谢酵素营养转换技术（MENEP），以激发发芽谷物中大量的内源性代谢酵素。

传统直销公司走得更远

张进泰说，直销行业在大马行走了半世纪后，如今可谓百花齐放，但很多人也误解了直销行业。

他解释，很多业者都将自身标榜为直销公司，但实质上不是。他们并非通过正轨的经营模式取得利润，而是靠炒作赚快钱，对他而言，这已算不上是直销公司。

“许多公司靠亮丽包装来吸引更多人将金钱投入，却没有真正注重顾客价值，这种经营模式是不长久的，可能在一、两年间就销声匿迹。”

张进泰称，这类型的公司在市场上涌现，确实对正统直销公司有一定的影响。所幸传统直销公司有固定顾客群，能够走得更长远。

“或许成长空间不如开发新市场大，但是能够稳步成长。”

另外，他透露，公司未来将着重于产品开发和品质提升，并透过产品差异化，赢得顾客的信任。