郭义霖：走出去！去哪里？

上个星期我与大家分享了《走出去》才能看到春天，但是今天要与大家分享的是更严肃的问题了：走出去…去哪里？

企业家一般都有相当敏锐的嗅觉，他们通常都会留意好的发展机会，然后就走出去谋求更好的发展机会。

就好比中国在2001年正式加入世界贸易组织（WTO）后，企业家前仆后继涌往中国的“北上广”（即北京、上海、广东）等一线省分发展，然后再蔓延至其他省分；当越南于1986年开始改革开放后，投资人如雨后春笋往越南设厂置业；当印尼政治稳定后，又有许多商家前往这个天然资源丰富的国家进行投资。这些例子都在在显示出了企业家们哪里有机会，他们就去哪里的特性！

可考虑二线城市

但是，投资先锋部队通常都不是来自马来西亚，而是来自较敢于“走出去”的日企、台商、新加坡商人等等（中资是最近10多年才多往外投资）。

这些国家的商家们总是消息灵通，而且获得本国政府的帮助而事半功倍，所以往往“头啖汤”都让他们先喝了。当然，我国个别企业家也有走出去，但是却不如这些国家的投资者般成群结队，凶猛快速，而是倾向保守。

既然过去的都过去了，那么本地企业家接下来要走出去，要去哪里呢？最近和一位博士聊到去中国发展的问题，他就提到了一个关键，那就是与其去拥挤的一线城市，不如去正在发展的二线城市！

是的，从蓝海策略而言，避开拥挤厮杀的红海，发展竞争较少的蓝海未尝不是一个好策略。

就以中国而言，一线城市如：北京、上海、广州、深圳等，人口由1000多万至2000多万不等。这些城市的发展已非常迅猛，若要进去投资，需要相当雄厚资本，也要面对红海的市场。

反之，新的一线城市如重庆、武汉、苏州、沈阳、成都等相对较好发展，而且人口不输给一线城市；二线城市如青岛、长沙、大连、济南、宁波等更是下一波发展的热潮所在，潜能佳竞争少，更是中国政府的下一波发展重点所在。

此外，东南亚发展中国家也是我国中小商家应该聚焦的地方。这些国家的政治稳定后，就会发展经济，而且论薪资人工方面是远比中国低廉，不妨考虑。而且5亿人口的东协自由贸易区在是下一个发展之明星。

当然，要走出去也必须做好情报准备，最好能参与公会或是政府部门出国进行考察，汲取相当资讯后才行动。毕竟人生地不熟，需要相当资源协助，投资才会有保障。

最后，希望大马企业家能放眼海外，在准备妥当后走出去尝试，开发二线城市及国家的市场，避开红海开发蓝海，才能够站稳一席之地，为马来西亚的企业在国际上争光，成为马来西亚的骄傲！

（中委）