時尚館‧倪偉翔 Patrick Goi 平價包背出品味

報導：黃美仙
圖：受訪者提供

如果你沒有雄厚的經濟靠山，卻又想要享受多姿多采的生活，並非絕無可能。

這裡有一個成功個案，他的“秘訣”是：不但身兼多職，且擁有多項技能，以及意志力堅韌。

他愛烹飪，於是參加了電視真人秀烹飪節目，成功晉身最後5強。

他擅長跳拉丁舞，跳到代表大馬參加國際比賽。

他愛品酒，也是一位品酒顧問。

他，是包包品牌Pangoi的創辦人──倪偉翔（Patrick Goi）

“成功沒有捷徑，都是要一步一腳印走出來。
每個日子、每個經歷，都是邁向事業成長的重要元素。”

倪偉翔（Patrick Goi）自小就有一個夢想，要成為一名成功企業家。他知道要實現這夢想，一定要有高學歷，才能做好穩健根基。

憑著信念，他終於在2014年自創了包包品牌Pangoi，以中等價位提供高素質包包，來俘虜各年齡層女性的芳心。並在短短的兩年時間，總共開設了8個銷售點，他還預計在今年于西亞開設銷售點，作為衝出海外市場的第一站。

他18歲只身來到吉隆坡發展，在學院攻讀文憑課程之際，也累積了多年從事香水、美容品和時尚產品的零售經驗。也是從那時候起，他就把往後的創業目標鎖定在“女性”，朝女人日常必需品出發。

“我很感恩年少時當過香水鎖售員累積的經驗，讓我這害羞小子學會溝通。確實，沒什麼比現實磨練讓人成長更快，每天工作站立12小時，為我練出一身出色銷售功力，很快就成為了頂尖銷售員。”

他的成功秘訣不外是勤勞，除此還加一點點運氣。“成功沒有捷徑，都是要一步一腳印走出來。對於銷售，一定要知道自己的產品定位，再來是了解顧客的需要。”

創業獲得媽媽支持

倪偉翔出生在大山腳的一個小康家庭，上有3個姐姐和一個哥哥，在一群女人堆中成長，讓他掌握了女人的喜好，並且培養對於美感的敏感度，再加上隨後的工作性質，讓他對於美感的追求更勝一籌。

“我有兩位姐姐是從事攝影工作，而我就一直跟著她們，作為幕後製作的小幫手，無形中讓我掌握對於形象和美感的觀點。”他以為憑著自己的決心，在完成中學學業後就可順利到英國升造，孰不知，夢想因父親陷入經濟困境而破滅了。他即時轉念，拿著1000令吉儲蓄，只身到吉隆坡繼續他的升學夢。

至今依然身兼多職的他，始終沒有離開銷售領域。也正因為他有著過人拼搏的精神，讓他在30歲前創立自家品牌。“在我從事的多方銷售領域中，一直都保持著頂尖銷售紀錄，所以任何一方我都不想犧牲。”

年紀輕輕的他，已有經濟能力帶媽媽去歐游：“就在我帶媽媽到巴黎旅游期間，和媽媽談起了想要從商的念頭，她說：‘只要是做正軌生意都是好事，就趁年輕勇敢去闖吧！’我媽知道我的雄心壯志，只要是做對的事，她都會支持到底。”

3年艱辛完成雙學位

“我記得18歲那年，我只身乘搭夜間巴士到吉隆坡，抵達半山巴車站時是清晨5點半，之後到學院報到和找住宿，所有事情都是我一個人處理。我一直都很清楚自己的路向，在唸文憑課程時，也把握時間兼職，我要在最短時間內實踐自己的夢想。”

經驗告訴他，辛勤是從事市場銷售的必備條件。少年時期從低做起，每個日子、每個經歷，都是邁向事業成長的重要元素。當中更讓他領悟到“了解產品定位及顧客需要”，是銷售的主要關鍵。

憑著銷售業績常紅，他在21歲便晉升成為百貨公司的經理級人馬，負責管理美容產品部門。“可是我知道惟有繼續升造，才可以走得更長遠，于是選擇离開，另找一份時間較固定的工作，可在晚間攻讀我的學位。”

設定目標很容易，要有堅持的決心才難；“那段日子真的很累、壓力超大，曾經有無數次想過放棄。再加上，同學中幾乎有半數人陸續放棄，可以說每一天都充滿挑戰。我不斷自我提醒，不能再讓夢想破滅，取得學位就是實踐夢想的第一步，終於在3年內完成經濟學和工商管理雙學士學位。”

高品質迎合市場

憑著媽媽給予的精神力量，他在2014年創立了Pangoi品牌，把搜羅自世界各地的包包收納在店內，作為綜合包包銷售處。到了2015年1月，全面推出自家產品，以大眾化價錢出售全皮製的高素質包包。

“既然鎖定對象為女人，但為何是包包？”

“從小我就發現，女人在逛街時很愛看包包，即使沒打算要買，也會看個過癮。何況女生每天的裝扮不同，經常作不同風格打扮，即使不用其他飾物，只是更換包包已很有看頭。”他覺得無論任何年齡層的女性，都難以抗拒包包的魅力。

“你會怎麼形容Pangoi品牌？”

“我們的宗旨是讓女性們以大眾化價格買到全皮製手袋；產品講究品質、設計高貴大方，並提供廣泛色彩選擇，迎合廣泛市場需求。”他也強調產品細節，使用的配件和吊飾等也非常講究。

“我的產品是出自多位源自不同國度的設計師手筆，70%作品由廣州廠房製造，30%產自土耳其。”

市道淡靜創業良機

Pangoi推出的是女裝包和錢包，卻邀請了出色廚藝家拿督Chef Wan為代言人。

“在我心中，永遠視Chef Wan為人生道路上重要的思想導師；他那拼搏精神和出色成就，給了我極大啟發。他不但是一位廚師，也是出色電視主持人、食家、作家、演員、企業家、文化代表，更是出色的激勵講師。憑著他的百折不撓精神和專業態度，終於衝出海外，在國際間享有名譽，成為大馬人的出色代表。

“我一直都很崇拜他，他也曾經告訴過我，從我身上看到年輕的自己。他表明不會輕意擔起代言任務，但卻被我的產品素質以及堅持創業態度所打動。”

“Chef Wan堅持在烹飪時採用優質食材，同時，也因品質理由，為至愛的女性選購Pangoi皮具！”這就是Pangoi品牌的口號。

雖然現時一致認定市場淡靜，紛紛保持靜觀其變態度，倪偉翔反而視此為最佳時機。

“在經濟不景時，高級消費品的下跌速度，無疑是跌得最快，但不表示市場消費靜止。經濟不景時，或可為小本企業造就機會，趁機拿到好店面和好配套作為起步。”說到底，經營生意，信心絕不可輸。這一點，他相當清楚。