时尚馆‧倪伟翔 Patrick Goi 平价包背出品味

报导：黄美仙
图：受访者提供

如果你没有雄厚的经济靠山，却又想要享受多姿多采的生活，并非绝无可能。

这里有一个成功个案，他的“秘诀”是：不但身兼多职，且拥有多项技能，以及意志力坚韧。

他爱烹饪，于是参加了电视真人秀烹饪节目，成功晋身最后5强。

他擅长跳拉丁舞，跳到代表大马参加国际比赛。

他爱品酒，也是一位品酒顾问。

他，是包包品牌Pangoi的创办人──倪伟翔（Patrick Goi）

“成功没有捷径，都是要一步一脚印走出来。
每个日子、每个经历，都是迈向事业成长的重要元素。”

倪伟翔（Patrick Goi）自小就有一个梦想，要成为一名成功企业家。他知道要实现这梦想，一定要有高学历，才能做好稳健根基。

凭著信念，他终于在2014年自创了包包品牌Pangoi，以中等价位提供高素质包包，来俘虏各年龄层女性的芳心。并在短短的两年时间，总共开设了8个销售点，他还预计在今年于西亚开设销售点，作为冲出海外市场的第一站。

他18岁只身来到吉隆坡发展，在学院攻读文凭课程之际，也累积了多年从事香水、美容品和时尚产品的零售经验。也是从那时候起，他就把往后的创业目标锁定在“女性”，朝女人日常必需品出发。

“我很感恩年少时当过香水锁售员累积的经验，让我这害羞小子学会沟通。确实，没什么比现实磨练让人成长更快，每天工作站立12小时，为我练出一身出色销售功力，很快就成为了顶尖销售员。”

他的成功秘诀不外是勤劳，除此还加一点点运气。“成功没有捷径，都是要一步一脚印走出来。对于销售，一定要知道自己的产品定位，再来是了解顾客的需要。”

创业获得妈妈支持

倪伟翔出生在大山脚的一个小康家庭，上有3个姐姐和一个哥哥，在一群女人堆中成长，让他掌握了女人的喜好，并且培养对于美感的敏感度，再加上随后的工作性质，让他对于美感的追求更胜一筹。

“我有两位姐姐是从事摄影工作，而我就一直跟着她们，作为幕后制作的小帮手，无形中让我掌握对于形象和美感的观点。”他以为凭著自己的决心，在完成中学学业后就可顺利到英国升造，孰不知，梦想因父亲陷入经济困境而破灭了。他即时转念，拿着1000令吉储蓄，只身到吉隆坡继续他的升学梦。

至今依然身兼多职的他，始终没有离开销售领域。也正因为他有着过人拼搏的精神，让他在30岁前创立自家品牌。“在我从事的多方销售领域中，一直都保持着顶尖销售纪录，所以任何一方我都不想牺牲。”

年纪轻轻的他，已有经济能力带妈妈去欧游：“就在我带妈妈到巴黎旅游期间，和妈妈谈起了想要从商的念头，她说：‘只要是做正轨生意都是好事，就趁年轻勇敢去闯吧！’我妈知道我的雄心壮志，只要是做对的事，她都会支持到底。”

3年艰辛完成双学位

“我记得18岁那年，我只身乘搭夜间巴士到吉隆坡，抵达半山巴车站时是清晨5点半，之后到学院报到和找住宿，所有事情都是我一个人处理。我一直都很清楚自己的路向，在唸文凭课程时，也把握时间兼职，我要在最短时间内实践自己的梦想。”

经验告诉他，辛勤是从事市场销售的必备条件。少年时期从低做起，每个日子、每个经历，都是迈向事业成长的重要元素。当中更让他领悟到“了解产品定位及顾客需要”，是销售的主要关键。

凭著销售业绩常红，他在21岁便晋升成为百货公司的经理级人马，负责管理美容产品部门。“可是我知道惟有继续升造，才可以走得更长远，于是选择离开，另找一份时间较固定的工作，可在晚间攻读我的学位。”

设定目标很容易，要有坚持的决心才难；“那段日子真的很累、压力超大，曾经有无数次想过放弃。再加上，同学中几乎有半数人陆续放弃，可以说每一天都充满挑战。我不断自我提醒，不能再让梦想破灭，取得学位就是实践梦想的第一步，终于在3年内完成经济学和工商管理双学士学位。”

高品质迎合市场

凭著妈妈给予的精神力量，他在2014年创立了Pangoi品牌，把搜罗自世界各地的包包收纳在店内，作为综合包包销售处。到了2015年1月，全面推出自家产品，以大众化价钱出售全皮制的高素质包包。

“既然锁定对象为女人，但为何是包包？”

“从小我就发现，女人在逛街时很爱看包包，即使没打算要买，也会看个过瘾。何况女生每天的装扮不同，经常作不同风格打扮，即使不用其他饰物，只是更换包包已很有看头。”他觉得无论任何年龄层的女性，都难以抗拒包包的魅力。

“你会怎么形容Pangoi品牌？”

“我们的宗旨是让女性们以大众化价格买到全皮制手袋；产品讲究品质、设计高贵大方，并提供广泛色彩选择，迎合广泛市场需求。”他也强调产品细节，使用的配件和吊饰等也非常讲究。

“我的产品是出自多位源自不同国度的设计师手笔，70%作品由广州厂房制造，30%产自土耳其。”

市道淡静创业良机

Pangoi推出的是女装包和钱包，却邀请了出色厨艺家拿督Chef Wan为代言人。

“在我心中，永远视Chef Wan为人生道路上重要的思想导师；他那拼搏精神和出色成就，给了我极大启发。他不但是一位厨师，也是出色电视主持人、食家、作家、演员、企业家、文化代表，更是出色的激励讲师。凭着他的百折不挠精神和专业态度，终于冲出海外，在国际间享有名誉，成为大马人的出色代表。

“我一直都很崇拜他，他也曾经告诉过我，从我身上看到年轻的自己。他表明不会轻意担起代言任务，但却被我的产品素质以及坚持创业态度所打动。”

“Chef Wan坚持在烹饪时采用优质食材，同时，也因品质理由，为至爱的女性选购Pangoi皮具！”这就是Pangoi品牌的口号。

虽然现时一致认定市场淡静，纷纷保持静观其变态度，倪伟翔反而视此为最佳时机。

“在经济不景时，高级消费品的下跌速度，无疑是跌得最快，但不表示市场消费静止。经济不景时，或可为小本企业造就机会，趁机拿到好店面和好配套作为起步。”说到底，经营生意，信心绝不可输。这一点，他相当清楚。